榮事達(dá)太陽(yáng)能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-07 13:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（個(gè)） 6 6 6 6 6 6 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 3 3 銷售達(dá)成目標(biāo)（臺(tái)） 18 銷售計(jì)劃月度分解表 第一周 第二周 第三周 第四周 責(zé)任人 類別 明細(xì) 招商 分銷網(wǎng)絡(luò) 工程 促銷 其他 合計(jì) 19 目標(biāo)分解完成后做到： 銷售組織內(nèi)部每個(gè)人都知道自己的銷售目標(biāo)和如何達(dá)成目標(biāo)?。? 20 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 21 湖南市場(chǎng)的突破體現(xiàn)在三個(gè)方面 爭(zhēng)取湖南市場(chǎng) 第一的位置 – 小區(qū)活動(dòng)持續(xù)開展 – 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量提升 – 區(qū)域招商會(huì) ? 空白區(qū)域招商 – 工程信息排查 ? 工程項(xiàng)目 22 湖南戰(zhàn)役的組織保障 湖南戰(zhàn)役 招商沖鋒隊(duì) 指揮部 招商組 工程項(xiàng)目組 促銷宣傳組 秘書處 空白區(qū)域招商 分銷網(wǎng)絡(luò)開設(shè) 23 指揮部崗位職能 崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé)及目標(biāo) 組員 總指揮 潘總 整體方案審批，費(fèi)用審批，進(jìn)度控制，業(yè)績(jī)考核，人事任免。 副總指揮 戴總 顧問 咨詢公司 協(xié)助戰(zhàn)役指揮組織實(shí)施戰(zhàn)役 對(duì)本次戰(zhàn)役提出意見和建議 負(fù)責(zé)對(duì)人員工作的檢查、督促 咨詢公司 12人 秘書處 負(fù)責(zé)戰(zhàn)役的資料、文件整理發(fā)放 負(fù)責(zé)對(duì)戰(zhàn)役成果的考核 對(duì)戰(zhàn)役會(huì)議進(jìn)行記錄 24 秘書處崗位職能 ? 負(fù)責(zé)全體人員的考勤及工作推進(jìn)情況追蹤考核。 ? 根據(jù)工作推進(jìn)情況形成文件： ? 市場(chǎng)調(diào)研模板；突擊計(jì)劃編制模板； ? 沖鋒隊(duì)工作模板；業(yè)務(wù)人員工作手冊(cè)；專營(yíng)店管理手冊(cè)（卡片式銷售管理細(xì)則）； ? 商場(chǎng)運(yùn)做手冊(cè)；網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張及管理模式； ? 售后服務(wù)人員管理模式 ? 促銷活動(dòng)模式（小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、專營(yíng)店，結(jié)合專營(yíng)店管理手冊(cè)） ? 工程市場(chǎng)開發(fā)模式（針對(duì)經(jīng)銷商） —— 與工程組結(jié)合來做 ? 工程推介會(huì)組織管理辦法（針對(duì)公司及沖鋒隊(duì)） ? 直銷員管理、指導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)（針對(duì)業(yè)務(wù)員 25 各小組崗位人員編制和職能 分組 崗位職能 人員組成 招商組 招商廣告發(fā)布，招商信息搜集，應(yīng)商信息處理，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，召開區(qū)域招商會(huì)，提煉招商模式，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)升級(jí)。 分銷組 幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò) 工程組 工程廣告發(fā)布 工程信息信息排查 意向客戶投標(biāo)和洽談 提煉工程模式 促銷組 促銷活動(dòng)進(jìn)行 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 促銷模式提煉 26 作戰(zhàn)紀(jì)律 ? 各沖鋒隊(duì)員統(tǒng)一填寫 《 __________沖鋒隊(duì)員日清表 》 ，各小組組長(zhǎng)填寫 《 __________突擊小組日清表 》 ；各沖鋒隊(duì)內(nèi)部日常管理由沖鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)及秘書處統(tǒng)一管理，由公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處負(fù)責(zé)監(jiān)控，并進(jìn)行不定期巡檢，各隊(duì)工作考核由公司秘書處執(zhí)行。 ? 沖鋒隊(duì)秘書處每日對(duì)全體成員當(dāng)日工作進(jìn)行匯總后填寫 《 __________沖鋒隊(duì)日清表 》 ，經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)審核簽字后（任何人不得代簽）；最晚于當(dāng)日晚 18： 00前傳回公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處；每周日，沖鋒隊(duì)召開周總結(jié)大會(huì)，總結(jié)分析當(dāng)月工作并安排下周工作，形成 《 __________沖鋒隊(duì)周工作總結(jié) 》 后，于當(dāng)日晚 17： 00前傳回公司。對(duì)不按時(shí)上報(bào)報(bào)表的沖鋒隊(duì)，負(fù)向激勵(lì)隊(duì)長(zhǎng) 100元 /次。 ? 各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)隊(duì)員日常工作任務(wù)完成情況要做到有目標(biāo)、有考核、有獎(jiǎng)罰；隊(duì)長(zhǎng)有對(duì)隊(duì)員177。 50元的獎(jiǎng)罰權(quán)限。各沖鋒隊(duì)隊(duì)成員考核標(biāo)準(zhǔn)由組長(zhǎng)制定并執(zhí)行，提報(bào)秘書處監(jiān)控。 ? 沖鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織召開沖鋒隊(duì)日清會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，安排第二天計(jì)劃，并形成沖鋒隊(duì)工作日清總表，由秘書處匯總，每周形成周報(bào)后回傳公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處。 ? 公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處負(fù)責(zé)整理現(xiàn)有沖鋒隊(duì)工作業(yè)績(jī)，并作出優(yōu)劣講評(píng)，以市場(chǎng)通報(bào)的形式下發(fā)各沖鋒隊(duì)。 27 控制表格樣表 28 控制表格樣表（續(xù)） 29 沖鋒隊(duì)員的來源 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員 ? 新招聘促銷人員 ? 生產(chǎn)車間選拔優(yōu)秀員工 ? 經(jīng)銷商人員 30 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理
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