榮事達太陽能產(chǎn)品湖南市場推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-07 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 網(wǎng)絡建設目標（個） 6 6 6 6 6 6 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 3 3 銷售達成目標（臺） 18 銷售計劃月度分解表 第一周 第二周 第三周 第四周 責任人 類別 明細 招商 分銷網(wǎng)絡 工程 促銷 其他 合計 19 目標分解完成后做到： 銷售組織內(nèi)部每個人都知道自己的銷售目標和如何達成目標！！ 20 本次提案結構 科學制定目標 合理分解目標 有效達成目標 公平考核目標 實效提煉模式 21 湖南市場的突破體現(xiàn)在三個方面 爭取湖南市場 第一的位置 – 小區(qū)活動持續(xù)開展 – 分銷網(wǎng)絡建設 ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量提升 – 區(qū)域招商會 ? 空白區(qū)域招商 – 工程信息排查 ? 工程項目 22 湖南戰(zhàn)役的組織保障 湖南戰(zhàn)役 招商沖鋒隊 指揮部 招商組 工程項目組 促銷宣傳組 秘書處 空白區(qū)域招商 分銷網(wǎng)絡開設 23 指揮部崗位職能 崗位 負責人 職責及目標 組員 總指揮 潘總 整體方案審批，費用審批，進度控制，業(yè)績考核，人事任免。 副總指揮 戴總 顧問 咨詢公司 協(xié)助戰(zhàn)役指揮組織實施戰(zhàn)役 對本次戰(zhàn)役提出意見和建議 負責對人員工作的檢查、督促 咨詢公司 12人 秘書處 負責戰(zhàn)役的資料、文件整理發(fā)放 負責對戰(zhàn)役成果的考核 對戰(zhàn)役會議進行記錄 24 秘書處崗位職能 ? 負責全體人員的考勤及工作推進情況追蹤考核。 ? 根據(jù)工作推進情況形成文件： ? 市場調研模板；突擊計劃編制模板； ? 沖鋒隊工作模板；業(yè)務人員工作手冊；專營店管理手冊（卡片式銷售管理細則）； ? 商場運做手冊；網(wǎng)絡擴張及管理模式； ? 售后服務人員管理模式 ? 促銷活動模式（小區(qū)、廣場、商場、專營店，結合專營店管理手冊） ? 工程市場開發(fā)模式（針對經(jīng)銷商） —— 與工程組結合來做 ? 工程推介會組織管理辦法（針對公司及沖鋒隊） ? 直銷員管理、指導培訓手冊（針對業(yè)務員 25 各小組崗位人員編制和職能 分組 崗位職能 人員組成 招商組 招商廣告發(fā)布，招商信息搜集，應商信息處理，網(wǎng)絡建設，召開區(qū)域招商會，提煉招商模式，現(xiàn)有網(wǎng)絡升級。 分銷組 幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)絡 工程組 工程廣告發(fā)布 工程信息信息排查 意向客戶投標和洽談 提煉工程模式 促銷組 促銷活動進行 導購員培訓 促銷模式提煉 26 作戰(zhàn)紀律 ? 各沖鋒隊員統(tǒng)一填寫 《 __________沖鋒隊員日清表 》 ，各小組組長填寫 《 __________突擊小組日清表 》 ；各沖鋒隊內(nèi)部日常管理由沖鋒隊隊長及秘書處統(tǒng)一管理，由公司沖鋒隊管理領導小組秘書處負責監(jiān)控，并進行不定期巡檢，各隊工作考核由公司秘書處執(zhí)行。 ? 沖鋒隊秘書處每日對全體成員當日工作進行匯總后填寫 《 __________沖鋒隊日清表 》 ，經(jīng)隊長審核簽字后（任何人不得代簽）；最晚于當日晚 18： 00前傳回公司沖鋒隊管理領導小組秘書處；每周日，沖鋒隊召開周總結大會，總結分析當月工作并安排下周工作，形成 《 __________沖鋒隊周工作總結 》 后，于當日晚 17： 00前傳回公司。對不按時上報報表的沖鋒隊，負向激勵隊長 100元 /次。 ? 各隊隊長對隊員日常工作任務完成情況要做到有目標、有考核、有獎罰；隊長有對隊員177。 50元的獎罰權限。各沖鋒隊隊成員考核標準由組長制定并執(zhí)行，提報秘書處監(jiān)控。 ? 沖鋒隊隊長負責組織召開沖鋒隊日清會，總結當天工作，安排第二天計劃，并形成沖鋒隊工作日清總表，由秘書處匯總，每周形成周報后回傳公司沖鋒隊管理領導小組秘書處。 ? 公司沖鋒隊管理領導小組秘書處負責整理現(xiàn)有沖鋒隊工作業(yè)績，并作出優(yōu)劣講評，以市場通報的形式下發(fā)各沖鋒隊。 27 控制表格樣表 28 控制表格樣表（續(xù)） 29 沖鋒隊員的來源 ? 現(xiàn)有業(yè)務人員 ? 新招聘促銷人員 ? 生產(chǎn)車間選拔優(yōu)秀員工 ? 經(jīng)銷商人員 30 本次提案結構 科學制定目標 合理
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