《榮事達(dá)太陽能產(chǎn)品湖南市場推廣策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 市 衡陽縣 常寧縣 衡東縣 衡山縣 衡南縣 祁東縣 邵陽市 邵東縣 洞口縣 武岡縣 新邵縣 綏寧縣 新寧縣 邵陽縣 隆回 縣 城步苗族自治縣 岳陽市 岳陽縣 湘陰縣 平江縣 華容縣 常德市 澧縣 臨澧縣 桃源縣 漢壽縣 安鄉(xiāng)縣 石門縣 大庸市 慈利縣 桑植縣（省直轄行政單位） 醴陵市 湘鄉(xiāng)市 耒陽市 汨羅市 津市市 韶山市 3 提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 4 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 5 建立簡易的銷售目標(biāo)管理體系 銷售目標(biāo)管理的定義 銷售目標(biāo)管理是以銷售工作目標(biāo)的設(shè)置和分解、銷售目標(biāo)的實(shí)施及完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過營銷人員的自我管理來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)的一種管理方法。轄 13個(gè)地級市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)。目標(biāo)的實(shí)施，首先是將目標(biāo)運(yùn)用方針目標(biāo)管理方法，分解為各部門的子目標(biāo)，再由子目標(biāo)分解為每個(gè)員工個(gè)人的具體目標(biāo)值，從而使整個(gè)企業(yè)總目標(biāo)落實(shí)到具體的現(xiàn)任人身上。 ◆通過授權(quán)、分權(quán)和自我管理，既提高了管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，又提高了銷售人員的素質(zhì)。 ?自上而下，由大到小。 ?制定月度工作計(jì)劃 。目標(biāo)定的過高，以過努力也達(dá)不到，這樣容 易挫傷員工的積極性； 目標(biāo)過低 則等于在激烈的市場競爭中 “ 拱手 相讓 ” 目標(biāo)是互認(rèn)的，達(dá)成共識的 首先，目標(biāo)的制定必須全員參與； 其次，目標(biāo)必須讓員工認(rèn)同． 再次：每個(gè)人的目標(biāo)是不同的。 每個(gè)地區(qū)至少召開區(qū)域招商會(huì)一次，形成區(qū)域市場招商模式。 12 湖南會(huì)戰(zhàn)的政治意義 特區(qū)的意義 模式提煉的意義 氛圍塑造的意義 人才貯備的意義 振奮士氣的意義 樹立正氣的意義 目標(biāo)導(dǎo)向的意義 ……………… 奠定榮事達(dá)百年基業(yè)的基礎(chǔ)?。。?！ 13 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 14 科學(xué)分解目標(biāo) 七種目標(biāo) 分解維度 ?目標(biāo)分解到人，分解到經(jīng)銷商，分解到具體方法 ?時(shí)間維：年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo) ?區(qū)域維：具體到縣一級 ?人員維：具體到每個(gè)業(yè)務(wù)員 目標(biāo)分解的維度：我們認(rèn)為，太陽能行業(yè)的銷售目標(biāo)應(yīng)該按照如下維度分解 ?經(jīng)銷商別：具體到每個(gè)經(jīng)銷商 ?來源維：具體到新舊經(jīng)銷商 ?方式別：具體到工程（團(tuán)購），零售，和分銷 ?方法別：廣告，促銷，公關(guān)， 終端攔截，售后服務(wù)等具體方法 15 目標(biāo)分解原則 自上而下，由大到小 員工共同參與 堅(jiān)持責(zé)任到人 要有完成目標(biāo)的具體 措施 目標(biāo)管理是通過目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，層層分解下達(dá)目標(biāo)，使任務(wù)到人、責(zé)任到崗。 例如開拓某地區(qū)市場 ， 首先領(lǐng)導(dǎo)對我的期望值是什么 ？ 實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可能需要資金 ， 我的投入是多少 ？ 同時(shí)還有人員配備 ，干部配備 ， 我需要多少人員才能完成目標(biāo) ？ 需要配備多少人 ？ 需要配備什么樣的人 ？跟我能不能合得來 ？ 等等 。 也就是說，目標(biāo)分解時(shí)要做到總賬不漏項(xiàng)、事事有人管人人都管事。 1 2 3 4 16 銷售目標(biāo)分解樣表 序號 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 銷售指標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 17 銷售目標(biāo)分解樣表 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（個(gè)） 6 6 6 6 6 6 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 3 3 銷售達(dá)成目標(biāo)（臺） 18 銷售計(jì)劃月度分解表 第一周 第二周 第三周 第四周 責(zé)任人 類別 明細(xì) 招商 分銷網(wǎng)絡(luò) 工程
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