【正文】 率和業(yè)績。集結(jié)優(yōu)勢部隊(duì) 打響湖南會(huì)戰(zhàn) 2 湖南省概況 ? 簡稱 湘省會(huì)為長沙市。 ◆通過上下溝通，使個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)融為一體，促進(jìn)全員參與，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，既避免了本位主義，又能集思廣益。 ?要有完成目標(biāo)的具體措施。 銷售指標(biāo)構(gòu)成 11 榮事達(dá)湖南市場的銷售目標(biāo)？？ 銷售目標(biāo) 具體目標(biāo) 招商目標(biāo) 全省銷售網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋，不少于 116個(gè)， 13個(gè)地級市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)， 每個(gè)新建網(wǎng)點(diǎn)首次打款不低于 3萬元，收集信息、拜訪客戶不少于 3000人次。 這個(gè)目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn) ？ 存在的問題是什么 ？ 需要配備的人員和資源是什么 ？ 這些上下級都要清楚 。所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)對各自控制的事項(xiàng)，按規(guī)定的計(jì)劃執(zhí)行，每日把實(shí)施結(jié)果與計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行對照、總結(jié)、糾編，達(dá)到對事物發(fā)展過程日日控制、事事控制的目的，確保事物向預(yù)定的目標(biāo)發(fā)展。 50元的獎(jiǎng)罰權(quán)限。 4. 各組組長獎(jiǎng)勵(lì)： 5. 以上由秘書處進(jìn)行考核，經(jīng)戰(zhàn)役副總指揮審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放。 2 其他項(xiàng) 日常管理 15% 按公司規(guī)定著裝并開展市場工作，服從公司統(tǒng)一管理，按時(shí)召開晨會(huì)、日總結(jié)會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。這樣，復(fù)雜的過程 就變成了簡單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。 人員熟悉市場、培訓(xùn)政策。 促銷隊(duì)伍增加至 50人，為中心經(jīng)理撤出戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。遠(yuǎn)郊不回市區(qū)住宿，按照公司統(tǒng)一出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。 ? 商場費(fèi)用：按公司大商場政策執(zhí)行。第二輪突擊隊(duì)著手提報(bào)市場調(diào)研資料。交通圖及黃頁電話號碼簿下發(fā)；經(jīng)銷商相關(guān)人員聯(lián)系方式下發(fā)。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為幾個(gè)主要領(lǐng)域，對每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排序，通過這樣的動(dòng)作分解，就形成了可以操作的銷售管理流程。 月度連續(xù) 3次出現(xiàn)不合格項(xiàng)否決本項(xiàng)得分。 2. 計(jì)劃考評組每月對各沖鋒隊(duì)的銷售業(yè)績（含建點(diǎn)）進(jìn)行綜合排名（評分標(biāo)準(zhǔn)附后），并根據(jù)當(dāng)月銷售達(dá)成情況作出優(yōu)劣獎(jiǎng)罰；沖鋒隊(duì)月度銷售成績將作為沖鋒隊(duì)員晉升級別的依據(jù)，各突擊小組同時(shí)參與月度綜合排名，并評選月度明星突擊小組，授于流動(dòng)獎(jiǎng)旗并予以 300元 /組的正向激勵(lì)，明星個(gè)人給予 200元的正向激勵(lì)。 ? 沖鋒隊(duì)隊(duì)長負(fù)責(zé)組織召開沖鋒隊(duì)日清會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，安排第二天計(jì)劃，并形成沖鋒隊(duì)工作日清總表，由秘書處匯總，每周形成周報(bào)后回傳公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處。 副總指揮 戴總 顧問 咨詢公司 協(xié)助戰(zhàn)役指揮組織實(shí)施戰(zhàn)役 對本次戰(zhàn)役提出意見和建議 負(fù)責(zé)對人員工作的檢查、督促 咨詢公司 12人 秘書處 負(fù)責(zé)戰(zhàn)役的資料、文件整理發(fā)放 負(fù)責(zé)對戰(zhàn)役成果的考核 對戰(zhàn)役會(huì)議進(jìn)行記錄 24 秘書處崗位職能 ? 負(fù)責(zé)全體人員的考勤及工作推進(jìn)情況追蹤考核。這都需要上下參與 ， 上下互動(dòng) ， 共同努力 ， 保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 分銷目標(biāo) 在各地級市家電、建材、小區(qū)等建立不少于 120個(gè) 分銷網(wǎng)點(diǎn)，其中現(xiàn)款客戶不低于 60個(gè)，初步形成覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，收集信息、拜訪客戶不少于500人次。 ?制定月度控制臺(tái)帳 ?日清推進(jìn) ?定期診斷和總結(jié) ?三公原則：公平、公正、公開 ?即時(shí)性原則：獎(jiǎng)金不要等到明天再發(fā) ?效果導(dǎo)向原則：管事憑效果，管人憑考核 ?差異化原則：因人而異 ?對于超額完成目標(biāo)的區(qū)域和個(gè)人，要提煉出模式，推廣和復(fù)制 ?對于沒有完成目標(biāo)的區(qū)域和個(gè)人要有針對性地做業(yè)績提升輔導(dǎo)，防止問題惡化和擴(kuò)大。 ◆通過人人制定目標(biāo)，迫使每個(gè)銷售人員為未來做準(zhǔn)備，防止短期行為，有利于營銷區(qū)域和企業(yè)的穩(wěn)定和長期發(fā)展。 地級 縣級 長沙市 長沙縣 望城縣 寧鄉(xiāng)縣 瀏陽市 株洲市 株洲縣 酃縣 茶陵縣 攸縣 湘潭市 湘潭縣 衡陽市 衡陽縣 常寧縣 衡東縣 衡山縣 衡南縣 祁東縣 邵陽市 邵東縣 洞口縣 武岡縣 新邵縣 綏寧縣 新寧縣 邵陽縣 隆回 縣 城步苗族自治縣 岳陽市 岳陽縣 湘陰縣 平江縣 華容縣 常德市 澧縣 臨澧縣 桃源縣 漢壽縣 安鄉(xiāng)縣 石門縣 大庸市 慈利縣 桑植縣（省直轄行政單位） 醴陵市 湘鄉(xiāng)市 耒陽市 汨羅市 津市市 韶山市 3 提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 4 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 5 建立簡易的銷售目標(biāo)管理體系 銷售目標(biāo)管理的定義 銷售目標(biāo)管理是以銷售工作目標(biāo)的設(shè)置和分解、銷售目標(biāo)的實(shí)施及完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過營銷人員的自我管理來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)的一種管理方法。