榮事達(dá)太陽能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 車輛費(fèi)用：車輛油料，司機(jī)食宿標(biāo)準(zhǔn)為 40元 /天，公司承擔(dān)。 第三周結(jié)束，總結(jié)戰(zhàn)斗成果，中心經(jīng)理返回，市場(chǎng)促銷小組由業(yè)務(wù)員接手帶隊(duì)。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)培訓(xùn)：市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)分布情況、虛擬及分銷網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)政策及統(tǒng)一口徑。 ? 專家們將這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程 稱為“行為分析法”，特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。每出現(xiàn)一項(xiàng)不符合要求，扣 2分 /項(xiàng)次。 任務(wù)完成率 獎(jiǎng)勵(lì) Q＜ 60% 0 60%≤Q ＜ 80% 500 80%≤Q ＜ 100% 800 100%≤Q ＜ 120% 1000 Q≥120% 1200 32 考核標(biāo)準(zhǔn) 1. 沖鋒隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的月度銷售達(dá)成在 80%以上，同期增長比達(dá)到 150%為達(dá)標(biāo)沖鋒隊(duì)；計(jì)劃考評(píng)組將根據(jù)沖鋒隊(duì)業(yè)績(jī)每月評(píng)選一次月度明星沖鋒隊(duì)，授予流動(dòng)獎(jiǎng)旗并各予以 1000元 /隊(duì)的正向激勵(lì)。各沖鋒隊(duì)隊(duì)成員考核標(biāo)準(zhǔn)由組長制定并執(zhí)行，提報(bào)秘書處監(jiān)控。 1 2 3 4 16 銷售目標(biāo)分解樣表 序號(hào) 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 銷售指標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 17 銷售目標(biāo)分解樣表 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（個(gè)） 6 6 6 6 6 6 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 3 3 銷售達(dá)成目標(biāo)（臺(tái)） 18 銷售計(jì)劃月度分解表 第一周 第二周 第三周 第四周 責(zé)任人 類別 明細(xì) 招商 分銷網(wǎng)絡(luò) 工程 促銷 其他 合計(jì) 19 目標(biāo)分解完成后做到： 銷售組織內(nèi)部每個(gè)人都知道自己的銷售目標(biāo)和如何達(dá)成目標(biāo)?。? 20 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 21 湖南市場(chǎng)的突破體現(xiàn)在三個(gè)方面 爭(zhēng)取湖南市場(chǎng) 第一的位置 – 小區(qū)活動(dòng)持續(xù)開展 – 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量提升 – 區(qū)域招商會(huì) ? 空白區(qū)域招商 – 工程信息排查 ? 工程項(xiàng)目 22 湖南戰(zhàn)役的組織保障 湖南戰(zhàn)役 招商沖鋒隊(duì) 指揮部 招商組 工程項(xiàng)目組 促銷宣傳組 秘書處 空白區(qū)域招商 分銷網(wǎng)絡(luò)開設(shè) 23 指揮部崗位職能 崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé)及目標(biāo) 組員 總指揮 潘總 整體方案審批，費(fèi)用審批，進(jìn)度控制，業(yè)績(jī)考核，人事任免。 例如開拓某地區(qū)市場(chǎng) ， 首先領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值是什么 ？ 實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可能需要資金 ， 我的投入是多少 ？ 同時(shí)還有人員配備 ，干部配備 ， 我需要多少人員才能完成目標(biāo) ？ 需要配備多少人 ？ 需要配備什么樣的人 ？跟我能不能合得來 ？ 等等 。 每個(gè)地區(qū)至少召開區(qū)域招商會(huì)一次，形成區(qū)域市場(chǎng)招商模式。 ?制定月度工作計(jì)劃 。 ◆通過授權(quán)、分權(quán)和自我管理，既提高了管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，又提高了銷售人員的素質(zhì)。轄 13個(gè)地級(jí)市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)。 重點(diǎn)提示 目標(biāo)管理的核心是：讓員工自己當(dāng)老板，自己管理自己，變 “ 要我干 ” 為 “ 我要干 ” 。 ?員工共同參與。上級(jí)的目標(biāo)不能是下級(jí)目標(biāo)的簡(jiǎn)單累加； 下級(jí)的目標(biāo)要能夠支持上級(jí)目標(biāo)的完成。 這項(xiàng)工作總是從企業(yè)的最高主管部門開始的，然后由上而下地逐級(jí)確定目標(biāo)，上下級(jí)的目標(biāo)之間通常是 “ 目的－手段 ”的關(guān)系，某一級(jí)的目標(biāo)，需要用一定的手段來實(shí)現(xiàn)，這些手段就成為下一級(jí)的次目標(biāo)，按級(jí)順推下去，直到作業(yè)層的作業(yè)目標(biāo)，從而構(gòu)成鎖鏈?zhǔn)降哪繕?biāo)體系。 首先把銷售工作所有事和物建立總賬，使銷售系統(tǒng)正常運(yùn)行過程中所有的事（軟件）與物（硬件）都能在控制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，確保體制完整無漏項(xiàng)。對(duì)不按時(shí)上報(bào)報(bào)表的沖鋒隊(duì)，負(fù)向激勵(lì)隊(duì)長 100元 /次。遠(yuǎn)郊差旅費(fèi)按公司出差標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 33 沖鋒隊(duì)隊(duì)員考核標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 考核項(xiàng) 權(quán)重 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 備注 1 目標(biāo)達(dá)成 銷售回款 50% 銷售完成率 100%為滿分 50分； 完成率每降低一個(gè)百分點(diǎn)，減少該項(xiàng)得分 2分，扣完為止； 完成率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，增加 1分，本項(xiàng)
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