榮事達太陽能產(chǎn)品湖南市場推廣策劃方案(參考版)
2025-05-28 13:55本頁面
【正文】 ? 活動用物品見下表。 ? 商場費用：按公司大商場政策執(zhí)行。遠郊不回市區(qū)住宿，按照公司統(tǒng)一出差標準報銷。 ? 宣傳材料投放：宣傳資料投放約 50萬份，各地市各 10萬份，公司提供。 增加宣傳活動力度（含各縣區(qū)），確定 3月份炒作宣傳計劃并報批完畢 再次總結(jié)戰(zhàn)斗成果，積累經(jīng)驗，突出重點，形成突擊隊模式，經(jīng)總經(jīng)理審核后下發(fā)執(zhí)行。第二輪突擊隊著手提報市場調(diào)研資料。 促銷隊伍增加至 50人，為中心經(jīng)理撤出戰(zhàn)斗做準備。 按照第一周工作模式分別開展各小組活動，每周形成整體總結(jié)。工程組走訪目標客戶不少于每人每天 4處；各走訪人員形成走訪工作日清；各小組形成走訪工作日總結(jié)。交通圖及黃頁電話號碼簿下發(fā)；經(jīng)銷商相關(guān)人員聯(lián)系方式下發(fā)。 人員熟悉市場、培訓政策。 T=戰(zhàn)役開始日 41 會戰(zhàn)實施進度 —— 過程實施 時間 任務(wù) 責任人 總指揮部及各戰(zhàn)區(qū)指揮部成立，人員到達市場，住宿，明確各人責任區(qū)域，當天將責任區(qū)域的交通路線落實清楚。 ? 鷹之翔公司用“行為分析法”提煉出營銷實戰(zhàn)模板，該模板具有專業(yè)化、簡單化、標準化的特點，主要核心思想是把營銷工作分解成具體動作，模塊化，用表格體現(xiàn)，便于傳授，指導工作和檢查工作。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運冠軍的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗分解為幾個主要領(lǐng)域，對每個領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內(nèi)容的重要程度排序，通過這樣的動作分解，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，復雜的過程 就變成了簡單的動作，可以逐一練習突破了。 臨時激勵 直接計入當月提成金額。 連續(xù)兩月無創(chuàng)新，否決其他項得分 25分。 月度連續(xù) 3次出現(xiàn)不合格項否決本項得分。 2 其他項 日常管理 15% 按公司規(guī)定著裝并開展市場工作，服從公司統(tǒng)一管理，按時召開晨會、日總結(jié)會、周會、月會。 33 沖鋒隊隊員考核標準 序號 考核項 權(quán)重 評分標準 備注 1 目標達成 銷售回款 50% 銷售完成率 100%為滿分 50分； 完成率每降低一個百分點，減少該項得分 2分，扣完為止； 完成率每提高一個百分點，增加 1分，本項最高得分為 100分 完成率低于 60%否決本項得分。 4. 所有沖鋒隊員離開市場后，三個月內(nèi)仍繼續(xù)考核，按各小組考評細則執(zhí)行。 2. 計劃考評組每月對各沖鋒隊的銷售業(yè)績（含建點）進行綜合排名（評分標準附后），并根據(jù)當月銷售達成情況作出優(yōu)劣獎罰；沖鋒隊月度銷售成績將作為沖鋒隊員晉升級別的依據(jù)，各突擊小組同時參與月度綜合排名，并評選月度明星突擊小組，授于流動獎旗并予以 300元 /組的正向激勵，明星個人給予 200元的正向激勵。 4. 各組組長獎勵： 5. 以上由秘書處進行考核，經(jīng)戰(zhàn)役副總指揮審核、總經(jīng)理批準后發(fā)放。遠郊差旅費按公司出差標準實報實銷。 27 控制表格樣表 28 控制表格樣表（續(xù)） 29 沖鋒隊員的來源 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員 ? 新招聘促銷人員 ? 生產(chǎn)車間選拔優(yōu)秀員工 ? 經(jīng)銷商人員 30 本次提案結(jié)構(gòu) 科學制定目標 合理分解目標 有效達成目標 公平考核目標 實效提煉模式 31 隊員待遇 1. 公司人員的工資及手機費用按公司現(xiàn)行標準及待遇執(zhí)行 2. 公司負責安排住宿，餐飲補助 15元 /天 〃 人。 ? 沖鋒隊隊長負責組織召開沖鋒隊日清會，總結(jié)當天工作，安排第二天計劃，并形成沖鋒隊工作日清總表，由秘書處匯總，每周形成周報后回傳公司沖鋒隊管理領(lǐng)導小組秘書處。 50元的獎罰權(quán)限。對不按時上報報表的沖鋒隊，負向激勵隊長 100元 /次。 分銷組 幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò) 工程組 工程廣告發(fā)布 工程信息信息排查 意向客戶投標和洽談 提煉工程模式 促銷組 促銷活動進行 導購員培訓 促銷模式提煉 26 作戰(zhàn)紀律 ? 各沖鋒隊員統(tǒng)一填寫 《 __________沖鋒隊員日清表 》 ，各小組組長填寫 《 __________突擊小組日清表 》 ；各沖鋒隊內(nèi)部日常管理由沖鋒隊隊長及秘書處統(tǒng)一管理，由公司沖鋒隊管理領(lǐng)導小組秘書處負責監(jiān)控，并進行不定期巡檢，各隊工作考核由公司秘書處執(zhí)行。 副總指揮 戴總 顧問 咨詢公司 協(xié)助戰(zhàn)役指揮組織實施戰(zhàn)役 對本次戰(zhàn)役提出意見和建議 負責對人員工作的檢查、督促 咨詢公司 12人 秘書處 負責戰(zhàn)役的資料、文件整理發(fā)放 負責對戰(zhàn)役成果的考核 對戰(zhàn)役會議進行記錄 24 秘書處崗位職能 ? 負責全體人員的考勤及工作推進情況追蹤考核。所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標準對各自控制的事項，按規(guī)定的計劃執(zhí)行，每日把實施結(jié)果與計劃指標進行對照、總結(jié)、糾編，達到對事物發(fā)展過程日日控制、事事控制的目的，確保事物向預定的目標發(fā)展。 首先把銷售工作所有事和物建立總賬，使銷售系統(tǒng)正常運行過程中所有的事（軟件）與物（硬件）都能在控制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，確保體制完整無漏項。 例如，某企業(yè)總目標是今年
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