【導讀】市場每年以20％-30％的速度增長，年銷售量。國家經(jīng)貿(mào)委在推出新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。器力爭以年均15％左右的速度增長。在3500家太陽能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過1000萬?；拭鳌⑶迦A陽光、華陽作為早期進入太陽能熱水器行。業(yè)的領(lǐng)導品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，但三巨頭加在一起僅占市場份額的10%多一點。場份額均約3％。20xx年，整個行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過100億元，但前20. 水器成為熱水器家族中成長最快的“后起之秀”。由于市場的高成長性和產(chǎn)品較高的利潤率，引來。華帝決定耗巨資全面進軍太陽能熱水器，并欲三年之內(nèi)做到行業(yè)第一。萬家樂太陽能熱水器揚言要在兩年時間內(nèi)。首鋼宣布加盟清華陽光，使清華陽光凈資。華揚則推行其綠色生活計劃，推出多個產(chǎn)。奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。品牌決策者偏重于女性，品牌購買者以男。定位應(yīng)當把自身定位為挑戰(zhàn)者的市場角色，據(jù)最大市場份額，建立中高檔強勢品牌地位。

　　

【正文】 g、品牌價值標準測試 企業(yè)通用業(yè)頻道 ，暫未定 樣本量 每個區(qū)域 1）消費者： 250例 街頭攔訪 2）經(jīng)銷商： 5例 深度訪談 3）專賣店： 10例 深度訪談、問卷調(diào)研、觀察法 形成 《 億佳能市場調(diào)研報告 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷現(xiàn)狀測評分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 企業(yè)市場戰(zhàn)略定位 企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略 目標市場競爭戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 整合傳播戰(zhàn)略 營銷管理戰(zhàn)略 營銷計劃 形成 《 億佳能太陽能 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 四 、品牌整體規(guī)劃 ? 實施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略最重要的是進行市場細分 ， 通過市場細分發(fā)現(xiàn)市場機會 ， 創(chuàng)造新興市場 、 滿足市場需求 。 ? 通過市場細分 ， 尋找皇明品牌與億佳能品牌的差異化關(guān)健點 ， 確立各自的品牌定位 ， 和競爭品牌形成鮮明區(qū)隔 。 ? 對皇明品牌和億佳能品牌進行品牌形象設(shè)計 ，建立獨特的品牌識別 ， 在市場上形成清晰的聲音和統(tǒng)一的形象 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌檢測與接觸分析 品牌策略 品牌競爭戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價值 品牌寫真 品牌個性 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌標準建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊 1 品牌管理平臺的搭建 最終形成 《 億佳能品牌整體規(guī)劃手冊 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、整合營銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營銷目標制定整合營銷傳播策略 ， 綜合運用廣告 、 公關(guān) 、 促銷等傳播工作進行整合營銷推廣 ， 通過最少的傳播費用達到最佳傳播效果 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 整合品牌傳播策略 廣告策劃 廣告策略 ? 廣告表現(xiàn) ? 廣告主題 ? 廣告核心創(chuàng)意 ? 廣告投放計劃 公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動策略 ? 公關(guān)活動主題 ? 公關(guān)活動核心創(chuàng)意 ? 公關(guān)活動執(zhí)行計劃 ? 費用預(yù)算 企業(yè)通用業(yè)頻道 促銷策劃 ? 促銷活動策略 ? 促銷活動主題 ? 促銷活動核心創(chuàng)意 ? 促銷活動執(zhí)行計劃 ? 費用預(yù)算 媒介策劃 ? 媒介組合策略 ? 媒介選擇 ? 媒介投放計劃 ? 媒介費用預(yù)算 企業(yè)通用業(yè)頻道 六、平面設(shè)計及影視創(chuàng)意 （ 一 ） 產(chǎn)品包裝設(shè)計 外箱包裝 （ 二 ） 品牌營銷推廣所需 POP設(shè)計 燈箱 海報 掛旗 單頁 夾報 購物袋 陳列架 企業(yè)通用業(yè)頻道 立牌 橫幅 吊牌 （三）產(chǎn)品宣傳手冊 （四）廣告 雜志系列廣告 報紙系列廣告 車體廣告 候車亭廣告 ５、立柱廣告 （五）影視創(chuàng)意腳本 企業(yè)通用業(yè)頻道 七、銷售管理工程規(guī)劃 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導向的營銷組織架構(gòu)） 營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓等體系） 營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 崗位設(shè)計和崗位責任書 企業(yè)通用業(yè)頻道 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 營銷管理制度匯編 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）管理及相關(guān)政策 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）作業(yè)管理制度 營銷管理派出機構(gòu) /辦事處 /分公司搭建模式與管理 業(yè)務(wù)人員政策及管理 最終形成 《 銷售管理工程手冊 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 八、分銷體系規(guī)劃與經(jīng)銷商管理工程 渠道規(guī)劃、建設(shè)的任務(wù)就是與公司的外圍關(guān)聯(lián)企業(yè) /分銷商建立起可靠的、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，理順專賣店 /經(jīng)銷商（代理商）之間的合作關(guān)系。 企業(yè)通用業(yè)頻道 （一）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與設(shè)計 渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計 (目標模式 ) 配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實施方案（各市場的執(zhí)行文本） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實施備選（應(yīng)急）方案（各市 場的備選方案） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實施的督導 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實施效果的評估方法 企業(yè)通用業(yè)頻道 （二）經(jīng)銷商管理工程的導入 經(jīng)銷商的選擇制度 經(jīng)銷商政策制定 經(jīng)銷商管理體系的完善指導 經(jīng)銷商年度會議策劃及協(xié)助實施 經(jīng)銷商運營銷指導 經(jīng)銷商培訓 形成 《 經(jīng)銷商運營完全手冊 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 九、招商策劃 招商簡章 公司簡介 產(chǎn)品介紹 營銷模式 利潤回報等 招商小組及崗位責任、工作流程等 經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷（代理）商合同范本 招商廣告創(chuàng)意和設(shè)計 企業(yè)通用業(yè)頻道 十、營銷培訓 培訓需求調(diào)研 培訓對象： l 對營銷經(jīng)理及員工的培訓 l 對銷售經(jīng)理及員工的培訓 l 對企業(yè)培訓人員的培訓 l 對企業(yè)高層領(lǐng)導的培訓 企業(yè)通用業(yè)頻道 培訓內(nèi)容： l營銷基本知識的培訓 l銷售技巧 l企業(yè)戰(zhàn)略知識的培訓 l營銷管理培訓 根據(jù)受訓人員需求，制定個性化的培訓內(nèi)容 培訓形式： l企業(yè)內(nèi)訓面對面授課形式 l 策略營