【導(dǎo)讀】市場(chǎng)每年以20％-30％的速度增長(zhǎng)，年銷售量。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在推出新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。器力爭(zhēng)以年均15％左右的速度增長(zhǎng)。在3500家太陽(yáng)能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)。皇明、清華陽(yáng)光、華陽(yáng)作為早期進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行。業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但三巨頭加在一起僅占市場(chǎng)份額的10%多一點(diǎn)。場(chǎng)份額均約3％。20xx年，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)100億元，但前20. 水器成為熱水器家族中成長(zhǎng)最快的“后起之秀”。由于市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性和產(chǎn)品較高的利潤(rùn)率，引來(lái)。華帝決定耗巨資全面進(jìn)軍太陽(yáng)能熱水器，并欲三年之內(nèi)做到行業(yè)第一。萬(wàn)家樂太陽(yáng)能熱水器揚(yáng)言要在兩年時(shí)間內(nèi)。首鋼宣布加盟清華陽(yáng)光，使清華陽(yáng)光凈資。華揚(yáng)則推行其綠色生活計(jì)劃，推出多個(gè)產(chǎn)。奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。品牌決策者偏重于女性，品牌購(gòu)買者以男。定位應(yīng)當(dāng)把自身定位為挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)角色，據(jù)最大市場(chǎng)份額，建立中高檔強(qiáng)勢(shì)品牌地位。

　　

【正文】 g、品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試 企業(yè)通用業(yè)頻道 ，暫未定 樣本量 每個(gè)區(qū)域 1）消費(fèi)者： 250例 街頭攔訪 2）經(jīng)銷商： 5例 深度訪談 3）專賣店： 10例 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)研、觀察法 形成 《 億佳能市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷現(xiàn)狀測(cè)評(píng)分析 企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 整合傳播戰(zhàn)略 營(yíng)銷管理戰(zhàn)略 營(yíng)銷計(jì)劃 形成 《 億佳能太陽(yáng)能 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 四 、品牌整體規(guī)劃 ? 實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略最重要的是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ， 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 創(chuàng)造新興市場(chǎng) 、 滿足市場(chǎng)需求 。 ? 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分 ， 尋找皇明品牌與億佳能品牌的差異化關(guān)健點(diǎn) ， 確立各自的品牌定位 ， 和競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明區(qū)隔 。 ? 對(duì)皇明品牌和億佳能品牌進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì) ，建立獨(dú)特的品牌識(shí)別 ， 在市場(chǎng)上形成清晰的聲音和統(tǒng)一的形象 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌檢測(cè)與接觸分析 品牌策略 品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價(jià)值 品牌寫真 品牌個(gè)性 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊(cè) 1 品牌管理平臺(tái)的搭建 最終形成 《 億佳能品牌整體規(guī)劃手冊(cè) 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 五、整合營(yíng)銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)制定整合營(yíng)銷傳播策略 ， 綜合運(yùn)用廣告 、 公關(guān) 、 促銷等傳播工作進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣 ， 通過(guò)最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最佳傳播效果 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 整合品牌傳播策略 廣告策劃 廣告策略 ? 廣告表現(xiàn) ? 廣告主題 ? 廣告核心創(chuàng)意 ? 廣告投放計(jì)劃 公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策略 ? 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意 ? 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算 企業(yè)通用業(yè)頻道 促銷策劃 ? 促銷活動(dòng)策略 ? 促銷活動(dòng)主題 ? 促銷活動(dòng)核心創(chuàng)意 ? 促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算 媒介策劃 ? 媒介組合策略 ? 媒介選擇 ? 媒介投放計(jì)劃 ? 媒介費(fèi)用預(yù)算 企業(yè)通用業(yè)頻道 六、平面設(shè)計(jì)及影視創(chuàng)意 （ 一 ） 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 外箱包裝 （ 二 ） 品牌營(yíng)銷推廣所需 POP設(shè)計(jì) 燈箱 海報(bào) 掛旗 單頁(yè) 夾報(bào) 購(gòu)物袋 陳列架 企業(yè)通用業(yè)頻道 立牌 橫幅 吊牌 （三）產(chǎn)品宣傳手冊(cè) （四）廣告 雜志系列廣告 報(bào)紙系列廣告 車體廣告 候車亭廣告 ５、立柱廣告 （五）影視創(chuàng)意腳本 企業(yè)通用業(yè)頻道 七、銷售管理工程規(guī)劃 營(yíng)銷管理主要策略 營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織架構(gòu)） 營(yíng)銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系） 營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造的過(guò)渡期和理想狀態(tài)的方案 崗位設(shè)計(jì)和崗位責(zé)任書 企業(yè)通用業(yè)頻道 營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè) 營(yíng)銷管理制度匯編 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）管理及相關(guān)政策 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）作業(yè)管理制度 營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu) /辦事處 /分公司搭建模式與管理 業(yè)務(wù)人員政策及管理 最終形成 《 銷售管理工程手冊(cè) 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 八、分銷體系規(guī)劃與經(jīng)銷商管理工程 渠道規(guī)劃、建設(shè)的任務(wù)就是與公司的外圍關(guān)聯(lián)企業(yè) /分銷商建立起可靠的、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，理順專賣店 /經(jīng)銷商（代理商）之間的合作關(guān)系。 企業(yè)通用業(yè)頻道 （一）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與設(shè)計(jì) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì) (目標(biāo)模式 ) 配套營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案（各市場(chǎng)的執(zhí)行文本） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案（各市 場(chǎng)的備選方案） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)施的督導(dǎo) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施效果的評(píng)估方法 企業(yè)通用業(yè)頻道 （二）經(jīng)銷商管理工程的導(dǎo)入 經(jīng)銷商的選擇制度 經(jīng)銷商政策制定 經(jīng)銷商管理體系的完善指導(dǎo) 經(jīng)銷商年度會(huì)議策劃及協(xié)助實(shí)施 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)銷指導(dǎo) 經(jīng)銷商培訓(xùn) 形成 《 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)完全手冊(cè) 》 企業(yè)通用業(yè)頻道 九、招商策劃 招商簡(jiǎn)章 公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷模式 利潤(rùn)回報(bào)等 招商小組及崗位責(zé)任、工作流程等 經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷（代理）商合同范本 招商廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 企業(yè)通用業(yè)頻道 十、營(yíng)銷培訓(xùn) 培訓(xùn)需求調(diào)研 培訓(xùn)對(duì)象： l 對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對(duì)銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) l 對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 培訓(xùn)內(nèi)容： l營(yíng)銷基本知識(shí)的培訓(xùn) l銷售技巧 l企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)的培訓(xùn) l營(yíng)銷管理培訓(xùn) 根據(jù)受訓(xùn)人員需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式： l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對(duì)面授課形式 l 策略營(yíng)