【導(dǎo)讀】農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益也十分顯著。農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)的發(fā)展速度低于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，貿(mào)市場(chǎng)為18％①。3％，沿街銷(xiāo)售或走街串巷銷(xiāo)售的占8％②。農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、村集體經(jīng)濟(jì)組織銷(xiāo)售的則不多。主要還是以市場(chǎng)現(xiàn)貨交易為主，而通過(guò)事先簽訂銷(xiāo)售合同交易的較少。產(chǎn)地購(gòu)買(mǎi)、批發(fā)市場(chǎng)，馬路市場(chǎng)最低，僅為9％○1。2021年，浙西、浙東、浙南三大優(yōu)勢(shì)茶園總面積穩(wěn)定在140萬(wàn)畝，其中。無(wú)公害茶園面積達(dá)到95%以上，有機(jī)茶面積將從目前的6萬(wàn)畝擴(kuò)大到10萬(wàn)畝，年增產(chǎn)萬(wàn)噸，增長(zhǎng)％。其中春茶、夏茶各為萬(wàn)噸、萬(wàn)噸，分別。25個(gè)茶葉主產(chǎn)區(qū)茶葉總產(chǎn)量為萬(wàn)噸，占全省茶葉總產(chǎn)量的八成，產(chǎn)量比上年增長(zhǎng)％；茶園總面積千公頃，增長(zhǎng)％。比2021年增加％和％○4。農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)643家，全年成交量2906萬(wàn)噸，成交金額560. 億元，有近30萬(wàn)戶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大戶、經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。家，其中農(nóng)民專業(yè)合作社2413家，社員萬(wàn)個(gè)。

　　

【正文】 大社會(huì)的影響，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 （ 6） 旅游宣傳。泰順自然環(huán)境得天獨(dú)厚，擁有十分豐富的旅游資源，而且旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較好。“泰順人家”根據(jù)泰順特殊的地情，在各個(gè)旅游觀光點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)和大型旅行社合作，給旅行社發(fā)放購(gòu)物卷和提貨卷，以及根據(jù)旅行社的訂單供給農(nóng)產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品和“泰順人家”產(chǎn)品可以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。人們可以在“泰順人家”拿著提貨券去旅游地拿產(chǎn)品，減少帶去途中的不便，也可以在旅游途中購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物卷到“泰順人家”提貨。在各大農(nóng)業(yè)生態(tài)園投放大量宣傳廣告，創(chuàng)造生態(tài)、自然和諧的美感的同時(shí)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 17 頁(yè) （ 7） 門(mén)店廣告?！疤╉樔思摇钡男蜗笳故攫^實(shí) 際上也就是個(gè)十分重要的廣告宣傳形式，在這里可以靈活的使用宣傳的物品和布局，在不破壞休閑、典雅、時(shí)尚的體驗(yàn)環(huán)境的情況下，悄悄的向人們傳遞宣傳信息。同時(shí) 開(kāi)展互動(dòng)式休閑游戲活動(dòng)激發(fā)各層面消費(fèi)者參與熱情，而 體驗(yàn) 文化貫穿活動(dòng)始終。 特價(jià)銷(xiāo)售策略 在特定的節(jié)假日進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。例如中秋節(jié)，正是走親訪友、饋贈(zèng)禮品的高峰期。在中秋期間，泰順人家的部分產(chǎn)品可以按平常價(jià)格的 7 折銷(xiāo)售。 對(duì)于政府機(jī)關(guān)等的大批量采購(gòu)，泰順人家將部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行組合包裝，突出主題，用相對(duì)較低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。 展銷(xiāo)結(jié)合策略 “泰順人家”將采用“休閑館 +銷(xiāo)售店 +旅游”的模式來(lái)銷(xiāo)售泰順的特色農(nóng)產(chǎn)品：休閑館充當(dāng)“泰順窗口”的角色，用來(lái)介紹泰順的歷史文化與泰順的獨(dú)特風(fēng)情，同時(shí)出售來(lái)自當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)具、器物、廊橋模型、風(fēng)土人情的飾品等。同時(shí)，“泰順人家”結(jié)合高檔茶吧的休閑環(huán)境，創(chuàng)造出一個(gè)輕松愉快的休閑場(chǎng)所：在輕柔的古琴聲中飄來(lái)陣陣茶香，顧客品著“三杯香”，看著館內(nèi)的“泰順風(fēng)景”，或看著泰順木偶戲。除了體驗(yàn)部分，“ 泰順人家”內(nèi)還設(shè)置了銷(xiāo)售中心，用于銷(xiāo)售泰順地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。 塑造產(chǎn)品故事 對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事?！疤╉樔思摇辈粌H僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。故事可以根據(jù)當(dāng)?shù)厣裨挕髌婀适逻M(jìn)行說(shuō)明甚至改編。 銷(xiāo)售折扣 一般客戶 非活動(dòng)期 間享受 折優(yōu)惠 一般團(tuán)購(gòu)客戶 非活動(dòng)期間享受 折優(yōu)惠 政府團(tuán)購(gòu)客戶 非活動(dòng)期間享受 折優(yōu)惠 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 18 頁(yè) 對(duì)于泰順茶葉的銷(xiāo)售，我們以“三杯香”為例進(jìn)行說(shuō)明：銷(xiāo)售人員，穿著當(dāng)?shù)氐奶厣b，為顧客表演茶藝，并為他們講解茶文化。這樣的現(xiàn)場(chǎng)表演不僅將泰順的茶文化帶到了顧客的腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。 公共關(guān)系策略 （ 1） “泰順人家”與政府 相關(guān)部門(mén)簽訂相關(guān)協(xié)議。在規(guī)定“泰順人家”按期定向收購(gòu)泰順農(nóng)產(chǎn)品的種類和數(shù)量的基礎(chǔ)上，由政府部門(mén)定向采購(gòu)“泰順人家”統(tǒng)一包裝的禮品。這樣，一方面可以保證“泰順人家”一定的銷(xiāo)售額，降低開(kāi)設(shè)“泰順人家”的成本風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也可促進(jìn)泰順農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 （ 2） “泰順人家”將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，賦予其品牌價(jià)值，做成富有地方特色的禮品包（盒）。我們也會(huì)通過(guò)協(xié)議方式讓政府將此作為統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配給的對(duì)外禮品。對(duì)于政府來(lái)講，這樣做不僅可以提升泰順農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，又可以降低政府禮品采購(gòu)成本，還可以控制禮品采購(gòu)資金外流，增加本 地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總值，增加政府財(cái)稅收入。 （ 3） 發(fā)揮“泰順人家”形象展示功能。外地到泰順的游客可憑禮品券直接到杭州、溫州等地“泰順人家”兌換實(shí)物。在提貨過(guò)程中，還可借助“泰順人家”這個(gè)形象窗口全方位展示泰順的形象。 （ 4） 熱心于公益事業(yè)。泰順人家要積極借助于公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶去綠色和健康給公眾。 （ 5） 舉辦相關(guān)綠色食品，生態(tài)養(yǎng)生的講座。邀請(qǐng)比較著名的健康營(yíng)養(yǎng)專家進(jìn)行相關(guān)的公益宣傳，讓更多人了解綠色食品對(duì)健康的益處，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，從而更好的將泰順農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)健康的理念深入人 心。 (四 ) 渠道策略 渠道分析 現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等。事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是最有效的渠道。 在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等，通過(guò)這些終端進(jìn)行分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 19 頁(yè) “泰順人家”可以根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和泰順縣的其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店。根據(jù)”泰順人家”先前運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的 問(wèn)題，我們將先進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和零售終端的改進(jìn)。而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，如茶葉等，“泰順人家”也將考慮針對(duì)酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店等高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣。 渠道確定 “泰順人家”將采用“休閑館 +銷(xiāo)售店 +旅游”的模式最直接地面對(duì)顧客。 （ 1） 泰順休閑館：主推“三杯香”等泰順高檔茶葉，加入泰順的特色飲食，突出泰順特色。定位：為顧客提供輕松的休閑環(huán)境，為他們帶來(lái)泰順的天然享受。 （ 2） 銷(xiāo)售店：“泰順人家”和泰順縣的其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店。設(shè)置了銷(xiāo)售部。除了進(jìn)行日常的門(mén)店銷(xiāo) 售與物流、采購(gòu)等工作外，還要設(shè)置專門(mén)的崗位用于大客戶的公關(guān)工作。 （ 3） 泰順旅游：“泰順人家”可以組織會(huì)員及家屬赴泰順旅游：泰順人家為他們安排交通、住宿、餐飲、娛樂(lè)?；顒?dòng)：過(guò)廊橋、赴百家宴、泡泰順氡泉（溫泉），賞徐岙古民居、游烏巖嶺飛云湖、看木偶戲等。 組織泰順旅游的目的除了從顧客旅游的活動(dòng)中盈利外，更重要的是讓顧客更好地了解“泰順人家”的企業(yè)文化。讓他們體會(huì)到“泰順人家”除了想要自己盈利之外，更能為顧客帶來(lái)他們想要的價(jià)值。 本公司“赴泰順旅游”的特點(diǎn)： ① 專業(yè)做泰順旅游，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，能為顧客帶 來(lái)一個(gè)更真實(shí)的泰順。 ② 我們的出發(fā)點(diǎn)：非短期盈利?！疤╉樔思摇辈皇呛?jiǎn)單的旅游公司，我們組織會(huì)員赴泰順旅游的目的并非僅僅是盈利，更重要的目的是把“赴泰順旅游”作為“泰順人家”形象展示店的一個(gè)延展。所以，“泰順人家”能為會(huì)員帶來(lái)充滿人性化的服務(wù)，由會(huì)員根據(jù)自己的喜好自行選擇旅行路線、旅行方式、旅行時(shí)間、旅游項(xiàng)目。 ③ 與當(dāng)?shù)卣泻献麝P(guān)系，在門(mén)票價(jià)格、住宿、餐飲成本等上有優(yōu)勢(shì)。 (2) 網(wǎng)上訂購(gòu) 。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，尤其在杭州地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)普及較廣。“泰順人家”物流中心通過(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò) IP 地址，搭起與目標(biāo)顧 客之間的另一“泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 20 頁(yè) 個(gè)橋梁。顧客可以選擇在網(wǎng)上下定單。我們的工作人員將對(duì)及時(shí)對(duì)定單進(jìn)行處理與反饋，使顧客在家門(mén)口就可以收到來(lái)自泰順的農(nóng)特產(chǎn)品。 (3) 物流配送 。 物流配送雖然配送成本較高，但是通過(guò)這種方式，可以給顧客省卻許多煩惱。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，物流配送也可以減少企業(yè)的存貨，減輕企業(yè)的庫(kù)存成本。而對(duì)于政府機(jī)關(guān)等團(tuán)購(gòu)群體，物流配送就顯得更有必要了。 我們可以通過(guò)電話，由各地“泰順人家”銷(xiāo)售店的工作人員送貨上門(mén)。 九 、 前景展望 （一） 有利于統(tǒng)一品牌 有利于統(tǒng)一創(chuàng)建泰順農(nóng)產(chǎn)品的品牌，整合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，形成地方農(nóng) 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值，形成營(yíng)銷(xiāo)合力，解決本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)低問(wèn)題，增加農(nóng)民收入。 （二） 有利于統(tǒng)一宣傳 有利于泰順各方面借助“泰順人家”形成統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一對(duì)外宣傳本地農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和本地農(nóng)民形成對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)合力，有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本。另一方面，通過(guò)對(duì)“泰順人家”宣傳，可以增強(qiáng)外地創(chuàng)業(yè)的泰順人的家鄉(xiāng)自豪感，提高本土家鄉(xiāng)凝聚力，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)影響力。 （三） 有利于統(tǒng)一指導(dǎo) 政府可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下的“泰順人家”迅速對(duì)市場(chǎng)信息做出反應(yīng)，有利于政府加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)指 導(dǎo)力度，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （四） 有利于增加財(cái)政收入 政府可以增加財(cái)政收入，節(jié)省相關(guān)開(kāi)支，提升本土農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。 摘要 本策劃依據(jù)在泰順的深入調(diào)研，為了解決其農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)不成規(guī)模、缺乏品牌效益、銷(xiāo)售渠道不暢、缺乏產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題，提出整合泰順農(nóng)產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷(xiāo)方案。 該方案利用政府手段整合泰順當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)“泰順人家”項(xiàng)目的市場(chǎng)化運(yùn)作，創(chuàng)造一個(gè)泰順的合力來(lái)打響泰順品牌 ,整合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，形成地方農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值，形成營(yíng)銷(xiāo)合力，解決本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)低問(wèn)題，增加農(nóng)民收入。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 21 頁(yè) “泰順人家”采用“ 休閑館 +銷(xiāo)售形象形象店 +旅游展示”的模式來(lái)銷(xiāo)售泰順的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品捆綁旅游的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ,以“泰順人家”實(shí)現(xiàn)聚集人氣和財(cái)氣，其集群品牌營(yíng)銷(xiāo)模式將產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，進(jìn)而推動(dòng)泰順農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)工藝禮品銷(xiāo)售，刺激工業(yè)文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)餐飲服務(wù)行業(yè)，最終整體推進(jìn)泰順的各行業(yè)整體發(fā)展。