【導(dǎo)讀】農(nóng)產(chǎn)品市場在規(guī)模擴大的同時，經(jīng)濟效益也十分顯著。農(nóng)產(chǎn)品綜合市場的發(fā)展速度低于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，貿(mào)市場為18％①。3％，沿街銷售或走街串巷銷售的占8％②。農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織、村集體經(jīng)濟組織銷售的則不多。主要還是以市場現(xiàn)貨交易為主，而通過事先簽訂銷售合同交易的較少。產(chǎn)地購買、批發(fā)市場，馬路市場最低，僅為9％○1。2021年，浙西、浙東、浙南三大優(yōu)勢茶園總面積穩(wěn)定在140萬畝，其中。無公害茶園面積達(dá)到95%以上，有機茶面積將從目前的6萬畝擴大到10萬畝，年增產(chǎn)萬噸，增長％。其中春茶、夏茶各為萬噸、萬噸，分別。25個茶葉主產(chǎn)區(qū)茶葉總產(chǎn)量為萬噸，占全省茶葉總產(chǎn)量的八成，產(chǎn)量比上年增長％；茶園總面積千公頃，增長％。比2021年增加％和％○4。農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場643家，全年成交量2906萬噸，成交金額560. 億元，有近30萬戶農(nóng)產(chǎn)品營銷大戶、經(jīng)紀(jì)人隊伍。家，其中農(nóng)民專業(yè)合作社2413家，社員萬個。

　　

【正文】 大社會的影響，增加企業(yè)的知名度和美譽度。 （ 6） 旅游宣傳。泰順自然環(huán)境得天獨厚，擁有十分豐富的旅游資源，而且旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較好。“泰順人家”根據(jù)泰順特殊的地情，在各個旅游觀光點進(jìn)行廣告宣傳，同時和大型旅行社合作，給旅行社發(fā)放購物卷和提貨卷，以及根據(jù)旅行社的訂單供給農(nóng)產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品和“泰順人家”產(chǎn)品可以互動營銷。人們可以在“泰順人家”拿著提貨券去旅游地拿產(chǎn)品，減少帶去途中的不便，也可以在旅游途中購買購物卷到“泰順人家”提貨。在各大農(nóng)業(yè)生態(tài)園投放大量宣傳廣告，創(chuàng)造生態(tài)、自然和諧的美感的同時達(dá)到營銷的效果。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 17 頁 （ 7） 門店廣告?！疤╉樔思摇钡男蜗笳故攫^實 際上也就是個十分重要的廣告宣傳形式，在這里可以靈活的使用宣傳的物品和布局，在不破壞休閑、典雅、時尚的體驗環(huán)境的情況下，悄悄的向人們傳遞宣傳信息。同時 開展互動式休閑游戲活動激發(fā)各層面消費者參與熱情，而 體驗 文化貫穿活動始終。 特價銷售策略 在特定的節(jié)假日進(jìn)行特價銷售。例如中秋節(jié)，正是走親訪友、饋贈禮品的高峰期。在中秋期間，泰順人家的部分產(chǎn)品可以按平常價格的 7 折銷售。 對于政府機關(guān)等的大批量采購，泰順人家將部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行組合包裝，突出主題，用相對較低的價格來進(jìn)行銷售。 展銷結(jié)合策略 “泰順人家”將采用“休閑館 +銷售店 +旅游”的模式來銷售泰順的特色農(nóng)產(chǎn)品：休閑館充當(dāng)“泰順窗口”的角色，用來介紹泰順的歷史文化與泰順的獨特風(fēng)情，同時出售來自當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)具、器物、廊橋模型、風(fēng)土人情的飾品等。同時，“泰順人家”結(jié)合高檔茶吧的休閑環(huán)境，創(chuàng)造出一個輕松愉快的休閑場所：在輕柔的古琴聲中飄來陣陣茶香，顧客品著“三杯香”，看著館內(nèi)的“泰順風(fēng)景”，或看著泰順木偶戲。除了體驗部分，“ 泰順人家”內(nèi)還設(shè)置了銷售中心，用于銷售泰順地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。 塑造產(chǎn)品故事 對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事?！疤╉樔思摇辈粌H僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。故事可以根據(jù)當(dāng)?shù)厣裨挕髌婀适逻M(jìn)行說明甚至改編。 銷售折扣 一般客戶 非活動期 間享受 折優(yōu)惠 一般團購客戶 非活動期間享受 折優(yōu)惠 政府團購客戶 非活動期間享受 折優(yōu)惠 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 18 頁 對于泰順茶葉的銷售，我們以“三杯香”為例進(jìn)行說明：銷售人員，穿著當(dāng)?shù)氐奶厣b，為顧客表演茶藝，并為他們講解茶文化。這樣的現(xiàn)場表演不僅將泰順的茶文化帶到了顧客的腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。 公共關(guān)系策略 （ 1） “泰順人家”與政府 相關(guān)部門簽訂相關(guān)協(xié)議。在規(guī)定“泰順人家”按期定向收購泰順農(nóng)產(chǎn)品的種類和數(shù)量的基礎(chǔ)上，由政府部門定向采購“泰順人家”統(tǒng)一包裝的禮品。這樣，一方面可以保證“泰順人家”一定的銷售額，降低開設(shè)“泰順人家”的成本風(fēng)險，另一方面也可促進(jìn)泰順農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 （ 2） “泰順人家”將對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，賦予其品牌價值，做成富有地方特色的禮品包（盒）。我們也會通過協(xié)議方式讓政府將此作為統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配給的對外禮品。對于政府來講，這樣做不僅可以提升泰順農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值，又可以降低政府禮品采購成本，還可以控制禮品采購資金外流，增加本 地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總值，增加政府財稅收入。 （ 3） 發(fā)揮“泰順人家”形象展示功能。外地到泰順的游客可憑禮品券直接到杭州、溫州等地“泰順人家”兌換實物。在提貨過程中，還可借助“泰順人家”這個形象窗口全方位展示泰順的形象。 （ 4） 熱心于公益事業(yè)。泰順人家要積極借助于公益活動，樹立良好的企業(yè)形象，帶去綠色和健康給公眾。 （ 5） 舉辦相關(guān)綠色食品，生態(tài)養(yǎng)生的講座。邀請比較著名的健康營養(yǎng)專家進(jìn)行相關(guān)的公益宣傳，讓更多人了解綠色食品對健康的益處，同時能夠?qū)κ袌錾系霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，從而更好的將泰順農(nóng)產(chǎn)品帶來健康的理念深入人 心。 (四 ) 渠道策略 渠道分析 現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等。事實上，這些渠道因為門檻較高，進(jìn)場費、促銷費不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是最有效的渠道。 在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過這些終端進(jìn)行分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 19 頁 “泰順人家”可以根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和泰順縣的其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店。根據(jù)”泰順人家”先前運營中出現(xiàn)的 問題，我們將先進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和零售終端的改進(jìn)。而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，如茶葉等，“泰順人家”也將考慮針對酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店等高端場所進(jìn)行深度推廣。 渠道確定 “泰順人家”將采用“休閑館 +銷售店 +旅游”的模式最直接地面對顧客。 （ 1） 泰順休閑館：主推“三杯香”等泰順高檔茶葉，加入泰順的特色飲食，突出泰順特色。定位：為顧客提供輕松的休閑環(huán)境，為他們帶來泰順的天然享受。 （ 2） 銷售店：“泰順人家”和泰順縣的其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店。設(shè)置了銷售部。除了進(jìn)行日常的門店銷 售與物流、采購等工作外，還要設(shè)置專門的崗位用于大客戶的公關(guān)工作。 （ 3） 泰順旅游：“泰順人家”可以組織會員及家屬赴泰順旅游：泰順人家為他們安排交通、住宿、餐飲、娛樂?；顒樱哼^廊橋、赴百家宴、泡泰順氡泉（溫泉），賞徐岙古民居、游烏巖嶺飛云湖、看木偶戲等。 組織泰順旅游的目的除了從顧客旅游的活動中盈利外，更重要的是讓顧客更好地了解“泰順人家”的企業(yè)文化。讓他們體會到“泰順人家”除了想要自己盈利之外，更能為顧客帶來他們想要的價值。 本公司“赴泰順旅游”的特點： ① 專業(yè)做泰順旅游，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，能為顧客帶 來一個更真實的泰順。 ② 我們的出發(fā)點：非短期盈利?！疤╉樔思摇辈皇呛唵蔚穆糜喂荆覀兘M織會員赴泰順旅游的目的并非僅僅是盈利，更重要的目的是把“赴泰順旅游”作為“泰順人家”形象展示店的一個延展。所以，“泰順人家”能為會員帶來充滿人性化的服務(wù)，由會員根據(jù)自己的喜好自行選擇旅行路線、旅行方式、旅行時間、旅游項目。 ③ 與當(dāng)?shù)卣泻献麝P(guān)系，在門票價格、住宿、餐飲成本等上有優(yōu)勢。 (2) 網(wǎng)上訂購 。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，尤其在杭州地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)普及較廣?！疤╉樔思摇蔽锪髦行耐ㄟ^建立自己的網(wǎng)絡(luò) IP 地址，搭起與目標(biāo)顧 客之間的另一“泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 20 頁 個橋梁。顧客可以選擇在網(wǎng)上下定單。我們的工作人員將對及時對定單進(jìn)行處理與反饋，使顧客在家門口就可以收到來自泰順的農(nóng)特產(chǎn)品。 (3) 物流配送 。 物流配送雖然配送成本較高，但是通過這種方式，可以給顧客省卻許多煩惱。對于企業(yè)來說，物流配送也可以減少企業(yè)的存貨，減輕企業(yè)的庫存成本。而對于政府機關(guān)等團購群體，物流配送就顯得更有必要了。 我們可以通過電話，由各地“泰順人家”銷售店的工作人員送貨上門。 九 、 前景展望 （一） 有利于統(tǒng)一品牌 有利于統(tǒng)一創(chuàng)建泰順農(nóng)產(chǎn)品的品牌，整合農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，形成地方農(nóng) 產(chǎn)品強勢品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值，形成營銷合力，解決本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)高價低問題，增加農(nóng)民收入。 （二） 有利于統(tǒng)一宣傳 有利于泰順各方面借助“泰順人家”形成統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一對外宣傳本地農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和本地農(nóng)民形成對外營銷合力，有利于降低營銷成本。另一方面，通過對“泰順人家”宣傳，可以增強外地創(chuàng)業(yè)的泰順人的家鄉(xiāng)自豪感，提高本土家鄉(xiāng)凝聚力，進(jìn)一步擴大農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場影響力。 （三） 有利于統(tǒng)一指導(dǎo) 政府可以通過行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下的“泰順人家”迅速對市場信息做出反應(yīng)，有利于政府加大對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)指 導(dǎo)力度，降低市場風(fēng)險。 （四） 有利于增加財政收入 政府可以增加財政收入，節(jié)省相關(guān)開支，提升本土農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。 摘要 本策劃依據(jù)在泰順的深入調(diào)研，為了解決其農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)不成規(guī)模、缺乏品牌效益、銷售渠道不暢、缺乏產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等問題，提出整合泰順農(nóng)產(chǎn)品品牌的營銷方案。 該方案利用政府手段整合泰順當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)“泰順人家”項目的市場化運作，創(chuàng)造一個泰順的合力來打響泰順品牌 ,整合農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，形成地方農(nóng)產(chǎn)品強勢品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值，形成營銷合力，解決本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)高價低問題，增加農(nóng)民收入。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 21 頁 “泰順人家”采用“ 休閑館 +銷售形象形象店 +旅游展示”的模式來銷售泰順的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過農(nóng)產(chǎn)品捆綁旅游的市場戰(zhàn)略定位 ,以“泰順人家”實現(xiàn)聚集人氣和財氣，其集群品牌營銷模式將產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，進(jìn)而推動泰順農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，帶動旅游產(chǎn)業(yè)，拉動工藝禮品銷售，刺激工業(yè)文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)餐飲服務(wù)行業(yè)，最終整體推進(jìn)泰順的各行業(yè)整體發(fā)展。