【正文】 ”項目的市場化運作，創(chuàng)造一個泰順的合力來打響泰順品牌 ,整合農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，形成地方農(nóng)產(chǎn)品強勢品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值，形 成營銷合力，解決本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)高價低問題，增加農(nóng)民收入。體驗形象展示館可以帶來聯(lián)動消費，跟旅游公司合作在旅游途中可以買到“泰順人家”的提貨券，到“泰順人家”提貨，也可以在“泰順人家”拿到可以在旅游景區(qū)的提貨東西。為顧客提供輕松的休閑環(huán)境，為他們帶來泰順的天然享受。 形象展示廳 設(shè)置在銷售中心的前面，是一個展示泰順的窗口，全方位展現(xiàn)泰順的形象。而“泰順人家”整合了泰順最優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，最強勢的可塑極高的品牌，可以說代表了泰順當(dāng)?shù)刈詈玫漠a(chǎn)品，輔以專業(yè)化的集群營銷，其包裝的禮品不僅有高檔的感覺，而且符合健康養(yǎng)生的要求?？梢娺@部分人群正在逐步壯大。 2021 年有８５ .１％的居民家庭有送禮支出，戶均支出 3127 元，占家庭總支出的６ .２％ “人情”費用支出，禮品費用支出的總價值也較高。浙江是我國家庭收入較高的地區(qū)。 （ 2） 禮品消費。也有部分富裕的階層受國外的消費觀念的營銷，養(yǎng)成了食用綠色食品的消費習(xí)慣。 （ 1） 自用消費。這類人群富裕了以后也會有回報家鄉(xiāng)的情思，同時他們收入頗高，對健康的重視使其對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也高，而“泰順人家”集合了泰順最優(yōu)勢的資源和產(chǎn)品，勢必吸引他們的關(guān)注。用泰順的農(nóng)產(chǎn)品精包裝禮品做為福利既有較高的經(jīng)濟價值又有較高的使用價值?！疤╉樔思摇鞭r(nóng)產(chǎn)品在政府的引導(dǎo)下，有希望成為高校教職工的福利。就浙江省高校的分布情況來說，基本呈塊狀分布，在小范圍內(nèi)比較集中，全國普通高校數(shù)量巨大，就浙江附近的省份來說，浙江省有普通高校 74 所，上海普通高校 61 所，江蘇有普通高校 120 所，福建有普通高校 72 所 6，教師職工人數(shù)眾多?？梢姡瑔螁握憬恼畽C構(gòu)部門數(shù)量龐大，公務(wù)員人數(shù)眾多?！疤╉樔思摇痹谡闹С窒驴梢猿蔀檎＠少弻ο螅坏┎少彸晒Σ粌H利潤可觀，還可以迅速打入群眾市場，提升泰順產(chǎn)品的品牌價值。政府機構(gòu)組織系統(tǒng)龐大，各部門分支“泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 10 頁 部門眾多，觸角能深入到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等，對泰順農(nóng)產(chǎn)品的在本地的普及和品牌的培育有良好的地域基礎(chǔ)?！疤╉樔思摇睂r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過包裝，賦予其品牌價值，做成富有地方特色的禮品包（盒），由當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一采購使用，不僅可以提升泰順農(nóng)產(chǎn)品品牌價值，而且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工都在泰順本地完成，能夠促進泰順產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展 。主要以當(dāng)?shù)卣Y品、省直屬機關(guān)及各高校的福利為重點開展?fàn)I銷活動。由于是由政府引導(dǎo)的泰順品牌集群營銷，其市場的半壁江山跟政府，事業(yè)單位，各高校有關(guān)，同時具有濃厚的地域經(jīng)濟特點。 具體來講，我們可以先從整合農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道入手，采取定向收購和定向銷售來啟動杭州、溫州市場，形成一定的區(qū)域品牌價值和市場影響力，然后借助市場的力量，根據(jù)市場需求來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，以加快泰順農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，帶動相關(guān)的旅游等行業(yè)的發(fā)展。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 9 頁 五 、 營銷戰(zhàn)略 （一） 總體發(fā)展思路 針對以上 SWOT 分析，我們認為在加快泰順農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工業(yè)的發(fā)展，政府要從兩個方面入手： 在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，政府通過市場手段引導(dǎo)、培育、發(fā)展一些高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、保鮮等專業(yè)技術(shù)不夠先進，特色農(nóng)產(chǎn)品加工程度低，產(chǎn)品附加值不高，不利于提高生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，制約著一些土產(chǎn)特品的開發(fā)和大范圍的經(jīng)營擴張。 農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)壁壘不高，入行門檻較低，一旦“泰順人家”取得一定銷售業(yè)績，銷售模式容易被復(fù)制。 如今電子商務(wù)的發(fā)展速度驚人，我們可以采取網(wǎng)絡(luò)加實體的運作模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速傳播，不僅可以迅速提高“泰順人家”的知名度，還可以降低銷售成本，增加銷量?！疤╉樔思摇敝鳡I當(dāng)?shù)鼐G色的農(nóng)產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康理念。我們的農(nóng)產(chǎn)品形象店可以獲得政府政策優(yōu)惠和行政支持。特色農(nóng)產(chǎn)品雖品牌影響力不大，營銷意識不夠，但是已經(jīng)形成了獨有特點和區(qū)域優(yōu)勢，只要提高對外營銷的意識，市場的情景相當(dāng)廣闊。 大多數(shù)產(chǎn)品無品牌，少數(shù)有品牌的產(chǎn)品的包裝比較落后，品牌推廣和管理均不佳。 （二） “泰順人家”的劣勢 泰順的農(nóng)產(chǎn)品形成了區(qū)域影響卻難以形成全國影響 ，難以獲得時尚消費群體的獵奇眼光；市場影響力小難以成為饋贈佳品?！疤╉樔思摇钡膶嵨飪稉Q券或現(xiàn)金券可以成為政府公務(wù)活動的贈品。特色農(nóng)產(chǎn)品可以有富有泰順特色的文化包裝。 政府主導(dǎo) “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品形象店的體驗館實際上是泰順宣傳的窗口，可吸收政府的形象廣告，例如：甌 南十分美，泰順九分九。同時本企業(yè)注重情感營銷、體驗營銷、文化營銷、關(guān)聯(lián)營銷（旅游、餐飲）、網(wǎng)絡(luò)營銷。 營銷優(yōu)勢 泰順農(nóng)產(chǎn)品面臨的小生產(chǎn)和大市場的矛盾，“泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品形象展示店具有降低流通成本，減少流通環(huán)節(jié)，提高流通效率等特點。 市場優(yōu)勢 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 7 頁 本店定位為泰順農(nóng)產(chǎn)品形象展示店，既與一般的農(nóng)產(chǎn)品專賣店區(qū)別開來，引起消費者的注意，同時又能創(chuàng)造出一種農(nóng)產(chǎn)品新型的體驗消費模式，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中吸引時尚年輕的人群前來休閑。我們的“泰順人家”形象店會是泰順的文 化窗口，結(jié)合泰順“百家宴”的一些特點和形式，門店布局上外廳類似于泰順風(fēng)情體驗館，可以讓顧客不去泰順而感受到身臨泰順。據(jù)了解 2021 年 泰順的 “百家宴”在三魁、雅陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)共擺了 3890 多桌，赴宴人數(shù)有 38000 多人。 （ 2） 泰順旅游資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品的推廣可以借助旅游產(chǎn)業(yè)，餐飲業(yè)進行整合，使“泰順人家”擁有大量潛在消費群。內(nèi)設(shè)銷售中心，銷售泰順地區(qū)各種農(nóng)產(chǎn)品。 （ 4） 品種多。三杯香”、“雪龍” 等名優(yōu)茶，深受茶葉專家和廣大消費者好評，屢獲國際國內(nèi)名茶評比大獎。 （ 3） 部分產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)較好。 （ 2） 精心包裝。 四 、 SWOT 分析 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 6 頁 （一） “泰順人家”的優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 （ 1） 產(chǎn)品原生態(tài)。外地領(lǐng)導(dǎo)和專家可憑禮品券可以直接到杭州、溫州等地“泰順 人家”兌換實物，在提貨過程中，我們還可借助”泰順人家”這個形象窗口全方位展示泰順德形象；另外，我們可以通過電話由各地”泰順人家”工作人員送貨上門，加強各方面溝通。另一方面，泰順各部門到省、市相關(guān)部門進行公務(wù)活動，向相關(guān)部門贈送兌換券或現(xiàn)金券還可提高送禮的檔次，還可解決采購和贈送禮品麻煩和不便。 政府可以發(fā)揮“泰順人家”物流中心的功能，一方面，可以通過印刷精美的介紹泰順風(fēng)土人情的實物兌換券或現(xiàn)金券，贈送外地來考察檢查的領(lǐng)導(dǎo)、專家時，讓他們到杭州、溫州開設(shè)的“泰順人家”直接提貨。這樣可以在“泰順人家”的經(jīng)營下，提升泰順農(nóng)產(chǎn)品品牌價值，加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工都在泰順本地完成。一方面，可以形成對農(nóng)產(chǎn)品實行 訂單生產(chǎn)，增加農(nóng)民生產(chǎn)積極性，加大有市場前景的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場培育；另一方面，可以引導(dǎo)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工發(fā)展方向，“泰順人家”順應(yīng)當(dāng)?shù)卣恼吲嘤^農(nóng)產(chǎn)品、拳頭農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力。政府通過”泰順人家”調(diào)控市場的路徑分析。 （四） 政策扶持和引導(dǎo) “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營銷策劃方案 第 5 頁 政府相關(guān)部門可以先同愿意組建“泰順人家”的企業(yè)簽訂相關(guān)協(xié)議，在定向采購”泰順人家”統(tǒng)一包裝的禮品一定量的基礎(chǔ)上，要求“泰順人家”必須定向收購泰順農(nóng)產(chǎn)品的種類和數(shù)量。發(fā)展到一定階段，可以通過市場力量將“泰順人家”形象店以連鎖經(jīng)營的形式復(fù)制到南京、上海、北京。 （二） 重點突破 先占領(lǐng)營銷制高點，然后從點到面進行市場擴張。以“三杯香”、廊橋、古鎮(zhèn)等原生態(tài)因素賦予“泰順人家”的文化內(nèi)涵，提升其品牌價值。 三 、 “泰順人家”運作思路分析 在現(xiàn)有情況下，我們首先可以采取政府搭臺、企業(yè)唱戲的最簡便、市場效果最好的策略：泰順人家可以借助政府的力量，設(shè)計一套切實可行的創(chuàng)建統(tǒng)一營銷品牌、整合農(nóng)產(chǎn)品營銷的商業(yè)模式，可通過泰順茶葉協(xié)會引導(dǎo)相關(guān)茶葉加工、銷售企業(yè)組建“泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品形象展示店（以下簡稱“泰順人家”），在短期內(nèi)就有望取得市場突破，打響“三杯香”等泰順本土農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌。 ④ 有特色資源但尚未形成產(chǎn)業(yè)特色。 ② 品牌混亂茶葉企業(yè)規(guī)模小、品牌分散：縣內(nèi)有 20 余個茶葉注冊商標，大家都在做自己的小品牌，宣傳投入不足，不能產(chǎn)生品牌效應(yīng) 。泰順地處溫州南端，尚未充分融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟圈，特色資源沒有形成特色的產(chǎn)業(yè)，資源優(yōu)勢沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，導(dǎo)致整體經(jīng)濟積累能力差，融資困難。泰順的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模有限， 產(chǎn)業(yè)比較分散，產(chǎn)業(yè)布局不盡合理，產(chǎn)業(yè)聚集的水平不高 ，需要一種合力的整合，發(fā)揮其聚集效應(yīng)。泰順的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以傳統(tǒng)的家庭生產(chǎn)為主，分散的組織沒有統(tǒng)一組織的優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟分散，規(guī)模效益不高。泰順 總面積 1700 平方公里