榮事達太陽能產(chǎn)品湖南市場推廣策劃方案-閱讀頁
2025-06-17 13:55本頁面
【正文】 日 季 月 周 日 季 月 周 日 招商組 拜訪數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 招商會次數(shù) 決 決 決 決 決 決 立 建點數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 首次打款 決 決 決 決 決 決 立 提煉模式 決 決 決 決 決 決 立 分銷組 拜訪數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 建點數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 首次提貨 決 決 決 決 決 決 立 提煉模式 決 決 決 決 決 決 立 促銷組 活動場次 決 決 決 決 決 決 立 活動銷量 決 決 決 決 決 決 立 活動模式提煉 決 決 決 決 決 決 立 導購員 /促銷員 決 決 決 決 決 決 立 工程組 工程信息數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 投標數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 工程推廣會 決 決 決 決 決 決 立 35 湖南招商隊日清匯總表 36 公平考核目標 ? 銷售目標制定后要及時檢討和考核 ? 考核銷售目標： – 目標和考核掛鉤 – 目標完成的好，收入多 – 連續(xù)完成的好，晉升 – 目標完成的差，收入少 – 連續(xù)三個月完成的差，淘汰 37 本次提案結構 科學制定目標 合理分解目標 有效達成目標 公平考核目標 實效提煉模式 38 提煉實效模版 ? 奧運冠軍劉翔的訓練過程是這樣的：教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干動作組，然后 把每組分解為單個的細節(jié)動作，比如 前腳落地的角度。 ? 專家們將這個分解和復制成功的過程 稱為“行為分析法”，特點是將難于馬上學習的復雜經(jīng)驗，轉化為可復制的簡單步驟。這樣，即使是沒有經(jīng)驗的人，按流程反復做也能夠很快成長，從而方便地成功。 39 營銷模式提煉 小區(qū)活動模板 招商模板 工程模板 分銷網(wǎng)絡模板 廣場活動模板 開業(yè)活動模板 ………………………… 40 會戰(zhàn)實施進度 —— 前期準備 時間 任務 責任人 T15 總體策劃方案提報 T13 總體方案批準 T10 戰(zhàn)役物資準備（含宣傳品） T8 各小組組長會議，明確任務，明確各小組成員工作對應區(qū)域 T5 物資送達各戰(zhàn)役區(qū) T3 戰(zhàn)前總動員；各類物資到位。以周為工作單位開展周期性工作推進。經(jīng)銷商負責培訓：市場情況簡介、競爭對手網(wǎng)點分布情況、虛擬及分銷網(wǎng)點相關政策及統(tǒng)一口徑。 全部網(wǎng)絡建設目標第一次走訪達成。 秘書處負責匯總工作推進情況，全部目標上墻，形成推進日程表 周六、日宣傳促銷小組必須開展小區(qū)活動（發(fā)單頁、） 周六晚全體人員總結會議 周日各小組周總結提報至秘書處；秘書處形成整體工作周總結。 以建點為主，組織活動為輔開展戰(zhàn)斗，著手制定月宣傳計劃。 第三周結束，總結戰(zhàn)斗成果，中心經(jīng)理返回，市場促銷小組由業(yè)務員接手帶隊。工程推介會進入實施籌備階段。 42 會戰(zhàn)實施進度 —— 效果評估 隊員撤回，市場交接，秘書處文件初步形成報審 秘書處整理戰(zhàn)役資料，評估戰(zhàn)役效果 日清表匯總，數(shù)據(jù)分析 相關銷售目標數(shù)據(jù)分析 作業(yè)文件完善和營銷模式標準提煉 湖南會戰(zhàn)總結會議 進入下一輪 ARS會戰(zhàn) 43 費用預算和資源 ? 廣告投入：地級媒體招商 /促銷廣告投放約 80萬人民幣。 ? 人員費用： ? 所有人員食宿及差旅由公司負責，隊員住市區(qū)不超過 25元 /天，生活補助 15元每天，共計 40元 /天 〃 人。 ? 車輛費用：車輛油料，司機食宿標準為 40元 /天，公司承擔。 ? 宣傳促銷活動費用：經(jīng)銷商承擔場地費用，公司投放物料（拱門、氣模、 X展架、易拉寶、立牌、大傘及宣傳單頁、折頁、報紙等），此項根據(jù)具體活動內(nèi)容另行報批。 44 湖南會戰(zhàn)工作用品準備 湖南省交通地圖 招商、工程、社區(qū)網(wǎng)絡建設、宣傳促銷各小組成員每人 1份 指揮部一張大地圖，秘書處使用 湖南省電話號碼簿 招商、工程小組每組 2本 指揮部一本，秘書處使用 ．指揮部秘書處需用物品（秘書處準備） 電腦壹臺 打印機壹臺 投影儀壹部 筆記本電腦 打印紙若干（ A4紙， B5紙） 會議用白板一塊及白板筆若干 工作看板 2塊（推進看板、計劃看板） 日清表（各組人員每人一本 30頁） 各小組自行提報日常工作總結及周總結表單 其它辦公用品 45 在湖南會戰(zhàn)過程中，咨詢公司起到的作用： 咨詢公司在達成銷售目標的過程中重點解決三個問題： 一是目標體系建立問題： 二是目標達成方法的問題： 三是有效的營銷模式提煉的問題： 讓我們?yōu)闃s事達這個品牌的偉大復興而努力奮斗?。。?！ 讓我們干吧！?。?！
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