培訓(xùn)寫字樓銷售培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-15 12:01本頁面
【正文】 提升 ?賣點歸納 : 18部日本進口的三菱電梯 ?賣點最大化： 運行速度達到 /秒，設(shè)計等候時間不超過 30秒； ?賣點最大化： 轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； ?賣點最大化： 不需要轉(zhuǎn)換層； ?客戶利益展示： 節(jié)省客戶時間，提高工作效率 ?利益展示： 時刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌； ?利益展示： 方便來訪者尋找，提高舒適度； ?舉例： 例如長江中心、置地廣場等。 ?舉例： 例如地王、香港的國際金融中心二期等。 E網(wǎng) 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 45 寫字樓的銷售策略 設(shè)計接待流程： ?介紹本體的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細） ?介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點，再由點回到面 ?設(shè)計看樓行進路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào) （例：國商看樓流程） 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 46 國際商會中心看樓流程 ?了解客戶的實力、偏好； ?選擇在售樓處看圖紙算價或直接上樓看房； ?選擇先繞大堂或直接上施工梯； ?根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計話題； ?進入樓層后，選擇參觀線路； ?準(zhǔn)備不同位置，不同話題； ?用“故事”來打動客戶； ?談及銷售情況、價格、工程進度，選擇此時購買的原因； ?下施工梯時，回顧； ?回售樓處后，總結(jié)房號及樓盤質(zhì)素，埋下伏筆。 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 47 寫字樓的銷售策略 設(shè)計問題流程： ?認清優(yōu)劣勢，總結(jié)客戶顧慮及問題 ?團體討論，群策群力，找出解決辦法 （范本參考：英龍展業(yè)、國際商會中心） 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 48 寫字樓的銷售策略 實際演練 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 49 寫字樓銷售小貼士 增加知識面： ?媒體： 讀書、讀報（ 21世紀(jì)經(jīng)濟報道、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報） 電視（時事開講、經(jīng)濟半小時、財經(jīng)報道等） 網(wǎng)絡(luò)（全球經(jīng)濟報道網(wǎng)絡(luò)周刊、 Google、 Sogou 等） ?與客戶廣泛談?wù)摚? 行業(yè)背景、發(fā)展歷程、未來定位、發(fā)展方向、利潤增長點等。 ?英語 儀表儀態(tài)： 形態(tài)、衣著、動作 語音、語調(diào)、語速 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 50 案例 老總， 45歲左右，來深 10年，住東?；▓@一期，租用深圳發(fā)展銀行大廈 17層辦公，想買寫字樓。 問： 通過這些信息我們了解到什么？ 我們還想了解什么？ 了解之后我們該如何做？ 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 51 Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點是我必備的。 ”
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