培訓(xùn)寫字樓銷售培訓(xùn)(參考版)
2025-01-18 12:01本頁面
【正文】 E網(wǎng) 51 Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點是我必備的。 E網(wǎng) 50 案例 老總， 45歲左右，來深 10年，住東?；▓@一期，租用深圳發(fā)展銀行大廈 17層辦公，想買寫字樓。 E網(wǎng) 49 寫字樓銷售小貼士 增加知識面： ?媒體： 讀書、讀報（ 21世紀(jì)經(jīng)濟報道、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報） 電視（時事開講、經(jīng)濟半小時、財經(jīng)報道等） 網(wǎng)絡(luò)（全球經(jīng)濟報道網(wǎng)絡(luò)周刊、 Google、 Sogou 等） ?與客戶廣泛談?wù)摚? 行業(yè)背景、發(fā)展歷程、未來定位、發(fā)展方向、利潤增長點等。 E網(wǎng) 47 寫字樓的銷售策略 設(shè)計問題流程： ?認清優(yōu)劣勢，總結(jié)客戶顧慮及問題 ?團體討論，群策群力，找出解決辦法 （范本參考：英龍展業(yè)、國際商會中心） 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 46 國際商會中心看樓流程 ?了解客戶的實力、偏好； ?選擇在售樓處看圖紙算價或直接上樓看房； ?選擇先繞大堂或直接上施工梯； ?根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計話題； ?進入樓層后，選擇參觀線路； ?準(zhǔn)備不同位置，不同話題； ?用“故事”來打動客戶； ?談及銷售情況、價格、工程進度，選擇此時購買的原因； ?下施工梯時，回顧； ?回售樓處后，總結(jié)房號及樓盤質(zhì)素，埋下伏筆。 E網(wǎng) 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 44 國際商會中心電梯賣點提升 ?賣點歸納 : 18部日本進口的三菱電梯 ?賣點最大化： 運行速度達到 /秒，設(shè)計等候時間不超過 30秒； ?賣點最大化： 轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； ?賣點最大化： 不需要轉(zhuǎn)換層； ?客戶利益展示： 節(jié)省客戶時間，提高工作效率 ?利益展示： 時刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌； ?利益展示： 方便來訪者尋找，提高舒適度； ?舉例： 例如長江中心、置地廣場等。 本報告是嚴(yán)格保密的。 4月 26日，中共中央政治局會議強調(diào)，適度控制貨幣信貸增長 ,嚴(yán)格控制新開工項目 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 40 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 38 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進度、發(fā)展預(yù)期 本報告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 36 知彼：尋找突破口 吃透競爭對手： 了解范圍： 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 ? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品
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