世聯(lián)-代理銷售上崗系列課程-寫(xiě)字樓銷售入門(mén)培訓(xùn)-51ppt(參考版)
2025-03-06 19:49本頁(yè)面
【正文】 下午 10時(shí) 51分 38秒 下午 10時(shí) 51分 22:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 51分 :51March 22, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :51:3822:51:38March 22, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:51:3822:51:3822:51Wednesday, March 22, 2023 ?1知人者智，自知者明。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 51分 38秒 下午 10時(shí) 51分 22:51: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 51分 :51March 22, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 51分 38秒 22:51: ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:51:3822:51:3822:51Wednesday, March 22, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 51分 38秒 下午 10時(shí) 51分 22:51: ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 51分 :51March 22, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 51分 38秒 22:51: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:51:3822:51:3822:51Wednesday, March 22, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點(diǎn)是我必備的。 案例 老總， 45歲左右，來(lái)深 10年，住東?；▓@一期，租用深圳發(fā)展銀行大廈 17層辦公，想買寫(xiě)字樓。 寫(xiě)字樓銷售小貼士 增加知識(shí)面： ?媒體： 讀書(shū)、讀報(bào)（ 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)） 電視（時(shí)事開(kāi)講、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)、財(cái)經(jīng)報(bào)道等） 網(wǎng)絡(luò)（全球經(jīng)濟(jì)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)周刊、 Google、 Sogou 等） ?與客戶廣泛談?wù)摚? 行業(yè)背景、發(fā)展歷程、未來(lái)定位、發(fā)展方向、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)等。 寫(xiě)字樓的銷售策略 設(shè)計(jì)問(wèn)題流程： ?認(rèn)清優(yōu)劣勢(shì)，總結(jié)客戶顧慮及問(wèn)題 ?團(tuán)體討論，群策群力，找出解決辦法 （范本參考：英龍展業(yè)、國(guó)際商會(huì)中心） 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 國(guó)際商會(huì)中心看樓流程 ?了解客戶的實(shí)力、偏好； ?選擇在售樓處看圖紙算價(jià)或直接上樓看房； ?選擇先繞大堂或直接上施工梯； ?根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計(jì)話題； ?進(jìn)入樓層后，選擇參觀線路； ?準(zhǔn)備不同位置，不同話題； ?用“故事”來(lái)打動(dòng)客戶； ?談及銷售情況、價(jià)格、工程
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