世聯(lián)-代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓(xùn)-51ppt(文件)
【正文】 點(diǎn)歸納 : 18部日本進(jìn)口的三菱電梯 ?賣點(diǎn)最大化： 運(yùn)行速度達(dá)到 /秒，設(shè)計等候時間不超過 30秒； ?賣點(diǎn)最大化： 轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； ?賣點(diǎn)最大化： 不需要轉(zhuǎn)換層； ?客戶利益展示： 節(jié)省客戶時間，提高工作效率 ?利益展示： 時刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌； ?利益展示： 方便來訪者尋找，提高舒適度； ?舉例： 例如長江中心、置地廣場等。 國際商會中心看樓流程 ?了解客戶的實力、偏好； ?選擇在售樓處看圖紙算價或直接上樓看房； ?選擇先繞大堂或直接上施工梯； ?根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計話題； ?進(jìn)入樓層后，選擇參觀線路； ?準(zhǔn)備不同位置，不同話題； ?用“故事”來打動客戶； ?談及銷售情況、價格、工程進(jìn)度，選擇此時購買的原因； ?下施工梯時，回顧； ?回售樓處后，總結(jié)房號及樓盤質(zhì)素，埋下伏筆。 寫字樓銷售小貼士 增加知識面： ?媒體： 讀書、讀報（ 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟(jì)觀察報） 電視（時事開講、經(jīng)濟(jì)半小時、財經(jīng)報道等） 網(wǎng)絡(luò)（全球經(jīng)濟(jì)報道網(wǎng)絡(luò)周刊、 Google、 Sogou 等） ?與客戶廣泛談?wù)摚? 行業(yè)背景、發(fā)展歷程、未來定位、發(fā)展方向、利潤增長點(diǎn)等。 Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點(diǎn)是我必備的。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 51分 38秒 22:51: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 51分 38秒 下午 10時 51分 22:51: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:51:3822:51:3822:51Wednesday, March 22, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 51分 :51March 22, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3822:51:38March 22, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 51分 38秒 下午 10時 51分 22:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 51分 :51March 22, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:51:3822:51:3822:51Wednesday, March 22, 2023 ?1知人者智，自知者明。 下午 10時 51分 38秒 下午 10時 51分 22:51: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 51分 38秒 22:51: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 51分 :51March 22, 2023
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