世聯-代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓-51ppt(完整版)
【正文】 。 知己：從自身參數著手 吃透樓盤硬件： 空調： 關注品牌、運行原理、控制方式、收費標準、新風 29 本報告是嚴格保密的。 產品特性重點 戶型結構 建筑結構 地理位置 寫字樓 住宅 分類 產品差異化 樓體形象、內部配置、交通位置 重點關注朝向、通風、采光、景觀、綠化、社區(qū)環(huán)境 功能單一，布局隨意 功能豐富，布局成型 除本體外，少配套 除本體之外，配套較多 滿足生活所需的所有項目 單一（核心區(qū)域） 區(qū)別在于程度上的不同 多樣化 區(qū)別根據客戶群有較大不同 21 本報告是嚴格保密的。 深圳國際商會中心 ?2023年 ?地標 永恒 中心區(qū) ?216米 58層超高層甲 A級寫字樓 ?5個月， 70％銷售率 13 本報告是嚴格保密的。 ?銷售大半年， 97％銷售率 5 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 南山金融中心 ?1999年 ?％廣告費的寫字樓 ?4個月 ,99%銷售率 6 本報告是嚴格保密的。 諾德中心 ?2023年 ?中心區(qū)高端寫字樓升級版 ?193米高 ?38層 ?總建筑面積：92647㎡ ?均價： 15000元 / ㎡ 14 本報告是嚴格保密的。 客戶差異化 喜歡的銷售類型 購買行為 關注重點 客戶特性 外表特征 寫字樓 住宅 分類 理智、知識型，能給到良好的建議 熱情、親和力 公司行為 時間較長，考慮因素較多 個人或家庭行為 決策期相對較短 注重公司的需求 商務氛圍帶來的利益 注重自我的消費傾向 生活氛圍帶來的便利或享受 需求性購買 理性、穩(wěn)重 體驗消費 感性、沖動 有一定特征 無一般特征 關鍵在于對購買決策的影響力大小 22 本報告是嚴格保密的。 知己：從自身參數著手 吃透樓盤硬件： 衛(wèi)生間： 位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加 30 本報告是嚴格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進度、發(fā)展預期 38 本報告是嚴格保密的。 國際商會中心電梯賣點提升 ?賣點歸納 : 18部日本進口的三菱電梯 ?賣點最大化： 運行速度達到 /秒，設計等候時間不超過 30秒； ?賣點最大化： 轎箱寬敞舒適、內飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； ?賣點最大化： 不需要轉換層； ?客戶利益展示： 節(jié)省客戶時間，提高工作效率 ?利益展示： 時刻播放商務資訊，與最廣泛的信息接軌； ?利益展示： 方便來訪者尋找，提高舒適度； ?舉例： 例如長江中心、置地廣場等。 寫字樓銷售小貼士 增加知識面： ?媒體： 讀書、讀報（ 21世紀經濟報道、中國經營報、經濟觀察報） 電視（時事開講、經濟半小時、財經報道等） 網絡（全球經濟報道網絡周刊、 Google、 Sogou 等） ?與客戶廣泛談論： 行業(yè)背景、發(fā)展歷程、未來定位、發(fā)展方向、利潤增長點等。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 10時 51分 38秒 下午 10時 51分 22:51: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 10時 51分 :
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