【正文】 :51:3822:51Mar2322Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 46 本報告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 其他： 樓盤的工程進度、質(zhì)量、各樓層的角度、位置（景觀、光線） 35 本報告是嚴(yán)格保密的。 目錄 ?寫字樓與住宅的差異化 ?寫字樓銷售入門所需的準(zhǔn)備工作 ?寫字樓的銷售策略 ?銷售小貼士 19 本報告是嚴(yán)格保密的。 國際文化大廈 ?1998年 ?My office 掀起創(chuàng)業(yè)潮 ?小戶型寫字樓銷售旋風(fēng) 4 本報告是嚴(yán)格保密的。 中電信息大廈 ?2023年 ?WTO元年，商務(wù)中芯港 ?5個月， 100％銷售率 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆” 寫字樓銷售入門所需準(zhǔn)備 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 40 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例 老總， 45歲左右，來深 10年，住東?；▓@一期，租用深圳發(fā)展銀行大廈 17層辦公，想買寫字樓。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 51分 :51March 22, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 10時 51分 :51March 22, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:51:3822:51:3822:513/22/2023 10:51:38 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 國際商會中心電梯賣點提升 ?賣點歸納 : 18部日本進口的三菱電梯 ?賣點最大化： 運行速度達到 /秒，設(shè)計等候時間不超過 30秒； ?賣點最大化： 轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； ?賣點最大化： 不需要轉(zhuǎn)換層； ?客戶利益展示： 節(jié)省客戶時間，提高工作效率 ?利益展示： 時刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌； ?利益展示： 方便來訪者尋找，提高舒適度； ?舉例： 例如長江中心、置地廣場等。 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 衛(wèi)生間： 位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 諾德中心 ?2023年 ?中心區(qū)高端寫字樓升級版 ?193米高 ?38層 ?總建筑面積：92647㎡ ?均價： 15000元 / ㎡ 14 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 深圳國際商會中心 ?2023年 ?地標(biāo) 永恒 中心區(qū) ?216米 58層超高層甲 A級寫字樓 ?5個月， 70％銷售率 13 本報告是嚴(yán)格保密的。 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 空調(diào)： 關(guān)注品牌、運行原理、控制方式、收費標(biāo)準(zhǔn)、新風(fēng) 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 寫字樓的銷售策略 提升賣點： ? 賣點歸納：多、全 （例表：國商賣點陳列） ? 賣點最大化：細(xì)、分清主次 ? 給客戶帶來的利益： 多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面 ? 舉例：對比 低檔項目找襯托，同檔項目找差異，高檔項目找提升 （例：國商電梯） 43 本報告是嚴(yán)格保密的。 , March