杭州城西寫(xiě)字樓提案-資料下載頁(yè)
2025-08-16 01:49本頁(yè)面
【正文】 /㎡ /天 1001000 8 元 /月/㎡ 1000 個(gè) 甲級(jí) 華星時(shí)代廣場(chǎng) 文三路478號(hào) 2022年 3600元 /平方米 元 /㎡ 3元 /㎡ /㎡ /天 基本在200㎡以上 7元 /月 /㎡ 甲級(jí) 西湖國(guó)際科技園 杭州文二路 391號(hào) 2022年 4600元 /平方米 元 /㎡ 3元 /㎡ 4 元 元/㎡ /天 80700 6元 /平米 月 427 甲級(jí) 以同樣位于文教板塊及與本項(xiàng)目同屬甲級(jí)西子樓的聯(lián)合大廈、華星時(shí)代廣場(chǎng)、 西湖國(guó)際科技園為例，目前租金在 /㎡ /天，預(yù)示著項(xiàng)目自交付以后達(dá)到 4元 /㎡ /天是比較符合現(xiàn)狀的預(yù)期 區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓分析 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) 根據(jù)市調(diào)結(jié)果顯示，城西商圈寫(xiě)字樓集中在老文教板塊，駐戶以科技型企業(yè)為主，金融和貿(mào)易類企業(yè)也占較大比重，顯示城西商圈的整體定位仍是以科技型企業(yè)為主導(dǎo)，這其中原因一方面是因?yàn)槔衔慕躺倘Υ蛟斓?杭州‘秋葉原’?定位，聚集了大量如阿里巴巴一樣的網(wǎng)絡(luò)、動(dòng)漫、軟件等高新技術(shù)企業(yè)，一方面是文教商圈相較于錢江新城、武林商圈、慶春商圈、黃龍商圈等市中心板塊，整體租金較低，且交通方便，非常適合創(chuàng)業(yè)初期資金不寬裕的企業(yè)。 但城西寫(xiě)字樓板塊也存在著明顯的軟肋，如缺乏規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)板塊認(rèn)可度，老寫(xiě)字樓較多，內(nèi)部配臵落后，缺乏與高端商務(wù)相匹配的品質(zhì)、形象和配套，大量中間態(tài)寫(xiě)字樓對(duì)于租賃市場(chǎng)的分流影響等。 因此，雖然本案在硬件條件上有著諸多亮點(diǎn)，但由于上述問(wèn)題的存在，使得本項(xiàng)目在綜合性價(jià)比上不占優(yōu)勢(shì)，這也是本案銷售不暢的一個(gè)主要原因。 銷售推廣策略 銷售推廣策略 銷售推廣總體策略 整合區(qū)域資源，進(jìn)一步打造項(xiàng)目綜合性價(jià)比，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)吸引力。變坐銷為行銷，用精準(zhǔn)營(yíng)銷手段提升項(xiàng)目銷售成功率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 銷售策略建議 一、與西湖區(qū)政府合作打造特色產(chǎn)業(yè)園 依托區(qū)域內(nèi)高新企業(yè)、 IT行業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，充分利用區(qū)政府做大做強(qiáng) IT產(chǎn)業(yè)、 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，結(jié)合區(qū)政府招商引資迫切需要產(chǎn)業(yè)園區(qū)的 需求，與西湖區(qū)政府強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，爭(zhēng)取項(xiàng)目掛牌：高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)意園 區(qū)。利用產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，達(dá)到項(xiàng)目具備更高的性價(jià)比的目的。 與西湖區(qū)政府合作打造特色產(chǎn)業(yè)園 ，大會(huì)吸引了各地浙商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)以及 250位有意來(lái)西湖區(qū)投資的浙商企業(yè)家代表參加。 12個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上成功簽約，涉及總金額 65億元。這些項(xiàng)目主要涉及金融服務(wù)，電子商務(wù)，商業(yè)綜合體等，其中國(guó)際會(huì)展中心住宅項(xiàng)目總投資規(guī)模達(dá) 40億元。據(jù)西湖區(qū)招商局介紹，這些項(xiàng)目金額都在億元以上，其中有 5個(gè)項(xiàng)目的簽約金額在 3億元以上，不少是屬于 高、新、優(yōu)的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，如云計(jì)算數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目、智能工程項(xiàng)目、電動(dòng)車項(xiàng)目，總體規(guī)模大、涉及領(lǐng)域新、項(xiàng)目質(zhì)量高 。 銷售策略建議 杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園 案例參考 二、與銀行合作打造銀企聯(lián)合金融平臺(tái) 杭州銀行成立于 1996年 9月 26日，經(jīng)過(guò)十三年的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為一家初具規(guī)模、資產(chǎn)質(zhì)量良好、盈利能力較強(qiáng)、綜合實(shí)力躋身全國(guó)城市商業(yè)銀行前列的具有良好投資價(jià)值的股份制商業(yè)銀行。 目前，該行正通過(guò)?引資?實(shí)現(xiàn)?引智?，借鑒和引進(jìn)吸收先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，致力于增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造成為中國(guó)價(jià)值領(lǐng)先銀行。 杭州銀行西湖區(qū)支行現(xiàn)已被內(nèi)部確定為 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色支行 。 銷售策略建議 三、三年包租計(jì)劃、保證投資者利益 1. 投其所好，促進(jìn)銷售。對(duì)于投資者，租給開(kāi)發(fā) 企業(yè)后可省去了自己奔波出租的麻煩。 。寫(xiě)字樓通常有 13年的培育期，利用市場(chǎng)培育期的出租保證促使投資客樹(shù)立對(duì)項(xiàng)目的投資信心。 ，降低資金的時(shí)間周期成本的和財(cái)務(wù)成本。 銷售策略建議 以項(xiàng)目周邊西湖國(guó)際科技大廈，華星科技廣場(chǎng)、聯(lián)合大廈近兩年租金變化為例我們預(yù)計(jì) 2022年交付后項(xiàng)目按 4元 /㎡出租，包租時(shí)間按 3年計(jì)算 得出： 4元 *365天 /33000元 /㎡ =% 投資收益率為每年 % 建議：三年包租回報(bào)率為平均每年 5%，可按 4%、 5%、 6%三年的回報(bào)比率設(shè)定，時(shí)間期限為從交付之日起三年，每年支付。而銷售價(jià)格按現(xiàn)行價(jià)格及優(yōu)惠政策不變。 三年包租計(jì)劃、保證買家的絕對(duì)利益 銷售策略建議 四、主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)營(yíng)銷 銷售分明、暗兩條線： 明線：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心，基本職能，對(duì)上門客戶的正常接待，客戶正常簽約及辦理相關(guān)手續(xù)。利用現(xiàn)有客戶資源：好好維護(hù)及激發(fā)目前手頭上已積累的5000組意向客戶，意向客戶的現(xiàn)場(chǎng)收口。 暗線：結(jié)合市場(chǎng)研究，以市場(chǎng)調(diào)研形式對(duì)企業(yè)主、寫(xiě)字樓投資客戶進(jìn)行一對(duì)一訪問(wèn)形式的銷售推廣。一方面了解客戶需求與想法，一方面有意識(shí)地將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)向目標(biāo)客群進(jìn)行宣傳，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶有興趣或意向的，銷售人員立即跟進(jìn)展開(kāi)銷售。 項(xiàng)目營(yíng)銷攻略 報(bào)紙媒體以軟文為主，主要考慮覆蓋浙江省內(nèi)的媒體為主； 電臺(tái)廣播推廣與短信相結(jié)合，爭(zhēng)取覆蓋主要目標(biāo)人群所在區(qū)域； 重要位置的戶外大牌廣告是占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的有力手段，應(yīng)選擇合適廣告位作為長(zhǎng)期推廣平臺(tái)； 根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)適當(dāng)安排 SP活動(dòng)作為銷售收口和宣傳推廣造勢(shì)也是必不可少的。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：利用專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣也是較好的推廣手段之一。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 項(xiàng)目宣傳推廣思路 THE END THANKS
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