寫字樓招商策劃全案-資料下載頁
2025-05-14 02:27本頁面
【正文】 加，恰談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。 視招商恰談會的情況，在會后逐個向目標群進一步介紹項目情況及合作條件，必須采用每隔 23天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進，要重點對各個管理層進行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊。 對于特別重要的客戶最好能區(qū)別對待，有針對性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市調(diào)資料。 招商程序 招商執(zhí)行 A 招商會 會前安排事項： 通過何種途徑邀請意向加盟者； 邀請的嘉賓接待安排； 發(fā)言人的次序及發(fā)言內(nèi)容； 場地的選擇與布置； 項目介紹的內(nèi)容； 意向加盟者的提問； 媒體的安排與提問； 招商執(zhí)行 招商會準備具體事項： 提前 20天向酒店銷售部預(yù)定酒店房間及會議廳，最好親自考 察，簽訂合同 提前 15天落實廣告內(nèi)容及媒體 提前 15天聯(lián)系媒體報道事宜 考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前 15天）（時間、地點） 考慮是否制作宣傳單張（提前 15天） 聯(lián)系酒店銷售部進行會議廳的布置 會議廳演講臺條幅，會議廳大門上方橫幅， 酒店大堂橫幅：（時間地點、提前 3天懸掛） 提前一天調(diào)試音響 \麥克風 \電腦投影儀 \燈光 提前 3天預(yù)定自助餐標準及菜單 會議廳入口處設(shè)置簽到臺 \簽到簿 \簽到筆 \名片托盤 \盆花 \請賜名片指 示牌 \來賓記錄表 提前二天落實會議主席臺人員名單及座次 1酒店門口設(shè)立指示 招商執(zhí)行 1招商工作人員房間門口設(shè)置指示牌 1預(yù)訂花籃，并落實花籃數(shù)量、落款內(nèi)容 1攝像機 \膠卷 \相機并專人跟蹤錄像帶、照片 1租用中巴車接待來賓 1落實來賓名單 1聯(lián)系來賓客房 1聯(lián)系來賓機票 1打印加盟 \代理合作意向書 落實來賓發(fā)言稿 招商 執(zhí)行 2聯(lián)系臨時工作員工 2迎賓小姐 \制作綬帶（ *） 2購買當?shù)氐貓D 2專人接聽加盟熱線電話，并知會酒店總機、大堂等 2酒店臨時招商辦公室增加一部電話 2即刻熟悉本地上網(wǎng)方法 2購買刊登廣告的報紙若干份 2請?zhí)谱髋c發(fā)放 2購買辦公用品 酒店開通長途電話 3打印會議日程安排 3準備萬達集團簡介 3將會議日程知會公司有關(guān)部門 招商執(zhí)行 B、媒體 （電視、報紙、雜志、路牌） 在媒體宣傳推薦要注意幾個問題： 行業(yè)媒體優(yōu)先； 針對目標地區(qū)； 寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大； 重點突出，要說什么，讓人一目了然； 盡量避開周末的日期； 報紙要注意版面，版面不同，相差很大； 要安排專人接聽電話，并做好記錄； 招商執(zhí)行 C、行業(yè)協(xié)會 利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時由于它獨特的角色而具有良好的可信度。 D、業(yè)內(nèi)人士介紹 業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場，對招商幫助很大。 招商執(zhí)行 招商時要注意的問題： 資料準備要充分 組織結(jié)構(gòu)要完善 費用預(yù)算要清晰 人員訓(xùn)練要加強 高層主管要出面 公關(guān)宣傳要跟上 招商重點要突出 后期跟蹤要抓緊 同期建設(shè)要保證 不要操之過急 1不要信口開河 1不同階段的招商條件不一樣 招商執(zhí)行 招商的跟進工作 資料篩選 對資料進行篩選。 聯(lián)絡(luò)約見 招商人員進行約見，在招商工作結(jié)束前，最好不要更換招商人員。 雙方考察 互相考察對方的情況。 合同談判 關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請律師出面。 合同簽訂 招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為 招商執(zhí)行 招商團隊組建 綜合商業(yè)招商經(jīng)理 招商主管 招商主管 招商總經(jīng)理 寫字樓招商經(jīng)理 財務(wù)人員 The end ! Thank you！
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