【正文】 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 48 二、銷售價格： ? 因該項目無其它物業(yè)可比性，固銷售定價需考慮在酒店經營利潤的基礎上。所以銷售價格也只能按套銷售較為公平合理。 ? 別墅： 現在貴陽目前度假別墅的日租賃價約在 500—— 1000元 /日；取平均價也就在 550— 800之間，別墅的面積也就約在 200— 300平方米之間，容納人數約在 10— 12人之間。 按上述價格核算，每套別墅除去正常經營費用外，還可收益 500—— 700元 /套，按每年 100天租賃成功計算，每年收益在 50000——70000元之間，按 15年收回成本售價應在 750000—— 105000之間?？蛇m當略低點，銷售價格控制在 700000—— 950000之間，此價格為精裝修房（包含所有配套設施）。 若按此價格進行銷售，可按稅后每年 8%（稅前 9%）的固定回報進行回報經營利潤。按 1套 80萬的別墅來計算： 首付占銷售額的 40%=32萬； 余下 48 萬銀行十年按揭，每月約需付 5330元，而固定收益在每月 5330元左右。此外每年還可享受 10天免費住宿等優(yōu)惠。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 49 ? 套房： 現在貴陽目前度假酒店套房的日租賃價約在 200元 /日；容納人數約在 2— 3人之間。 按上述價格核算，每套套房除去正常經營費用外，還可收益 150元 /套，按每年 100天租賃成功計算，每年收益在 15000元，按 15年收回成本售價應在 225000元。可適當略低點，銷售起價控制在 160000左右，均價控制在202100左右 ，此價格為精裝修房（包含所有配套設施）。 若按此價格進行銷售，可按稅后每年 8%（稅前 9%）的固定回報進行回報經營利潤。按 1套 20萬的套房來計算： 首付占銷售額的 40%=8萬； 余下 12萬銀行十年按揭，每月約需付 1330元，而固定收益在每月 1330元左右。此外每年還可享受 10天免費住宿等優(yōu)惠。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 50 ? 標間： 現在貴陽目前度假酒店標間的日租賃價約在 130元 /日左右；容納人數約在 2人。 按上述價格核算，每套標間除去正常經營費用外，還可收益 100元 /套，按每年 100天租賃成功計算，每年收益在 10000元，按 15年收回成本售價應在 150000元。可適當略低點，銷售起價控制在 80000元，均價控制在 120210左右，此價格為精裝修房（包含所有配套設施）。 若按此價格進行銷售，可按稅后每年 8%（稅前 9%）的固定回報進行回報經營利潤。按 1套 12萬的套房來計算： 首付占銷售額的 40%=； 余下 揭，每月約需付 800元，而固定收益在每月 800元左右。此外每年還可享受 10天免費住宿等優(yōu)惠。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 51 三、銷售必備條件 此必備條件須在正式銷售前準備好 ? 手續(xù)： 預售證 和銀行簽訂按揭合同 銜接好和政府及銀行的各種關系 ? 銷售現場： 必須在市內設立銷售接待點，這也是度假山莊的接待點，在設立和裝修時就應以 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店接待點的形式出現。 此接待點應設立在高檔寫字樓或酒店大廳，又或者設立在較為中心的 2樓。 市內接待中心裝修風格應以布依風格為主，突出山莊特色；接待氛圍要濃，洽談氣氛要好；引入星級服務概念，最好是酒店經營公司來管理。 現場接待中心可以稍微簡單些，但都應符合整個酒店的形象，最好是此接待中心也是酒店以后的總服務、接待中心。（之前可預備一間辦公室用）。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 52 ? VIP卡認購： 正式銷售前 VIP卡應認購數量到 100張以上； 四、銷售道具： 模型： 因在市區(qū)不能及時觀摩現場，固需要模型來強化客戶對 環(huán)境認識的意識。 酒店全景模型必須在銷售前準備好， “ 金海雪山 ” 模型能 在銷售前做出對銷售將起到更好的作用。 別墅單體模型和酒店客房分戶模型都須在銷售前準備好。 接待車： 準備 1— 2輛商務接待車，每逢周末及假日，市內客戶 可乘此車前往音寨。 商務用車： 因辦理產權預登記和銀行按揭手續(xù)均在貴定，所以每周需要 1天用 一輛商務車專門辦理此手續(xù)。 電腦： 因銷售中會應用電腦處理日常文檔業(yè)務及上網和客戶溝通，固在銷售前應準備一臺電腦放置于貴陽接待中心并可以上網。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 53 第五部分 :酒店經營建議 一、經營定位： SPA保?。? 強調溫泉水療香熏與保健推拿相結合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和 VIP香熏保健套餐為主 ； 融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。高端水準定位，并且做到保障四季經營，適應各類消費需求。 VIP別墅： 高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設計理念，針對高檔貴賓休閑度假、高檔小型會議、商務接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有 12間別墅。建議標價在1000—— 1500之間，可根據旺淡季打 5— 9折。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 54 主樓客房： 以布依風情的中式標準客房為主，參有部分套房；共計房間？間，主要供應旅游、會議團隊和度假使用的客房。建議標間價格標價 280元 /晚，可根據旺淡季打 5— 9折；套間價格標價 380元 /晚，可根據旺淡季打 6— 9折。 多功能廳及中、小會議室： 分別容納 30人－ 100人，供團隊各類會議、拓展、活動、舞會等使用；建議單獨標價在 300—— 500元 /半天，根據消費情況和適當優(yōu)惠到免費 —— 9折。 康樂中心： 主要有書吧、網吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂產品，供入住客人和 SPA的客人娛樂； ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 55 高級會所： 為前來旅游、度假的客人，提供洽談事務，喝咖啡、茶的聊天的場所；內含多間包房，包房含自動麻將機。包房建議消費 200元買斷到半夜 3時。 餐廳： 出品布依風味餐，主要針對游客和度假及公務人仕，兼顧會議、多功能廳、康樂中心的出品。 大廳商售： 主要售賣泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、飲料等，自主經營 。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 56 二、經營思路 聯合旅行社，推出此條旅游線路； 廣告需要持續(xù)推廣，主打周末度假概念； 關系營銷及主動出擊，接納大中小型會議； 以 SPA為中心概念，結合音寨旅游； 三、酒店經營使命 將 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店打造成溶匯 SPA沐浴和布依文化風情，集休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體， “ 貴州一流 ” 的新型、綜合、健康的5A級 SPA休閑度假酒店。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 57 祝 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店 銷售成功