【正文】 準(zhǔn)客房每年任 意十天的入住權(quán)益，以及水療一次；還可獲取 穩(wěn)定保障。 擁有一張 “ 金海雪山 ” 卡將成為新一輪的身份象征。 音寨雖不屬貴陽，但只離貴陽機(jī)場只有 40分 鐘路程，此地風(fēng)光明媚，青山環(huán)抱，獨(dú)有布 依風(fēng)情；春有 “ 金海雪 山 ” 美景，夏有冰脆酥 李；是到貴陽旅游的應(yīng)到之處。 休閑新時(shí)尚 —— 近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每 % 的速度遞增。 ? 音寨村自花溪之后的又一個(gè)周末度假場所；用這個(gè)概念不但可以將音寨本身的距離拉近，還可以讓許多市民一下子接受，并好奇前往。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 30 三、推廣關(guān)鍵問題 音寨的概念轉(zhuǎn)換 ? 花溪作為貴陽市民休閑娛樂的重要場所已享譽(yù)而歸；但花溪自身容納性已不能滿足更多市民的需要，而且單一的花溪游已逐步讓人厭煩。 目的 ： 擴(kuò)大廣告的覆蓋面，促進(jìn)記憶，配合廣告 整合效果。 目的 ： 提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深 客戶對項(xiàng)目的理解和記憶。 目的 ：強(qiáng)化記憶，引導(dǎo)消費(fèi)，即為了更好的銷售也為了酒店以后的經(jīng)營打基礎(chǔ)。 目的： 提高廣告覆蓋面 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 26 ? 如： 航空雜志、飛機(jī)票 旅游雜志 交通工具車身內(nèi)外 各交通通道、路口的廣告牌 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 27 DM雜志： 新目標(biāo)等雜志 雜志廣告主要放置于 貴陽、都勻等各大星級(jí)賓館大堂 高爾夫球會(huì)場 各高級(jí)會(huì)所 樓宇廣告主要放置于 貴陽各大賓館寫字樓電梯等候處 各高級(jí)會(huì)所 目的： 針對性強(qiáng)，既降低廣告的 成本費(fèi)用，又能提高廣告的到達(dá)率。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 25 二、傳播渠道 根據(jù) “ 金海雪山 ” SPA度假酒店 的特點(diǎn)及目標(biāo)客戶群的分析，我們建議其廣告推廣中媒體運(yùn)用主要有以下幾點(diǎn)： 制作有特色的宣傳手冊（詳見樓書規(guī)劃）； 增強(qiáng)客戶對 “ 金海雪山 ” 的印象及對酒店的美譽(yù)度，提 高物業(yè)的檔次，強(qiáng)化記憶 。 ? 網(wǎng)絡(luò)信息傳播，將信息有效地發(fā)布于網(wǎng)上，便于更多人瀏覽。以口碑傳播為核心，釋放連環(huán)效應(yīng)。 ? 培養(yǎng)忠實(shí)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)以舊帶新。 ? 吸收“金海雪山” SPA度假酒店 VIP客戶作滲透式宣傳： ? 項(xiàng)目營銷過程中，通過諸多各種形式的活動(dòng)，使各目標(biāo)客戶逐步靠攏，待時(shí)機(jī)成熟，本項(xiàng)目有一定認(rèn)知度之后，成立“音寨假日會(huì)”。 另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好音寨風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和“金海雪山” SPA度假酒店的投資回報(bào)前途。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 23 總之，投資“金海雪山” SPA度假酒店的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。 公用型（福利型）： 企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或小型會(huì)議所需。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 21 六、目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)區(qū)域設(shè)定： ? 貴陽 ? 以都勻?yàn)橹?，貴定、都勻、甕福為輔的黔南地區(qū) ? 以凱里為主的黔東南地區(qū) 目標(biāo)客戶分類： 自用型： 主要為貴陽、都勻、凱里等休閑一族，包括企業(yè)、 公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè) 主、以及 “ 飄 ” 一族。 ? 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，因即將錯(cuò)過本案最佳銷售時(shí)間（ 7月）。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 18 風(fēng)險(xiǎn) ? 項(xiàng)目本身因無前鑒，此項(xiàng)目是否讓市民接受，將成為該項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 在貴陽逐漸成為國內(nèi)休閑城市、度假城市及避暑都城的條件下， “ 假日度假 ” 、 “ 周末度假 ” 將有可能成為一個(gè)亮點(diǎn)。 ? “ 音寨旅游區(qū) ” 和 “ 金海雪山 ” 有極大的炒作空間；本案地段升值在望。 ? 旅游季節(jié)性比較明朗，只是春夏的時(shí)候游客較多，其余時(shí)候都比較淡。 ? 入市時(shí)周邊交通、配套不完善，若無私家車交通極其困難。處于離貴陽較遠(yuǎn)位置，物業(yè)所在地本身商業(yè)不發(fā)達(dá)，只能依靠假日經(jīng)濟(jì)和公司活動(dòng)。 ? 項(xiàng)目提供的完善的酒店式服務(wù)，為度假生活提供個(gè)性周到的細(xì)節(jié)服務(wù)，同時(shí)回租體系為異地置業(yè)解除閑置疑慮。 ? 精裝修并贈(zèng)送全套家私及家電。 ? “ 音寨 ” 更多旅游景點(diǎn)的建成，以及 “ 金海雪山 ”的炒作，為本案從地段上提供了巨大的升值潛力空間。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 15 四、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)點(diǎn)： ? 獨(dú)有型物業(yè)，目前貴陽 100公里區(qū)域內(nèi)無此類型物業(yè)，具有獨(dú)有效益，便于操作和炒作。 通過上述兩個(gè)層面的分析挖掘，我們的產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個(gè)性色彩，更具文化穿透力，才能在市場競爭中凸顯出來。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 12 三、我們賣什么？ 我們賣什么？ ? 我們賣一種生活方式 —— 5+2休閑度假生活，水療健康生活； ? 我們賣一種自然資源 —— 布依民族公園，山水情懷； ? 我們賣產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 水療度假酒店，超凡的布依建筑景致； ? 我們賣一種文化 —— 布依民族文化，青山碧水旁與自然對話； ? 我們賣專業(yè)的服務(wù) —— 尊貴、舒適、體貼； ? 我們賣收益 —— 15年的收益保障。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 11 行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，黔南州旅游區(qū)是最適合開發(fā)度假性物業(yè) ，而且其最有可能成為貴陽度假的重點(diǎn)區(qū)域；從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，音寨逐漸成為貴陽的第二花溪，成為貴陽人至花溪熱的第二選點(diǎn)。音寨做為新興開發(fā)旅游區(qū)，又是離貴陽較近的旅游區(qū)，作為貴陽乃至國內(nèi)進(jìn)軍黔南旅游的第一站，黔南州及貴定縣政府必將大勢宣傳。 別墅約？套，客房約？套；銷售單價(jià)在 2500元 —— 4000元之間，總體銷售金額約 3000萬元。如已成功運(yùn)作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍(lán)大酒店；在 2021年完工的陜西漢中的 “ 21世紀(jì)萬龍大酒店 ” ；倡導(dǎo) “ e時(shí)代人性化商務(wù)空間 ” 的廈門悅?cè)A酒店； “ 10％投資回報(bào)＋房屋產(chǎn)權(quán) ” 由新加坡開發(fā)的公寓式大酒店 青島佳信大酒店；還有秦皇島的維多利亞港灣，海南島的三亞溫泉大酒店，北京的快樂無窮大 龍慶峽（假日）鄉(xiāng)村俱樂部、金色假日酒店、九寨溝康巴林卡等。 “ 產(chǎn)權(quán)式酒店 ” 已成為旅游經(jīng)營業(yè)里一種重要的創(chuàng)新模式，也成為倍受富裕家庭青睞的旅游投資方式。 所有信息表明，產(chǎn)權(quán)式酒店將成為旅游及貿(mào)易發(fā)展過程中的一種重要的經(jīng)營創(chuàng)新模式，同時(shí)成為最受大眾家庭青睞的投資工具。據(jù)資料顯示，全球產(chǎn)權(quán)酒店 1986— 1995年年平均增長 15． 8％；1980年，在全球 500個(gè)旅游目的地有 買了產(chǎn)權(quán)式酒店；到 1995年，全球 81個(gè)國家 4000個(gè)旅游目的地有 35萬個(gè)家庭購買了產(chǎn)權(quán)式酒店。投資者在酒店開業(yè)后，即可獲得酒店部分年度利潤