【正文】 享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè) 5次； 免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)） 5晚； 終身免音寨門票； 所有消費(fèi)享受鉆石折扣。成為正式鉆石卡用戶后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶）每年享受套房自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 5次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè) 2次； 免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)） 2晚； 終身免音寨門票； 所有消費(fèi)享受金卡折扣。成為正式銀卡用戶后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶）每年享受標(biāo)間自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 2次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè) 1次； 免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)） 1晚； 終身免音寨門票； 所有消費(fèi)享受銀卡折扣。 此卡由酒店管理公司售出。 時(shí)機(jī)指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ? 推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝，音寨大門戶外廣告，會(huì)員預(yù)登記中； 用現(xiàn)場(chǎng)包裝來(lái)吸引大多數(shù)人的注意，然后發(fā) VIP預(yù)登記卡，登記意向會(huì)員信息；為后期銷售鋪墊基礎(chǔ)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 42 ? 第二期： 8月初 —— 9月中旬 ? 避暑、游泳、漂流時(shí)機(jī) 這個(gè)時(shí)機(jī)為銷售啟動(dòng)時(shí)期，應(yīng)把穩(wěn)好這個(gè)避暑時(shí)期；利 用避暑概念，做一些適當(dāng)?shù)男麄骱突顒?dòng)，吸納更多的游客來(lái) 關(guān)注我們。 VIP卡銷售開(kāi)始； 用多種廣告來(lái)吸引大多數(shù)人的注意，并且增加客戶對(duì)物業(yè)的信心，然后銷售 VIP卡，預(yù)備發(fā)售。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 43 ? 第三期： 10月房交會(huì) 10月秋季房交會(huì)是貴陽(yáng)最大規(guī)模的房交會(huì)，屆時(shí)將會(huì)有 大量市民前往參觀；是本項(xiàng)目在貴陽(yáng)亮相的決佳時(shí)機(jī)。 時(shí)機(jī)指數(shù) ★ ★ ★ ★ ? 推廣方式：報(bào)紙、展會(huì)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 44 ? 第四期： 10月黃金周 ? 黃金周假日度假， “ 放心 ”“ 休閑 ” 避開(kāi)擁擠。 時(shí)機(jī)指數(shù) ★ ★ ★ ? 推廣方式：電臺(tái)、電視臺(tái)、樓宇廣告、 DM雜志。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 45 ? 第五期： 12月底 —— 次年 1月底 ? 各大小公司及政府會(huì)議正熱開(kāi)中； 按工期計(jì)劃屆時(shí)酒店應(yīng)該投入使用，所以可以借年底開(kāi)會(huì)這波熱潮來(lái)推廣酒店的這個(gè)功能。 銷售持續(xù)中； 用多種廣告來(lái)吸引大家對(duì)在音寨開(kāi)會(huì)的興趣，并且讓已購(gòu)客戶看到酒店經(jīng)營(yíng)的信心，然后傳播。 時(shí)機(jī)指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ? 推廣方式：電臺(tái)、電視臺(tái)、樓宇廣告、 DM雜志、報(bào)紙廣告，結(jié)合政府宣傳。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 47 第四部分、營(yíng)銷策略 一、銷售方式： 此項(xiàng)目因?yàn)榫皡^(qū)度假酒店，固需要營(yíng)造尊貴，獨(dú)享，稀有等彰顯物業(yè)價(jià)值的氛圍。 操作方式：先由 酒店經(jīng)營(yíng)管理公司和貴定中恒實(shí)業(yè)有限公司簽定整體酒店經(jīng)營(yíng)管理合同；然后在銷售時(shí)可以推出委托經(jīng)營(yíng)服務(wù)，只要是委托酒店經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)管理的客戶都能獲得每月固定保障。不用委托經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)管理的客戶但需交納每月酒店管理費(fèi)用。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 48 二、銷售價(jià)格： ? 因該項(xiàng)目無(wú)其它物業(yè)可比性，固銷售定價(jià)需考慮在酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上。 ? 別墅： 現(xiàn)在貴陽(yáng)目前度假別墅的日租賃價(jià)約在 500—— 1000元 /日；取平均價(jià)也就在 550— 800之間，別墅的面積也就約在 200— 300平方米之間，容納人數(shù)約在 10— 12人之間?？蛇m當(dāng)略低點(diǎn)，銷售價(jià)格控制在 700000—— 950000之間，此價(jià)格為精裝修房（包含所有配套設(shè)施）。按 1套 80萬(wàn)的別墅來(lái)計(jì)算： 首付占銷售額的 40%=32萬(wàn)； 余下 48 萬(wàn)銀行十年按揭，每月約需付 5330元，而固定收益在每月 5330元左右。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 49 ? 套房： 現(xiàn)在貴陽(yáng)目前度假酒店套房的日租賃價(jià)約在 200元 /日；容納人數(shù)約在 2— 3人之間?？蛇m當(dāng)略低點(diǎn)，銷售起價(jià)控制在 160000左右，均價(jià)控制在202100左右 ，此價(jià)格為精裝修房（包含所有配套設(shè)施）。按 1套 20萬(wàn)的套房來(lái)計(jì)算： 首付占銷售額的 40%=8萬(wàn)； 余下 12萬(wàn)銀行十年按揭，每月約需付 1330元，而固定收益在每月 1330元左右。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 50 ? 標(biāo)間： 現(xiàn)在貴陽(yáng)目前度假酒店標(biāo)間的日租賃價(jià)約在 130元 /日左右；容納人數(shù)約在 2人?？蛇m當(dāng)略低點(diǎn)，銷售起價(jià)控制在 80000元，均價(jià)控制在 120210左右，此價(jià)格為精裝修房（包含所有配套設(shè)施）。按 1套 12萬(wàn)的套房來(lái)計(jì)算： 首付占銷售額的 40%=； 余下 揭，每月約需付 800元，而固定收益在每月 800元左右。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 51 三、銷售必備條件 此必備條件須在正式銷售前準(zhǔn)備好 ? 手續(xù)： 預(yù)售證 和銀行簽訂按揭合同 銜接好和政府及銀行的各種關(guān)系 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)： 必須在市內(nèi)設(shè)立銷售接待點(diǎn)，這也是度假山莊的接待點(diǎn)，在設(shè)立和裝修時(shí)就應(yīng)以 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店接待點(diǎn)的形式出現(xiàn)。 市內(nèi)接待中心裝修風(fēng)格應(yīng)以布依風(fēng)格為主，突出山莊特色；接待氛圍要濃，洽談氣氛要好；引入星級(jí)服務(wù)概念，最好是酒店經(jīng)營(yíng)公司來(lái)管理。（之前可預(yù)備一間辦公室用）。 酒店全景模型必須在銷售前準(zhǔn)備好， “ 金海雪山 ” 模型能 在銷售前做出對(duì)銷售將起到更好的作用。 接待車： 準(zhǔn)備 1— 2輛商務(wù)接待車，每逢周末及假日，市內(nèi)客戶 可乘此車前往音寨。 電腦： 因銷售中會(huì)應(yīng)用電腦處理日常文檔業(yè)務(wù)及上網(wǎng)和客戶溝通，固在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備一臺(tái)電腦放置于貴陽(yáng)接待中心并可以上網(wǎng)。高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營(yíng)，適應(yīng)各類消費(fèi)需求。建議標(biāo)價(jià)在1000—— 1500之間，可根據(jù)旺淡季打 5— 9折。建議標(biāo)間價(jià)格標(biāo)價(jià) 280元 /晚，可根據(jù)旺淡季打 5— 9折；套間價(jià)格標(biāo)價(jià) 380元 /晚，可根據(jù)旺淡季打 6— 9折。 康樂(lè)中心： 主要有書吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂(lè)產(chǎn)品，供入住客人和 SPA的客人娛樂(lè)； ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 55 高級(jí)會(huì)所： 為前來(lái)旅游、度假的客人，提供洽談事務(wù)，喝咖啡、茶的聊天的場(chǎng)所；內(nèi)含多間包房，包房含自動(dòng)麻將機(jī)。 餐廳： 出品布依風(fēng)味餐，主要針對(duì)游客和度假及公務(wù)人仕，兼顧會(huì)議、多功能廳、康樂(lè)中心的出品。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店?duì)I銷推廣案 56 二、經(jīng)營(yíng)思路 聯(lián)合旅行社，推出此條旅游線路； 廣告需要持續(xù)推廣，主打周末度假概念； 關(guān)系營(yíng)銷及主動(dòng)出擊，接納大中小型會(huì)議； 以 SPA為中心概念，結(jié)合音寨旅游； 三、酒店經(jīng)營(yíng)使命 將 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店打造成溶匯 SPA沐浴和布依文化風(fēng)情，集休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體， “ 貴州一流 ” 的新型、綜合、健康的5A級(jí) SPA休閑度假酒店