【導(dǎo)讀】充分考慮了員工所在崗位。通過薪酬分配與企業(yè)的整。體效益/目標(biāo)實(shí)現(xiàn)相匹配，位基礎(chǔ)工資可實(shí)施一崗多級(jí)的模式。能力高的進(jìn)入同等崗位。中的高等級(jí)，低者進(jìn)入低等級(jí)。業(yè)績工資效益貢獻(xiàn)工資根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益、員工的貢獻(xiàn)，按考核結(jié)果發(fā)放。有強(qiáng)制持有期要求，

　　

【正文】 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 為鼓勵(lì)員工提高業(yè)績和能力，在年度考核結(jié)束時(shí)要進(jìn)行崗位薪酬檔級(jí)的調(diào)整 —— 方法一：基于業(yè)績調(diào)薪 （結(jié)合公司業(yè)績好壞決定是否調(diào)薪，任職滿一年即晉檔一級(jí)，只要沒有重大失誤，績效最后一位的不予晉檔） 當(dāng)前檔級(jí) 年終績效得分等級(jí) Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ A + ○ ○ － － B + ○ ○ － － C + + ○ ○ － D + + ○ ○ ○ 說明： 對于薪酬檔次為 A、 B的員工：若考核結(jié)果為 Ⅰ ，予以晉檔一級(jí)；若考核結(jié)果為 Ⅳ 、 Ⅴ ，予以降檔一級(jí)； 對于薪酬檔次為 C的員工：若考核結(jié)果為 Ⅰ 、 Ⅱ ，予以晉檔一級(jí)；若考核結(jié)果為 Ⅴ ，予以降檔一級(jí)； 對于薪酬檔次為 D的員工：若考核結(jié)果為 Ⅰ 、 Ⅱ ，予以晉檔一級(jí)；若考核結(jié)果為 Ⅴ ，建議留崗察看一個(gè)績效期間，同時(shí)薪酬標(biāo)準(zhǔn)予以酌情降低；若下個(gè)績效考核結(jié)果仍為 Ⅴ ；建議轉(zhuǎn)崗或予以辭退。 按得分自然分布，或者對考核結(jié)果強(qiáng)制分布 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 為鼓勵(lì)員工提高業(yè)績和能力，在年度考核結(jié)束時(shí)要進(jìn)行崗位薪酬檔級(jí)的調(diào)整 —— 方法二：基于業(yè)績 +能力調(diào)薪 （不采用） 績效等級(jí) A B C D E 績效分?jǐn)?shù) 115以上 91115分 7690分 6075分 60分以下 A B C D E A B C D E A B C D E A B C D E A B C D EⅠ 0 15 20 25 30 0 10 15 20 25 0 5 10 15 20 3 0 3 5 10 15 10 5 3 0Ⅱ 0 10 15 20 25 0 5 10 15 20 0 3 5 10 15 5 3 0 3 5 20 15 10 5 0Ⅲ 0 5 10 15 20 0 3 5 10 15 0 0 3 5 10 10 5 3 0 3 25 20 15 10 0Ⅳ 0 3 5 10 15 0 0 3 5 10 0 0 0 3 5 15 10 5 3 0 30 25 20 15 0E調(diào)薪矩陣(%)A B C D薪等 業(yè)績能力薪檔 按得分自然分布，或者對考核結(jié)果強(qiáng)制分布 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 超額銷售傭金計(jì)算 超額銷售傭金＝ ∑【 （實(shí)際銷售業(yè)績－ 目標(biāo)銷售業(yè)績） 傭金比率 】 個(gè)人績效考核得分 多目標(biāo)時(shí)，使用加和 可以使用遞增比率，以加大激勵(lì)力度；上不封頂 銷售收入（萬） 超額銷售傭金 保底目標(biāo) 100% 基準(zhǔn)目標(biāo) 110% 挑戰(zhàn)目標(biāo) 130% 優(yōu)異目標(biāo) 150% 3% 5% 8% 10% 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 目標(biāo)值 目標(biāo)達(dá)成的可能性 定義 保底目標(biāo) 90% ?績效保底值通?？梢詮臍v史數(shù)據(jù)、標(biāo)竿數(shù)據(jù)等方面得到參考 ?績效保底值往往和績效工資基數(shù)聯(lián)系在一起 ?鼓勵(lì)在即使目標(biāo)難以達(dá)到的情形下，也要付出最大努力 ?只有在目標(biāo)值達(dá)成或超過的情況下，才可以啟動(dòng)有市場競爭力的獎(jiǎng)金計(jì)劃 基準(zhǔn)目標(biāo) 60% ?目標(biāo)值用來表明對公司完成目標(biāo)的期望值 挑戰(zhàn)目標(biāo) 20% ?設(shè)置一個(gè)用以激勵(lì)公司全力以赴的目標(biāo) 優(yōu)異目標(biāo) 5% ?設(shè)置一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，如果可以輕松超過此目標(biāo)，則極大可能是由于目標(biāo)設(shè)定的不準(zhǔn)確 ?績效優(yōu)異值往往和最高水平的獎(jiǎng)金計(jì)劃相關(guān)聯(lián) 業(yè)績目標(biāo)設(shè)定的等級(jí) 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 收益分享計(jì)劃適用于公司 （中） 高層管理人員，其計(jì)算如下 年度收益分享獎(jiǎng)金總額＝（年度實(shí)際利潤－年度 目標(biāo)利潤） 獎(jiǎng)金比率 序號(hào) 公司績效完成率 獎(jiǎng)金比率 1 ＜ 100% 0% 2 ［ 100%， 110%） 2% 3 ［ 100%， 130%） 4% 4 ≥ 130% 6% 個(gè)人實(shí)得年度收益分享獎(jiǎng)金＝年度 收益分享獎(jiǎng)金總額 個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù) 個(gè)人獎(jiǎng)金分配系數(shù)＝ 【 個(gè)人年度績效工資基數(shù) 個(gè)人年度績效考核結(jié)果 】 / Σ 【 個(gè)人年度績效工資基數(shù) 個(gè)人年度績效考核結(jié)果 】 其中利潤是保底指標(biāo)，即利潤必須完成既定目標(biāo)，才對公司績效完成率進(jìn)行分段判斷，選取獎(jiǎng)金比率 坎級(jí)瓜分制！ 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 人工成本控制 ? 原則上維持現(xiàn)有人工成本總量 /比例不變（主要是崗位工資和績效工資，收益分享、補(bǔ)貼、特殊獎(jiǎng)罰、銷售超額傭金由于相對不可預(yù)期性，可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際人員構(gòu)成情況和預(yù)算目標(biāo)估算），可以略有增長； ? 人均收入和現(xiàn)狀不要有太大變化，不要降 ? 具體測算結(jié)果等各項(xiàng)參數(shù)設(shè)計(jì)完畢時(shí)給出。 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 目 錄 一、薪酬激勵(lì)理念與實(shí)踐 二、遠(yuǎn)東薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)思路初稿 （一）薪酬體系及構(gòu)成 （二）工資和獎(jiǎng)金計(jì)算 （三）彈性福利計(jì)劃 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 對于在崗正式員工，公司提供法定和公司福利，公司福利將根據(jù)員工需求的不同，設(shè)計(jì)成彈性福利計(jì)劃，增強(qiáng)福利的激勵(lì)性 序號(hào) 核心福利 序號(hào) 選擇福利 1 補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) 1 住房相關(guān)費(fèi)用 ：物業(yè)費(fèi) 、取暖費(fèi)、維修費(fèi)等 8 超市購物卡 、電影卡等 2 補(bǔ)充養(yǎng)老金 2 車輛相關(guān)費(fèi)用 ：燃料費(fèi) 、車輛維修費(fèi) 、車輛保險(xiǎn)費(fèi) 、車輛保養(yǎng)費(fèi) 、車輛養(yǎng)路費(fèi) 、過橋、過路費(fèi) 、車船使用稅 、車輛年檢費(fèi) 、車位及停車費(fèi) 、洗車費(fèi) 、駕校培訓(xùn)費(fèi)等 9 健身費(fèi) ：健身月、季、年及次卡 ，各種球類等單項(xiàng)體育健身費(fèi) ，各類保健、保養(yǎng)費(fèi) 3 健康體檢 3 通訊費(fèi) ：通訊設(shè)備費(fèi) 、固定電話及手機(jī)通話費(fèi) 、長途 IP卡費(fèi) 、上網(wǎng)費(fèi)用等 10 旅游費(fèi) 4 工作餐 4 商業(yè)保險(xiǎn) 11 出國考察 5 帶薪休假 5 子女教育費(fèi)：入托費(fèi) 、贊助費(fèi) 、學(xué)費(fèi) 12 配偶生育報(bào)銷 6 探親假 6 個(gè)人培訓(xùn)費(fèi) 13 法律訴訟費(fèi) 7 獨(dú)生子女補(bǔ)貼 7 服裝相關(guān)費(fèi)用 ：衣服 /鞋帽、洗衣費(fèi)、洗理費(fèi)等 14 俱樂部會(huì)員費(fèi)