【正文】 體現(xiàn)了公司總體效益給與全員的薪酬回報； 績效工資：完成崗位本身所預(yù)期的目標(biāo)時獲得的薪酬回報，和崗位工資一起構(gòu)成了崗位價值所對應(yīng)的現(xiàn)金總收入； 超額銷售傭金：指實(shí)際銷售業(yè)績超出預(yù)期銷售目標(biāo)的部分所應(yīng)獲得的提成獎勵，體現(xiàn)了對任職者突出銷售業(yè)績的激勵； 特殊獎罰：針對任職者的特殊貢獻(xiàn)和失誤給與的獎罰，體現(xiàn)了對重大、例外事件的激勵； 福利：包括法定福利和公司福利，指公司為員工提供的各種法定和公司特有的非貨幣形式待遇。在具體設(shè)計(jì)時注重對關(guān)鍵、 重點(diǎn)序列及崗位的傾斜 ； ? 新的薪酬體系應(yīng)保持足夠的靈活度，可以對特殊情況進(jìn)行處理，并進(jìn)行定期的 動態(tài)調(diào)整 ，使之更適合公司發(fā)展階段以及外部人才供給市場的變化。 業(yè)績工資 效益貢獻(xiàn)工資根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益、員工的貢獻(xiàn)，按考核結(jié)果發(fā)放。能力高的進(jìn)入同等崗位中的高等級，低者進(jìn)入低等級。 ? 通過薪酬分配與員工的業(yè)績表現(xiàn)相匹配（自我公平）可以實(shí)現(xiàn)對員工的激勵作用； ? 激勵作用是薪酬對企業(yè)來說最重要的作用，只有有效的激勵才能讓員工協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ? 通過薪酬分配與企業(yè)的整體 效益 /目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 相匹配，體現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的作用。 效益貢獻(xiàn)工資 效益貢獻(xiàn)工資根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益、員工的貢獻(xiàn)，按考核結(jié)果發(fā)放。 年功工資 年功工資是對員工工作經(jīng)驗(yàn)和勞動貢獻(xiàn)的積累的承認(rèn)和補(bǔ)償 保障工資 20% 年績工資 工齡工資，占 5% 潛能工資 反映技能水平，占 5% 崗效工資 反映崗位價值和勞動貢獻(xiàn)兩個因素，占 70% 一汽集團(tuán) “崗位貢獻(xiàn)工資制” 寶鋼集團(tuán) “崗效薪級工資制” 中原油田 “崗績工資制” 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 8頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 固定薪金、浮動薪金及稅前薪金總額相互間比例關(guān)系，可以反映一名正式員工的收入構(gòu)成情況 基本現(xiàn)金收入 補(bǔ)貼 變動現(xiàn)金收入 福利 基本現(xiàn)金收入 Base Salary 現(xiàn)金收入總額 Total Cash 固定現(xiàn)金收入 Guarantee Cash 總薪酬 Total Remuneration 薪酬統(tǒng)計(jì)口徑 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 贈予或者購買企業(yè)股票； 以某一固定價格購買公司的股票期權(quán) 作為長期激勵的股票有強(qiáng)制持有期要求，（ 35年）；期權(quán)企業(yè)許可在一定時間內(nèi)行權(quán)（ 710年 ) 長期激勵 根據(jù)崗位評估結(jié)果確定 根據(jù)任職者技能評估結(jié)果確定， 受任職者能力水平影響 受工資檔次內(nèi)所處位置的影響 根據(jù)業(yè)績目標(biāo)完成情況確定 獎金空間一般在年初業(yè)績合同中標(biāo)明，受任職者業(yè)績水平影響 固定薪酬 浮動薪酬 補(bǔ)充福利 法定福利 總薪酬 福 利 薪 酬 人身意外保險 分配住房 /或住房補(bǔ)助 配車 /或交通補(bǔ)助 通訊補(bǔ)助 餐補(bǔ) 過節(jié)費(fèi) /其他補(bǔ)貼 培訓(xùn) 長期服務(wù)獎 俱樂部會員 出差政策 醫(yī)療保險 養(yǎng)老保險 住房公基金 失業(yè)保險 工傷保險 薪酬構(gòu)成 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 10頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 浮動薪酬 薪酬總額 銷售提成 收益分享 計(jì)劃 績效工資 / 計(jì)件工資 固定薪酬 年功工資 崗位工資 津貼 中長期激勵 （年薪、股權(quán)、期權(quán)） 物補(bǔ) 書報費(fèi) ?? ?? 學(xué)歷 職稱 獨(dú)保費(fèi) 無差異項(xiàng)并入崗位工資 差異項(xiàng)保留 績效工資 /計(jì)件工資：以業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放 年終獎： ?? 銷售提成： ?? 收益分享： ?? 中長期激勵： ?? 總經(jīng)理特別獎： ?? 總經(jīng)理 特別獎 ? 固定薪酬 屬于保障性收入，能夠全部獲得； ? 浮動薪酬 屬于激勵性收入，能否全部獲得取決于：個人業(yè)績、部門業(yè)績、公司經(jīng)營效益； ? 崗位標(biāo)準(zhǔn)總薪資包括崗位工資與績效工資 /計(jì)件工資，反映的是考核目標(biāo)完成情況下該崗位工作所應(yīng)獲得的薪酬回報。 ? 遠(yuǎn)東集團(tuán)整體 薪資水平 維持目前現(xiàn)狀，在無錫地區(qū)以及電纜行業(yè)中處于較高水平，從而可以吸引行業(yè)內(nèi)的各種人才加盟遠(yuǎn)東，并有效保留現(xiàn)有人才； ? 薪酬 激勵的重點(diǎn) 是中高級管理人才、技術(shù)研發(fā)人才、營銷人才，同等級時給與較高水平定位（調(diào)節(jié)系數(shù)代表了不同的薪酬水平市場分位）； （不必考慮） ? 對于不同 崗位價值 給與不同的薪酬回報； ? 充分考慮和尊重員工的歷史貢獻(xiàn)，鼓勵對公司的忠誠，對于 司齡 給與適度的薪酬回報； ? 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工提高自身素質(zhì)和工作能力，對于 學(xué)歷和職稱 給與適度的薪酬回報； ? 控制目前的薪酬 成本 不要有大幅上漲。 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 崗位工資 崗位工資可以拆分為（基本工資 +崗位津貼），體現(xiàn)了崗位價值本身給與任職者的薪酬回報保障作用。 標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)司齡滿一年，每月補(bǔ)貼 ，依此類推 學(xué)歷、職稱補(bǔ)貼：期望 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工提高自身素質(zhì)和工作能力， 體現(xiàn)了對高學(xué)歷、高職稱人才的重視；在引進(jìn)高學(xué)歷 /高職稱人才時，可以設(shè)置一次性高學(xué)歷 /高職稱人才引進(jìn)補(bǔ)貼，如安家費(fèi)、房帖等，或在職員工獲得高學(xué)歷 /高職稱時給與一次性獎勵；在入職后適用學(xué)歷、職稱補(bǔ)貼，體現(xiàn)“引入時看學(xué)歷 /職稱、初入職看能力、成熟期看業(yè)績 ” 。 特殊獎罰 成本節(jié)余獎 質(zhì)量獎 技術(shù)創(chuàng)新獎 市場開拓獎 安全獎 人才引進(jìn)獎 合理化建議獎 …… 技術(shù)創(chuàng)新獎：為公司做出重大技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)而設(shè)立的獎勵，設(shè) **個等級，由所在部門負(fù)責(zé)人提議，經(jīng)公司經(jīng)營班子進(jìn)行評定，總經(jīng)理 /總裁審批后執(zhí)行； 成本節(jié)余獎： 為公司成本降低做出巨大貢獻(xiàn)，或者挽回重大經(jīng)濟(jì)損失 而設(shè)立的獎勵； 安全獎： 為公司避免重大安全事故 而設(shè)立的獎勵； 合理化建議獎：為公司發(fā)展和各方面事務(wù)提供了具有較高價值的建議而設(shè)立的獎勵； 質(zhì)量獎： 為公司獲取重大質(zhì)量榮譽(yù)，或者避免重大質(zhì)量事故 而設(shè)立的獎勵； 市場開拓獎：為公司新市場的開拓作出重大貢獻(xiàn)而設(shè)立的獎勵； 人才引進(jìn)獎：為公司推薦和引進(jìn)所需人才而設(shè)立的獎勵； 其他：其他值得獎勵的重大、例外貢獻(xiàn)。 20xx年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 崗位任職者薪酬初入檔的評價體系 因素 權(quán)重 等級分 1 2 3 4 5 學(xué)歷 15% 高中 大專 本科 碩士 博士 職稱 15% 初級 中級 副高級 正高級 教授級高工 本崗位工作年限 30% 1年及以下 2－ 3年 4－ 5年 6－ 8年 8年以上 技能等級 20% 準(zhǔn)備級 提高級 應(yīng)用級 拓展級 專家級 歷史業(yè)績 20% 有待改進(jìn) 合格 良好 優(yōu)良 優(yōu)秀 ?? 說明： （ 1）類似崗位工作年限考慮同層次、相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年限； （ 2）技能評定根據(jù)職位分析確定的崗