銷售員培訓(xùn)資料ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 05:57本頁(yè)面
【正文】 SH ” ? 時(shí)間理由 ? 價(jià)格理由 ? 利益理由 ? 其它理由 ? 注： “ PUSH” 的 “ 度 ” ERP 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略 不銷：沒有 “病痛” 或無(wú)“改革”意識(shí)的 “開藥方”前必須先診斷 客戶購(gòu)買的 “三階段” People buy from power Power buys from power “產(chǎn)品” = 買家的 “愿景” 你不能去賣給不買的人 怎 樣 讓 人 買 ? “病痛 ” ( PAIN ) ? 將會(huì)有 “ 病痛 ” ? “ 病痛 ” 導(dǎo)致的后果，您的 “ 目標(biāo) ” ? 您的 …… . “ VISION ” = (我要的 ) ? 證明是 “ 正當(dāng)?shù)某杀?” ? 克服 “ 風(fēng)險(xiǎn) ” 顧慮 ? 證明是 “ 合理的價(jià)格 ” ? 促進(jìn) “ 行動(dòng) ” 銷售中的原則和技巧 如何做到受人尊重的銷售 ? 必須堅(jiān)信能帶給客戶有價(jià)值的東西 ? 將產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)情如實(shí)（逐漸）告訴客戶 ? 讓客戶在整個(gè)銷售中感覺良好（買 /賣） ? 讓客戶得到所期望應(yīng)該得到的東西 解決問題的金鑰匙： 整個(gè)銷售過程中都應(yīng)站在用戶立場(chǎng)上 你的 Sales是哪個(gè)級(jí)別？ Level 1 Level 2 Level 3 專注于 定位于 技 能 財(cái) 務(wù) 關(guān) 系 事 情 產(chǎn)品 /服務(wù) 技 術(shù) 價(jià) 格 執(zhí)行者 過 程 業(yè)務(wù)流程 系 統(tǒng) 成 本 管理者 結(jié) 果 策 略 解決方案 價(jià) 值 決策者 What Why Confidential 成功銷售 的 要 素 銷 售 技 術(shù) 熟 悉 產(chǎn) 品 知 己 知 彼 銷售中的原則和技巧
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1