銷(xiāo)售口培訓(xùn)資料ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-08 05:35本頁(yè)面
【正文】 為壁紙表面材質(zhì)的壁紙，云母是一種含有水的層狀硅酸鹽礦物， 具有極高的絕緣性、抗酸堿腐蝕、彈性、韌性和滑動(dòng)性、耐熱隔音、熱膨脹系數(shù)小。同時(shí)，天然云母片具有高雅的珍珠光澤感，用它裝飾居室，能使室內(nèi)高雅清新，如置身大自然一般。 79 特點(diǎn)： 用云母片壁紙除了不會(huì)散發(fā)出對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)外，還有改善居住環(huán)境的作用。 獨(dú)特的耐酸、耐堿、化學(xué)穩(wěn)定性能，不含任何有害化學(xué)物質(zhì)。 有耐熱、不燃、防腐，及良好的絕緣性等特點(diǎn)，是優(yōu)良的環(huán)保型室內(nèi)裝修材料。 云母覆蓋的壁紙表面充滿珠貝光澤，給人以高雅華貴的感覺(jué)。 保養(yǎng)及注意事項(xiàng)： 1. 云母片壁紙表面由天然的云母細(xì)小顆粒構(gòu)成，紙面粗糙、硬脆、易折斷，鋪貼后應(yīng)注意不要用硬物劃擦壁紙表面，以免造成表面顆粒的脫落。 2. 由于云母片壁紙的天然特性不同批號(hào)的產(chǎn)品比較容易產(chǎn)生色差，建議訂購(gòu)貨品時(shí)，請(qǐng)適當(dāng)多訂購(gòu) 1~2幅以供調(diào)整。 3. 云母片因采用天然材質(zhì)，故其接縫可能會(huì)較為明顯。 4. 云母片壁紙由于其天然材質(zhì)特性，其保養(yǎng)必須精心，應(yīng)定期用吸塵器清除表面灰塵。 柔然壁紙基礎(chǔ)知識(shí) 81 ?ROEN品牌： ?定位于 中高端壁紙市場(chǎng) ?代理進(jìn)口產(chǎn)品 ?從 國(guó)外進(jìn)口 ?OEM產(chǎn)品 ?與國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，國(guó)外廠商 OEM，自主研發(fā)國(guó)內(nèi) OEM 82 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 風(fēng)格 83 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 材質(zhì) 84 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 期、現(xiàn)貨 85 集合全球 百年壁紙生產(chǎn)企業(yè)資源 ，對(duì)不同產(chǎn)品找最適合的生產(chǎn)基地生產(chǎn)，做到凸顯每類(lèi)產(chǎn)品在 各自 分類(lèi)上的優(yōu)勢(shì) 。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 持續(xù) 向上 86 歐洲 布漿纖維泰斗 1850年 KHROMA 壁紙：整合全球頂級(jí)資源 87 KHROMA:獨(dú)特性和可接受性的完美結(jié)合 ? 不刺眼、不夸張 ? 創(chuàng)新的圖案設(shè)計(jì)：除了完全的模仿，很難找出相似的 ? 推出了古典圖案的版本，更加擴(kuò)大了客戶(hù)范圍（桑娜特和鋼琴曲） ? 不斷推陳出新的素色、條紋和方塊 88 KHROMA: 新的視覺(jué)效果的開(kāi)創(chuàng)者 ? 水彩（水墨）效果 ? 3D（立體）效果 ? 鎏金工藝 最為重要的是， Khroma不僅僅是工藝的堆砌，而是和設(shè)計(jì)高度地配合，是“有技術(shù)含量的藝術(shù)品”。 89 壁紙：整合全球頂級(jí)資源 全球 僅存的織物廠 1848年 CALCUTTA/ASANDERUS 90 有兩點(diǎn)能證明 Calcutta非常有辨識(shí)度 ? 潑水實(shí)驗(yàn) ? 數(shù)底色 91 THIBAUT 全球唯一堅(jiān)持合格率低但印刷色彩最優(yōu)的凸版印刷工廠 1886年 曾被美國(guó)白宮指定專(zhuān)用 92 YORK ? 與業(yè)化團(tuán)隊(duì) ? 專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：花型設(shè)計(jì)師、配色師、打樣師、平面設(shè)計(jì)師 ? 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 93 93 美國(guó)最大的五星級(jí)酒店產(chǎn)品供應(yīng)商 1983年 唯一布漿絲的生產(chǎn)廠家 94 ROEN柔然的產(chǎn)品綜合特點(diǎn) ? 豐富的產(chǎn)品范圍，材質(zhì)全面、風(fēng)格多樣、高中低價(jià)位齊全 ? 產(chǎn)品中兼顧兩個(gè)方面： ①領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和工藝，特色鮮明的產(chǎn)品 。 ②貼合市場(chǎng)需求，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品 。 ? 產(chǎn)品和品牌相得益彰 95 ? 產(chǎn)品資源分散的大勢(shì) ? 相對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，柔然的狀況 ? 今后各品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)變化的可能性 ? 進(jìn)一步穩(wěn)固進(jìn)口壁紙的領(lǐng)先地位，填補(bǔ)缺口；大力提升國(guó)產(chǎn)壁紙競(jìng)爭(zhēng)力 豐富可選 ——中國(guó)最具實(shí)力的 品牉集成供應(yīng)商 96 ①領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和工藝，特色鮮明的產(chǎn)品 ②貼合市場(chǎng)需求，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品 產(chǎn)品兼頊了兩個(gè)斱面 近兩年，柔然繼續(xù)保持了領(lǐng)先產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位 , 著力補(bǔ)充貼合市場(chǎng)需求、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品類(lèi)型。 97 正確的看待和使用大通路產(chǎn)品 ? 大通路產(chǎn)品很重要 ? 優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低好接受、適合主流的輿論 ? 缺點(diǎn)：到處都是、賣(mài)點(diǎn)不多 ? 難以依靠大通路產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樹(shù)立品牌 ? 最好的使用方法：“品牌店里有我買(mǎi)得起的東西” 98 產(chǎn)品供應(yīng) 99 總體供應(yīng)商分布和運(yùn)營(yíng)情況 ● ● ● ★ 100 快速了解產(chǎn)品五步法 101 入手點(diǎn) ? 一、（入手點(diǎn)）：庖面展示的產(chǎn)品：櫥窗 /情景間 /翻版 ? 二、了解最近三個(gè)月你們庖面銷(xiāo)售排名靠前的版本 ? 三、最近的促銷(xiāo)產(chǎn)品 ? 四、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示的產(chǎn)品和價(jià)位及其材質(zhì) ? 五、自學(xué) OA上的產(chǎn)品知識(shí) 102 按風(fēng)格，您是否能快速回憶到您庖里的本的每個(gè)風(fēng)格系列？ 103 ? 運(yùn)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)： ? 庫(kù)存：庫(kù)存查詢(xún)方式：按型號(hào)、按版本 ? 在途產(chǎn)品（期備產(chǎn)品）：如何使用 ? 進(jìn)口截單時(shí)間表如何使用（了解期貨） ? 國(guó)外的時(shí)差 ? 屬性表（居然價(jià)、零售價(jià)、官網(wǎng)價(jià)） ? 版本概述（故事、理念，風(fēng)格，搭配） ? 倉(cāng)庫(kù)分配 （上海倉(cāng)、北京倉(cāng)） ? 工程定制單接單流程 ? 產(chǎn)地、合格證書(shū)、報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證明、授權(quán)書(shū) ? 環(huán)保標(biāo)志。 104 墻牌展示 Cat walk卡瓦兊 Silence賽勒斯 Mankai寶蘭蔓開(kāi) 105 Piano鋼琴曲 Silence林間漫步 墻牌展示 106 Lyonesse萊妮絲 Thlbaut Calcutta 墻牌展示 107 Roberto Cavalli卡弗拉 Beatrice貝特麗絲 Metal X Glass麥特加 墻牌展示 108 end
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