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阿童木銷(xiāo)售培訓(xùn)atom培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)

2024-10-16 05:04本頁(yè)面
  

【正文】 3 磨練創(chuàng)意 專業(yè)人士會(huì)從中發(fā)現(xiàn)并掌握新的智慧和技能 。 4說(shuō)出決心 專業(yè)人士的決心是用他們的業(yè)績(jī)來(lái)證明 。 5掌握秘訣 努力就是產(chǎn)生秘訣的源泉! ATOM TRAINING 專業(yè)人士的三大條件 1. 基本的忠誠(chéng)度 2. 對(duì)完成目標(biāo)的執(zhí)著的信念 3. 勇于承擔(dān)責(zé)任 精神 技能 行動(dòng) 合計(jì) 普通人 ( 100% ) 10 10 10 1000 努力不足的人 ( 50% ) 5 5 5 125( 1/8) 優(yōu)秀員工 ( 50% ) 15 15 15 3375( 3倍 ) 責(zé)任感強(qiáng)的人是最能工作的人 責(zé)任感強(qiáng) , 努力工作 , 所以能力也會(huì)隨之增強(qiáng) 。 每件小事都能踏踏實(shí)實(shí)地完成 , 這樣的工作態(tài)度非常重要 。 反之 , 如果連一點(diǎn)小事都做得不能令人滿意 , 還談何做得了大事 ? ATOM TRAINING 所謂的干勁 目標(biāo) 行動(dòng) 刺激 ( 給予適當(dāng)?shù)恼娲碳?) (明天的我一定會(huì)勝出今天的我 ) ( 大聲地喊出來(lái) , 反復(fù)地大聲地喊出檄文 ) 工作心態(tài) ( 存在于人心中的欲望 (達(dá)成欲 ,爭(zhēng)斗欲 ,逃避欲 ) 本來(lái)每個(gè)人的心里都是有著一股干勁兒的,但是為什么有的人干勁兒十足而有的人卻截然相反呢? ATOM TRAINING 顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析和對(duì)應(yīng)通常顧客的購(gòu)物心理過(guò)程,如下表所表示的 8 個(gè)階段;確實(shí)掌握目前顧客正處于何種心理狀態(tài),進(jìn)而給予適當(dāng)?shù)那⒄剝?nèi)容。 滿足締結(jié)確信比較研討 達(dá)成銷(xiāo)售欲望 果斷發(fā)言 技巧建議聯(lián)想 競(jìng)爭(zhēng)的年代 提供資料興趣 本能訴求 促銷(xiāo)的比較 絕對(duì)正確注意 發(fā)揮想象 希望更優(yōu)秀 性能比較 請(qǐng)相信享受人生 希望被尊重 公司比較休閑 優(yōu)惠比較銷(xiāo)售 人性誠(chéng)意熱忱、信賴 商品價(jià)值效用、特長(zhǎng) 銷(xiāo)售條件定價(jià)、條件人員 消除顧客的疑慮 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 說(shuō)明商品價(jià)值輸出 制造商談的氣氛 詳細(xì)講解商品 達(dá)成銷(xiāo)售共識(shí)理解商品價(jià)值利用商品進(jìn)而靠近,展開(kāi)共通的話題:季節(jié)、新聞、健康、工作等1 位滿意的顧客將帶來(lái) 25 位客人, 1位不滿的接 近 商 談 締 結(jié)ATOM TRAINING 銷(xiāo)售人員的 “ FABE F Feature 特點(diǎn) 商品具有的功能 , 性能 A Advantage 優(yōu)點(diǎn) 與以往商品的比較; 與其他公司商品的比較 B Benefit 好處 會(huì)帶來(lái)怎樣的生活 E Evidence 證據(jù) 事實(shí) , 資料 ATOM TRAINING 顧客接近五原則 1 當(dāng)顧客目不轉(zhuǎn)睛地盯著一個(gè)商品看的時(shí)候 2 當(dāng)顧客對(duì)所看的商品動(dòng)手觸摸的時(shí)候 3 當(dāng)顧客的眼睛從看商品轉(zhuǎn)向找尋促銷(xiāo)員的時(shí)候 4 當(dāng)顧客正在徘徊不定尋找著什么的時(shí)候 5 當(dāng)和顧客眼神對(duì)碰的時(shí)候 ATOM TRAINING 在我心中 , 曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng) 要用歌聲讓你忘了所有的痛 、 燦爛星空 , 誰(shuí)是真的英雄 , 平凡的人們給我最多感動(dòng) 再?zèng)]有恨 , 也沒(méi)有了痛 但愿人間處處都有愛(ài)的影蹤 用我們的歌換你真心笑容 , 祝福你的人生從此與眾不同 , 把握生命里的每一分鐘 , 全力以赴我們心中的夢(mèng) , 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹 , 沒(méi)有人能隨隨便便成功 。 把握生命里每一次感動(dòng) , 和心愛(ài)的朋友熱情相擁 , 讓真心的話和開(kāi)心的淚,在你我的心里流動(dòng)。
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