阿童木銷售培訓(xùn)atom培訓(xùn)資料(存儲版)
【正文】 第二： 。 第三 ―― 有豐富的性格特點，健康的人格。 滿足締結(jié)確信比較研討 達成銷售欲望 果斷發(fā)言 技巧建議聯(lián)想 競爭的年代 提供資料興趣 本能訴求 促銷的比較 絕對正確注意 發(fā)揮想象 希望更優(yōu)秀 性能比較 請相信享受人生 希望被尊重 公司比較休閑 優(yōu)惠比較銷售 人性誠意熱忱、信賴 商品價值效用、特長 銷售條件定價、條件人員 消除顧客的疑慮 產(chǎn)生購買欲望 說明商品價值輸出 制造商談的氣氛 詳細講解商品 達成銷售共識理解商品價值利用商品進而靠近，展開共通的話題：季節(jié)、新聞、健康、工作等1 位滿意的顧客將帶來 25 位客人， 1位不滿的接 近 商 談 締 結(jié)ATOM TRAINING 銷售人員的 “ FABE F Feature 特點 商品具有的功能 ， 性能 A Advantage 優(yōu)點 與以往商品的比較； 與其他公司商品的比較 B Benefit 好處 會帶來怎樣的生活 E Evidence 證據(jù) 事實 ， 資料 ATOM TRAINING 顧客接近五原則 1 當顧客目不轉(zhuǎn)睛地盯著一個商品看的時候 2 當顧客對所看的商品動手觸摸的時候 3 當顧客的眼睛從看商品轉(zhuǎn)向找尋促銷員的時候 4 當顧客正在徘徊不定尋找著什么的時候 5 當和顧客眼神對碰的時候 ATOM TRAINING 在我心中 ， 曾經(jīng)有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛 、 燦爛星空 ， 誰是真的英雄 ， 平凡的人們給我最多感動 再沒有恨 ， 也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 用我們的歌換你真心笑容 ， 祝福你的人生從此與眾不同 ， 把握生命里的每一分鐘 ， 全力以赴我們心中的夢 ， 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹 ， 沒有人能隨隨便便成功 。 每件小事都能踏踏實實地完成 ， 這樣的工作態(tài)度非常重要 。 第二 ―― 說服力 。 ” 組長： “ 注意 ， 預(yù)備 。 經(jīng)常改善方法 ， 有要領(lǐng)的求取 ， 在最短時間得到最好的結(jié)果 。 須有利落的動作 ， 簡潔語言以求動作敏捷 。 第三條 行動力 。 3． 籍由洪亮有力的聲音 ， 無形中增進自信心 。 8． 語勢的練習(xí) ATOM TRAINING 為何要訓(xùn)練洪亮有力的聲音 ? 有成長性的公司 ， 早上必定用洪亮有力的聲音彼此問候 ? 一流企業(yè) ， 于新入員工加入時必給予語勢的訓(xùn)練 ? 為什么一流企業(yè) 、 銀行 、 會做此令人覺得 “ 無聊 ” 的事 ? 訓(xùn)練洪亮有力的聲音 ? 說話洪亮有力的員工表現(xiàn)自信和可信賴的形象。 2． 有氣勢的語言 ， 成為銷售員的基本要件 。 5． 專業(yè)必須不服輸 ， 永遠保持積極進取和克服困難的決心 。 ” 組長： “ 潛力無限 ， 全力以赴 。 6． 基本動作 ， 誰都可簡單的學(xué)得 ， 但愈演愈有深度 。 其目的是：開發(fā)人的潛在能力和外在能力 ， 并讓其與個人目的和目標相結(jié)合 ，然后使兩方面能力都能得到最大的發(fā)揮 。 ATOM TRAINING ATOM研修的目的 ? 加強迎賓能力 ? 商品介紹能力 ? 銷售能力 ATOM TRAINING ATOM研修的重點 1. 基本態(tài)度要堅持 工作觀 (對目前的工作報著 ” 全部拼了 ” 的氣魄 ) （ 抱著 ” 賭在現(xiàn)在工作的全部 ” 這樣的氣魄 ） 2. 基本動作 遵守紀律 (在已確定的范圍內(nèi)能夠徹底劃分界限 ) 3. 行動力 行動力在精神上的能源來說是無界限的 (潛能開發(fā) ) 4. 信念
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