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阿童木銷售培訓atom培訓資料(參考版)

2024-10-19 05:04本頁面
  

【正文】 。 滿足締結確信比較研討 達成銷售欲望 果斷發(fā)言 技巧建議聯(lián)想 競爭的年代 提供資料興趣 本能訴求 促銷的比較 絕對正確注意 發(fā)揮想象 希望更優(yōu)秀 性能比較 請相信享受人生 希望被尊重 公司比較休閑 優(yōu)惠比較銷售 人性誠意熱忱、信賴 商品價值效用、特長 銷售條件定價、條件人員 消除顧客的疑慮 產生購買欲望 說明商品價值輸出 制造商談的氣氛 詳細講解商品 達成銷售共識理解商品價值利用商品進而靠近,展開共通的話題:季節(jié)、新聞、健康、工作等1 位滿意的顧客將帶來 25 位客人, 1位不滿的接 近 商 談 締 結ATOM TRAINING 銷售人員的 “ FABE F Feature 特點 商品具有的功能 , 性能 A Advantage 優(yōu)點 與以往商品的比較; 與其他公司商品的比較 B Benefit 好處 會帶來怎樣的生活 E Evidence 證據(jù) 事實 , 資料 ATOM TRAINING 顧客接近五原則 1 當顧客目不轉睛地盯著一個商品看的時候 2 當顧客對所看的商品動手觸摸的時候 3 當顧客的眼睛從看商品轉向找尋促銷員的時候 4 當顧客正在徘徊不定尋找著什么的時候 5 當和顧客眼神對碰的時候 ATOM TRAINING 在我心中 , 曾經(jīng)有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛 、 燦爛星空 , 誰是真的英雄 , 平凡的人們給我最多感動 再沒有恨 , 也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 用我們的歌換你真心笑容 , 祝福你的人生從此與眾不同 , 把握生命里的每一分鐘 , 全力以赴我們心中的夢 , 不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹 , 沒有人能隨隨便便成功 。 每件小事都能踏踏實實地完成 , 這樣的工作態(tài)度非常重要 。 4說出決心 專業(yè)人士的決心是用他們的業(yè)績來證明 。 2 顯示誠意 誠意是人與人之間互相溝通的渠道 。 第三 ―― 有豐富的性格特點,健康的人格。 第二 ―― 說服力 。 具有能讓這類顧客產生購買意向并最終買下產品的綜合能力的人謂之專業(yè)銷售人員 。 代表者 組長 排成半圓形 ATOM TRAINING 決心宣言 全員洪亮有力的喊練 ( 各組列出最能激發(fā)意志的各種方法 ) 組長: “ 2021年 11月 日 , 組 , 組長 ( 全名 ) ” 組員: “ 組 , ( 組員全名 ) ” ( 全員依順序喊出自己的名字 ) , 最后一位喊: “ 組 , ( 組員全名 ) , OVER” 組長: “ 立正 ” 組長向前呈上 [決心宣言 ], 總經(jīng)理接過后 , 和全部社員個別握手 。 第二: 。 ” 組長: “ 注意 , 預備 。 這就是對我自己的信念! ATOM TRAINING 決心宣言 表明決心的進行方式 培訓員: “ 組 , 決心宣言 ” ( 被呼叫的一組 , 須洪亮有力的回答 “ 是 ” ! ) 組長: “ 組 , 起立 ” ( 全組起立 , 站在椅子后 ) 組長: “ 立正 , 稍息 , 立正 , 快步走 。默默做比什么都不做還糟,報告及事后處理須完善。 第十條 報告的重要性 。 經(jīng)常改善方法 , 有要領的求取 , 在最短時間得到最好的結果 。 第九條 品質與成本改善 。 第八條 克服困難 。 被詢問時 , 全員在座舉手 , 被指名者以簡潔明了
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