【正文】 組表明決心 。 5掌握秘訣 努力就是產(chǎn)生秘訣的源泉！ ATOM TRAINING 專業(yè)人士的三大條件 1． 基本的忠誠度 2． 對完成目標的執(zhí)著的信念 3. 勇于承擔責任 精神 技能 行動 合計 普通人 （ 100％ ） 10 10 10 1000 努力不足的人 （ 50％ ） 5 5 5 125（ 1/8） 優(yōu)秀員工 （ 50％ ） 15 15 15 3375（ 3倍 ） 責任感強的人是最能工作的人 責任感強 ， 努力工作 ， 所以能力也會隨之增強 。 ATOM TRAINING AIDMA法則 (注意 ) (興趣 ) (欲望 ) (預備動作 ) (行動 ) .“讓你看 ,讓你摸 ,讓你用 ” 的 KMY銷售方式是最好的 .準備一些促使購買的語 ， 例 “ 你決定購買這款吧 ！ ” ATOM TRAINING 營業(yè)能力無法提升的五大因素 欠缺使命感 沒做之前先找了做不了的借口 /只做被吩咐的事情 欠缺的基本動作 打招呼說話沒有熱情 /商談前沒做好充分的準備 欠缺顧客情報 沒有搜集來自顧客的情報 /不留心 ,不關心 ,不操心 欠缺行動管理 行動滯后 /缺少中途確認程序 /能做的不去做 /沒貫徹到底 欠缺營業(yè)技巧 賣不掉的產(chǎn)品馬上便宜賣掉 /知識不足 ， 說明不充分 ATOM TRAINING 專業(yè)銷售人員具備的五要素 1具備熱情 專業(yè)人員本身就是一個 “ 發(fā)熱源 ” 。 行動須向命令者做結果報告，才謂之終了。 第四條 企劃的要領 。 3． 注入積極進取的形象 正如在古老的皮質上注入積極的、建設性的、肯定的能量的素材。 ” （ 雙腳站開半步 ） “ 來吧 ！ ” 我一定會去做 ， 我一定會去做 ， 我將會把它完成 。 基本動作必須注入 “ 魂魄 ”“ 內心 ” ?。? ATOM TRAINING 銷售口號 組長： “ 立正 ， 稍息 ， 立正 ” 組長： “ 讓我們一起喊銷售口號 ” 組長： “ 注意 ， 預備 。 其目的是：開發(fā)人的潛在能力和外在能力 ， 并讓其與個人目的和目標相結合 ，然后使兩方面能力都能得到最大的發(fā)揮 。 ” 組長： “ 潛力無限 ， 全力以赴 。 2． 有氣勢的語言 ， 成為銷售員的基本要件 。 3． 籍由洪亮有力的聲音 ， 無形中增進自信心 。 須有利落的動作 ， 簡潔語言以求動作敏捷 。 ” 組長： “ 注意 ， 預備 。 每件小事都能踏踏實實地完成 ， 這樣的工作態(tài)度非常重要 。 第三 ―― 有豐富的性格特點，健康的人格。 第十條 報告的重要性 。 如犬之忠實 、 如狐之靈敏 、 如虎之勇猛 。 2． 為百分百發(fā)揮人類的全能 ， 需活化 1日思想 ， 引出能源；擺脫 1日驅殼 ， 發(fā)揮能量 ， 附諸行動 。 …….. 川上哲治 ATOM TRAINING 今天的我會勝出昨日的我 “立正 ， 稍息 ， 立正 ” “ 讓我們一起喊 “ 今天的我會勝出昨日的我 ” 口號 ” “ 注意 ， 預備 。 及電話會話 指示命令 、 報告 、 聯(lián)絡 、 會議 、 投訴糾紛處理 。 其內容是：發(fā)現(xiàn)自己以前沒有發(fā)覺的潛力 ， 滿懷熱情和自信心進行日常業(yè)務的處理 。 ” 全組員： “ 潛力無限 ， 全力以赴 。 3． 企業(yè)經(jīng)營者最渴望的人才即為說話有氣勢 ， 有創(chuàng)造力之人 。 4． 集中精神 ， 由腹部喊出 ， 解放新的皮質 ， 消除欲求不滿 ， 排解被壓抑的精神 。 第七條 明確的意思 。 ” （ 全組雙腳站