【正文】 生活的基本需求。阿林斯普 集成吊頂 營(yíng)銷策略報(bào)告 第一部分、集成吊頂市場(chǎng)環(huán)境分析 一、集成吊頂?shù)陌l(fā)展歷史 品類出現(xiàn)： 2021年元月友邦 MSO集成吊頂推向市場(chǎng)，集成吊頂 從無到有，迅速成為建材行業(yè)一個(gè)新的熱門品類。 五、集成吊頂產(chǎn)品開發(fā)方向 A、藝術(shù)化趨向 ： 集成吊頂作為家居空間的重要組成部分，符合家居裝飾的藝術(shù)化產(chǎn)品，將更受歡迎 。 E、 有實(shí)力的企業(yè)，看到了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展空間，可 能采用收購現(xiàn)有集成吊頂企業(yè)的方法，切入這一行業(yè)， 從而給現(xiàn)有的行業(yè)格局帶來沖擊。 創(chuàng)意式： 阿林斯普自由組合式集成吊頂，可以自由組合，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，但元素設(shè)計(jì)的藝術(shù)性和豐富性需要提升。 對(duì)于阿林斯普集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)推廣來說，尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，盡快構(gòu)建起渠道網(wǎng)絡(luò)至為關(guān)鍵。 在一些規(guī)模較大的住宅小區(qū)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商租用小區(qū)主入口兩側(cè)的門面房作體驗(yàn)店，進(jìn)行近距離營(yíng)銷。形象代言人，在使用過程中，經(jīng)過專門的形象設(shè)計(jì)使之更符合阿林斯普品牌的內(nèi)涵與氣質(zhì)，并更加具有視覺的沖擊力和記憶度。 C、避實(shí)擊虛占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)制高點(diǎn) 最佳的位置：盡量獲取每個(gè)城市最佳的建材市場(chǎng)，最優(yōu)的門面位置。 產(chǎn)品效果的顯化： 專賣店內(nèi)部陳列中，要強(qiáng)化產(chǎn)品在家居空間環(huán)境中的直觀效果，讓消費(fèi)者置身其中，激發(fā)購買欲望。 產(chǎn)品與環(huán)境的互動(dòng)性： 產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)更多擔(dān)當(dāng)起家裝設(shè)計(jì)師的角色，站在家居裝飾的前沿，開發(fā)出系列的產(chǎn)品元素，比如中式的、歐式的、簡(jiǎn)約的、現(xiàn)代的、繁華富麗的，從而適合不同家居裝飾要求。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 二、市場(chǎng)問題點(diǎn) A、 進(jìn)入的企業(yè)，目前相對(duì)規(guī)模尚小，營(yíng)銷屬于初級(jí)層次，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，相互抄襲攻擊，行業(yè)內(nèi)的規(guī)范性較差。但由于 “ 1+N”浴頂?shù)钠奉惛拍畹木窒? 性，以及相對(duì)保守的產(chǎn)品開發(fā)策略，地位正在被后來者 趕超。 發(fā)展歷史 二、集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模 理論依據(jù)： 單從集成吊頂應(yīng)用，從家居中的廚房和衛(wèi)生間兩大板塊，理論上市場(chǎng)容量約為住宅市場(chǎng)的百分之一。 B、 競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)刺激營(yíng)銷手段發(fā)生變化，目前的競(jìng)爭(zhēng)主要在建材市場(chǎng)和社區(qū)推廣，將擴(kuò)展到大眾傳媒的傳播。 阿林斯普的優(yōu)勢(shì) 四、阿林斯普的劣勢(shì) A、 擁有良好的產(chǎn)品開發(fā)理念，但尚無良好的產(chǎn)品表現(xiàn)。 C、 產(chǎn)品線延伸 祥云紋： 結(jié)合奧運(yùn)會(huì)的開展，奧運(yùn)祥云火炬已經(jīng)深入人心，阿林斯普祥云概念的產(chǎn)品，可以適當(dāng)參考奧運(yùn)祥云紋，設(shè)計(jì)一款回復(fù)性和藝術(shù)性很強(qiáng)的奧運(yùn)祥云紋產(chǎn)品，作為今年的形象產(chǎn)品推出，可以取得一鳴驚人的效果，并延續(xù)人們對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱情，取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。在這些領(lǐng)先品牌已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的市場(chǎng)，阿林斯普適合滲透式營(yíng)銷，當(dāng)發(fā)展到有一定