【正文】 集團(tuán)推薦－從三期成交客戶挖掘 異地網(wǎng)絡(luò)營銷－可考易趣或者淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介 三期業(yè)主活動－植樹節(jié)的活動策劃 ? 資源整合：業(yè)主活動、互聯(lián)網(wǎng)、節(jié)假日、團(tuán)購營銷、報廣 銷售節(jié)奏 ? 銷售持銷期： ? 時間： 3月 28日－ 4月中旬 ? 目的：通過采用各種促銷策略，鎖定目標(biāo)客戶群體，達(dá)到銷售目的 ? 形式： 業(yè)主活動－物管或者策劃組織，關(guān)于交房的主題 特惠房－每周一套和兩套 ? 資源整合：業(yè)主活動、報廣、交房、價格方案 銷售節(jié)奏 ? 銷售清盤期： ? 時間： 4月中旬－ 4月底 ? 目的：充分利用房交會契機，實現(xiàn)銷售推進(jìn) ? 形式： 對銷售現(xiàn)場進(jìn)行再維護(hù)，提升新客戶對項目的知名度與美譽度 房交會特惠房－左岸最后的特惠機會 房交會實行強有力的人體廣告與人員推銷，嘗試行銷在高檔樓盤中的應(yīng)用。 營銷思路 ? 借勢 : ?商業(yè)銷售 ?3月 15日消費者權(quán)益保護(hù)日 ?二期入伙 ?4月房交會 ?周邊項目上市宣傳 營銷思路 ? 造勢 : ?銷售現(xiàn)場氣氛 ?報廣媒介 ?迎賓大道戶外廣告 ?其他項目周邊道旗 ?物業(yè)管理 ?銷售管理 營銷思路 ? 引市 : ?銷售價格調(diào)整 ?優(yōu)惠套餐或特惠房 ?商業(yè)銷售聯(lián)動 ?集團(tuán)購買推薦 ?業(yè)主活動推動 ?異地互聯(lián)絡(luò)銷售 營銷思路 借勢 造勢 引市 營勢 外部環(huán)境 內(nèi)