銷售技巧培訓(xùn)資料ppt課件(參考版)
2025-01-14 18:11本頁面
【正文】 說明之后，只要客戶沒有異議，他接受了你的建議！ 常用方法： 封閉式提問促成 算賬法促成 引導(dǎo) —— 建議購買 鎖定 —— 真誠成交 真誠成交的意義 讓客戶享受品牌的服務(wù)，為再次購買和介紹朋友打下基礎(chǔ) ?設(shè)計圖紙中型號、品牌的鎖定 ?招標(biāo)文件中 型號、品牌的鎖定 ?技術(shù)協(xié)議中型號、品牌的鎖定 抓住需求，專業(yè)銷售 抓住需求，專業(yè)銷售 實(shí)踐！總結(jié)！提高！成功！ 。 ? 答：是，但你是否從使用成本、性能、售后服務(wù)方面考慮？固封極柱開關(guān)是比套筒式開關(guān)成本高一些，但前者是免維護(hù)產(chǎn)品，提高了供電的可靠性，減少了后期的維修成本，而且我們的合閘線圈是節(jié)能產(chǎn)品，開關(guān)的使用壽命也比套筒的長，這為你后期的使用也節(jié)約了不少的資金，替您降低了使用成本，所以這個價格是可以接受的。 替客戶算賬的習(xí)慣。 ? 可靠的焊接技術(shù)。 ? 接觸電阻小，真空密封性好。 宣傳 — 引導(dǎo)客戶 抓住需求，專業(yè)銷售 ? 根據(jù)客戶的需求或偏好有側(cè)重地介紹產(chǎn)品，引領(lǐng)客戶的思維。 封閉式詢問 —— 了解需求 抓住需求，專業(yè)銷售 重點(diǎn) —— 潛在客戶 潛在客戶的意義 他們是你努力的目標(biāo)，努力后將成為真正的客戶 制定行動方案引導(dǎo)潛在客戶 ?真正客戶 更深一步的溝通、交流感情 宣傳產(chǎn)品、尋找產(chǎn)品的差異，放大、放大、再放大 工廠參觀、客戶互動、技術(shù)交流 在技術(shù)圖紙、招標(biāo)文件中引導(dǎo)需求 抓住需求，專業(yè)銷售 ? 根據(jù)客戶的需求或偏好有側(cè)重地介紹產(chǎn)品，引領(lǐng)客戶的思維。 在你和客戶之間，發(fā)問多的人，是掌握和引導(dǎo)銷售進(jìn)程的人！ 通過詢問啟發(fā)客戶的思維，挖掘客戶的需求、產(chǎn)品的定位。 抓住需求，專業(yè)銷售 信息 —— 尋求客戶 銷售，從尋求信息開始 我們?nèi)绾胃玫模瑢で笮畔ⅲ? 我們對待銷售的態(tài)度決定了我們能否做好銷售的“第一步” 我們的儀容、儀表、形像對銷售有著丌可低估的影響 主動出擊尋找信息（設(shè)計院、同行、親朋好友等 ……） 抓住需求，專業(yè)銷售 拜訪 —— 溝通客戶 拜訪顧客的意義 了解項(xiàng)目的詳細(xì)信息、客戶需求定位，就多一分成交的可能！ 我們?nèi)绾胃玫臏贤蛻簦? 拜訪前做好充分的準(zhǔn)備（了解客戶的背景、喜好） 資料、行業(yè)信息、競爭對手情況（ SWOT分析） 注意儀容儀表、交流的藝術(shù) 抓住需求，專業(yè)銷售 語言互動 銷售，是通過令客戶舒服的溝通，而引導(dǎo)客戶購買的過程。這些顧客沒有品牌忠誠度可言，誰尋求到了信息就是好的開端
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