阿童木銷售培訓(xùn)atom培訓(xùn)資料-文庫吧在線文庫
【正文】 ※ 反省 發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該改正 ,就要誠懇反省 ※ 發(fā)掘 發(fā)掘自己潛在能力 ※ 蛻變 不拘泥于既往先入為主的想法 ,首先采取行動(dòng) ※ 邁進(jìn) 不論本身或公司都向未來邁進(jìn) ATOM TRAINING 報(bào) 數(shù) 培訓(xùn)員： “ 組 ， 報(bào)數(shù) ” 組長 ： “ 組 ， 起立 ” (全組起立 ， 站在椅子后 ) 組長 ： “ 立正 ,稍息 ,立正 ” 組長 ： “ 組 ， 報(bào)數(shù) ， 一 ” 各組員 ： “ 二 、 三 、 四 、 五 ,… … ” (各組員按照其位置報(bào)數(shù) ) 最后一位組員： “ 十 ， Over！ ” 組長 ： “ 組 ,應(yīng)到十人 ， 實(shí)到十人 ， 報(bào)數(shù)完畢 。 基本動(dòng)作必須注入 “ 魂魄 ”“ 內(nèi)心 ” ！！ ATOM TRAINING 銷售口號(hào) 組長： “ 立正 ， 稍息 ， 立正 ” 組長： “ 讓我們一起喊銷售口號(hào) ” 組長： “ 注意 ， 預(yù)備 。 ” 全組員： “ 潛力無限 ， 全力以赴 。 ” （ 雙腳站開半步 ） “ 來吧 ！ ” 我一定會(huì)去做 ， 我一定會(huì)去做 ， 我將會(huì)把它完成 。 5． 說話氣勢有力 ， 可帶給自己勇氣與增加自信 。 3． 注入積極進(jìn)取的形象 正如在古老的皮質(zhì)上注入積極的、建設(shè)性的、肯定的能量的素材。 ATOM TRAINING 行動(dòng)力基本動(dòng)作10條 第一條 嚴(yán)守時(shí)間 。 第四條 企劃的要領(lǐng) 。 不了解事則據(jù)實(shí)回答 。 行動(dòng)須向命令者做結(jié)果報(bào)告，才謂之終了。 第三： 。 ATOM TRAINING AIDMA法則 (注意 ) (興趣 ) (欲望 ) (預(yù)備動(dòng)作 ) (行動(dòng) ) .“讓你看 ,讓你摸 ,讓你用 ” 的 KMY銷售方式是最好的 .準(zhǔn)備一些促使購買的語 ， 例 “ 你決定購買這款吧 ！ ” ATOM TRAINING 營業(yè)能力無法提升的五大因素 欠缺使命感 沒做之前先找了做不了的借口 /只做被吩咐的事情 欠缺的基本動(dòng)作 打招呼說話沒有熱情 /商談前沒做好充分的準(zhǔn)備 欠缺顧客情報(bào) 沒有搜集來自顧客的情報(bào) /不留心 ,不關(guān)心 ,不操心 欠缺行動(dòng)管理 行動(dòng)滯后 /缺少中途確認(rèn)程序 /能做的不去做 /沒貫徹到底 欠缺營業(yè)技巧 賣不掉的產(chǎn)品馬上便宜賣掉 /知識(shí)不足 ， 說明不充分 ATOM TRAINING 專業(yè)銷售人員具備的五要素 1具備熱情 專業(yè)人員本身就是一個(gè) “ 發(fā)熱源 ” 。 把握生命里每一次感動(dòng) ， 和心愛的朋友熱情相擁 ， 讓真心的話和開心的淚，在你我的心里流動(dòng)。 5掌握秘訣 努力就是產(chǎn)生秘訣的源泉！ ATOM TRAINING 專業(yè)人士的三大條件 1． 基本的忠誠度 2． 對完成目標(biāo)的執(zhí)著的信念 3. 勇于承擔(dān)責(zé)任 精神 技能 行動(dòng) 合計(jì) 普通人 （ 100％ ） 10 10 10 1000 努力不足的人 （ 50％ ） 5 5 5 125（ 1/8） 優(yōu)秀員工 （ 50％ ） 15 15 15 3375（ 3倍 ） 責(zé)任感強(qiáng)的人是最能工作的人 責(zé)任感強(qiáng) ， 努力工作 ， 所以能力也會(huì)隨之增強(qiáng) 。 綜合力： 第一 ——意念 ， 熱情 ， 對于產(chǎn)品的感情 。 ” （ 全組迅速走向代表者 ， 排成半圓形 ， 如圖所示 ， 稍息 ） 組長： “ 現(xiàn)在開始 ， ATOM研修
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