阿童木銷售培訓atom培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 ※ 反省 發(fā)現(xiàn)自己應該改正 ,就要誠懇反省 ※ 發(fā)掘 發(fā)掘自己潛在能力 ※ 蛻變 不拘泥于既往先入為主的想法 ,首先采取行動 ※ 邁進 不論本身或公司都向未來邁進 ATOM TRAINING 報 數(shù) 培訓員： “ 組 ， 報數(shù) ” 組長 ： “ 組 ， 起立 ” (全組起立 ， 站在椅子后 ) 組長 ： “ 立正 ,稍息 ,立正 ” 組長 ： “ 組 ， 報數(shù) ， 一 ” 各組員 ： “ 二 、 三 、 四 、 五 ,… … ” (各組員按照其位置報數(shù) ) 最后一位組員： “ 十 ， Over！ ” 組長 ： “ 組 ,應到十人 ， 實到十人 ， 報數(shù)完畢 。 基本動作必須注入 “ 魂魄 ”“ 內(nèi)心 ” ?。? ATOM TRAINING 銷售口號 組長： “ 立正 ， 稍息 ， 立正 ” 組長： “ 讓我們一起喊銷售口號 ” 組長： “ 注意 ， 預備 。 ” 全組員： “ 潛力無限 ， 全力以赴 。 ” （ 雙腳站開半步 ） “ 來吧 ！ ” 我一定會去做 ， 我一定會去做 ， 我將會把它完成 。 5． 說話氣勢有力 ， 可帶給自己勇氣與增加自信 。 3． 注入積極進取的形象 正如在古老的皮質(zhì)上注入積極的、建設性的、肯定的能量的素材。 ATOM TRAINING 行動力基本動作10條 第一條 嚴守時間 。 第四條 企劃的要領 。 不了解事則據(jù)實回答 。 行動須向命令者做結(jié)果報告，才謂之終了。 第三： 。 ATOM TRAINING AIDMA法則 (注意 ) (興趣 ) (欲望 ) (預備動作 ) (行動 ) .“讓你看 ,讓你摸 ,讓你用 ” 的 KMY銷售方式是最好的 .準備一些促使購買的語 ， 例 “ 你決定購買這款吧 ！ ” ATOM TRAINING 營業(yè)能力無法提升的五大因素 欠缺使命感 沒做之前先找了做不了的借口 /只做被吩咐的事情 欠缺的基本動作 打招呼說話沒有熱情 /商談前沒做好充分的準備 欠缺顧客情報 沒有搜集來自顧客的情報 /不留心 ,不關心 ,不操心 欠缺行動管理 行動滯后 /缺少中途確認程序 /能做的不去做 /沒貫徹到底 欠缺營業(yè)技巧 賣不掉的產(chǎn)品馬上便宜賣掉 /知識不足 ， 說明不充分 ATOM TRAINING 專業(yè)銷售人員具備的五要素 1具備熱情 專業(yè)人員本身就是一個 “ 發(fā)熱源 ” 。 把握生命里每一次感動 ， 和心愛的朋友熱情相擁 ， 讓真心的話和開心的淚，在你我的心里流動。 5掌握秘訣 努力就是產(chǎn)生秘訣的源泉！ ATOM TRAINING 專業(yè)人士的三大條件 1． 基本的忠誠度 2． 對完成目標的執(zhí)著的信念 3. 勇于承擔責任 精神 技能 行動 合計 普通人 （ 100％ ） 10 10 10 1000 努力不足的人 （ 50％ ） 5 5 5 125（ 1/8） 優(yōu)秀員工 （ 50％ ） 15 15 15 3375（ 3倍 ） 責任感強的人是最能工作的人 責任感強 ， 努力工作 ， 所以能力也會隨之增強 。 綜合力： 第一 ——意念 ， 熱情 ， 對于產(chǎn)品的感情 。 ” （ 全組迅速走向代表者 ， 排成半圓形 ， 如圖所示 ， 稍息 ） 組長： “ 現(xiàn)在開始 ， ATOM研修
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