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通用汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)

2025-01-13 11:15本頁(yè)面
  

【正文】 車(chē)業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo) 美譽(yù)度如何? ? 出租車(chē)就是 夏利的品牌形象 ? 那 夏利 2022新車(chē)型的品牌定位在哪兒呢? 是否還要攻打家庭用車(chē)市場(chǎng)? ? 沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)媒體宣傳和對(duì)外溝通,媒體記者獲得信息“破費(fèi)周折” ? 夏利 2022新車(chē)型:同樣即將下線的新車(chē)型,價(jià)格、檔次也相近,但賽歐如火如荼的宣傳攻勢(shì),與夏利 2022默默無(wú)聞形成了鮮明對(duì)比 ? 品牌包裝和市場(chǎng)宣傳 新車(chē)型、重大商務(wù)政策、市場(chǎng)政策的宣傳缺乏主動(dòng)系統(tǒng)的策劃 ? 品牌和企業(yè)形象:廣告促銷(xiāo)由大區(qū)或分銷(xiāo)中心自己操作,促銷(xiāo)活動(dòng)由經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)操作,缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào),無(wú)法打造良好的品牌形象 ? 廣告:以產(chǎn)品內(nèi)容為主,缺乏品牌內(nèi)涵的體現(xiàn) ? 缺乏市場(chǎng)研究進(jìn)行產(chǎn)品廣告的定位和品牌形象的塑造 ? 個(gè)人言行與品牌及企業(yè)形象的關(guān)系 改革 咨詢(xún)顧問(wèn)管理咨詢(xún) 24 天津汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)狀況 第一層次(近 30家) 省、直轄市銷(xiāo)售分公司 “整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋”四位一體 第二層次(近 300家) 地、市級(jí)銷(xiāo)售代理商 參股公司: 天汽“專(zhuān)營(yíng)權(quán)”作為投資,擁有 10%股權(quán) 專(zhuān)營(yíng)代理商: 以合同為制約的品牌代理和特許專(zhuān)營(yíng) 一般代理商: 兼營(yíng)天汽產(chǎn)品的非排它性代理商 咨詢(xún)顧問(wèn)管理咨詢(xún) 25 天汽銷(xiāo)售體制改革開(kāi)始了,但真正的營(yíng)銷(xiāo)觀念變化還須時(shí)日 2022年 8月 天津夏利股份有限公司收購(gòu)天津汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售有限公司 天津汽車(chē)夏利銷(xiāo)售公司的成立 兩條腿走路 原有“四位一體”模式 (銷(xiāo)售與維修分體) 新“四位一體”模式 (銷(xiāo)售與維修一體) 咨詢(xún)顧問(wèn)管理咨詢(xún) 26 天津汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì) ? 建立品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,引進(jìn)國(guó)外汽車(chē)品牌經(jīng)營(yíng),逐步向國(guó)際通行的汽車(chē)銷(xiāo)售代理制靠攏 ? 積累經(jīng)驗(yàn),以品牌擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,以專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ? 吸收國(guó)外品牌經(jīng)營(yíng)方式,拓展銷(xiāo)售,促進(jìn)企業(yè)品牌代理數(shù)量和質(zhì)量 品牌經(jīng)營(yíng)為戰(zhàn)略 提高服務(wù)層次為手段 人才培訓(xùn)為基礎(chǔ) ? 建立汽車(chē)銷(xiāo)售綜合服務(wù)體系和加強(qiáng) “ 四位一體 ” 功能建設(shè)(大城市) ? 提供最快捷的購(gòu)車(chē)咨詢(xún)、上牌、保險(xiǎn)一條龍服務(wù),提高服務(wù)層次 ? 信息系統(tǒng)功能建設(shè),以信息技術(shù)支持服務(wù) ? 完善維修服務(wù)功能,形成銷(xiāo)售維修服務(wù)一條龍 ? 建立汽車(chē)備件供應(yīng)系統(tǒng),提供正宗維修配件,維護(hù)品牌形象 ? 建立一支知識(shí)型銷(xiāo)售隊(duì)伍,較快地吸收國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)方式、觀念和手段 ? 汽車(chē)構(gòu)造、銷(xiāo)售政策、信息技、消費(fèi)貸款、直銷(xiāo)服務(wù)等與汽車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn) ? 以知識(shí)和培訓(xùn)支持品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施和服務(wù)水平的提高
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