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2025-01-11 18:11本頁面
【正文】 一句話簡介示例： ?VEX ? 環(huán)氧樹脂固封極柱技術(shù)， 免維護 產(chǎn)品 ? 先進的進口自動化流水生產(chǎn)線 ? 精密改良的操動機構(gòu) 與西門子滅弧室的完美結(jié)合 ? 通過 西高所整套型式試驗 和 高原型試驗 ? 高可靠性、高品質(zhì)的真空斷路器 (M2E2C2級 ) ? 擁有 6項實用新型專利技術(shù) 的操動機構(gòu) ? 真空泡的固封工藝，更高的絕緣性能 ? 真正有效的保護斷路器滅弧室 ? 固封工藝標準的聯(lián)合起草單位 ? 小型化的產(chǎn)品 ? 真空泡和極柱均采用西門子產(chǎn)品，國際品質(zhì)，值得信賴 ? 開斷短路電流能力強。 ? 接觸電阻小，真空密封性好。 ? 截流值小，觸頭燒損小。 ? 可靠的焊接技術(shù)。 ? 先進的電弧熔煉觸頭工藝 宣傳 — 引導客戶 抓住需求，專業(yè)銷售 如何應(yīng)對客戶異議決定了銷售員真正的水平高下！ 最常見的異議：價格異議 示例： 這個開關(guān)還不錯，就是太貴了！ 知名度不大嘛！ 不了解未使用過！ ………….! 注意： 拒絕只是銷售的開始！ 對比 —— 處理異議 如何能減少客戶異議？ 養(yǎng)成對比的習慣。 替客戶算賬的習慣。 品牌問題 售后問題 價格問題 使用成本問題 對比 —— 處理異議 抓住需求，專業(yè)銷售 ? 異議處理的原則： ? Yes, but…………. 句式 ? 寒暄贊美是應(yīng)對拒絕的最佳回應(yīng) ? 示例： ? 問：你們這個價格太貴了！我們承受不起。 ? 答：是，但你是否從使用成本、性能、售后服務(wù)方面考慮？固封極柱開關(guān)是比套筒式開關(guān)成本高一些，但前者是免維護產(chǎn)品，提高了供電的可靠性，減少了后期的維修成本，而且我們的合閘線圈是節(jié)能產(chǎn)品，開關(guān)的使用壽命也比套筒的長，這為你后期的使用也節(jié)約了不少的資金，替您降低了使用成本，所以這個價格是可以接受的。 對比 —— 處理異議 抓住需求，專業(yè)銷售 作用：通過引導及時了解客戶的心理，處理異議。 說明之后，只要客戶沒有異議，他接受了你的建議！ 常用方法： 封閉式提問促成 算賬法促成 引導 —— 建議購買 鎖定 —— 真誠成交 真誠成交的意義 讓客戶享受品牌的服務(wù)，為再次購買和介紹朋友打下基礎(chǔ) ?設(shè)計圖紙中型號、品牌的鎖定 ?招標文件中 型號、品牌的鎖定 ?技術(shù)協(xié)議中型號、品牌的鎖定 抓住需求，專業(yè)銷售 抓住需求，專業(yè)銷售 實踐！總結(jié)！提高！成功！
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