銷售培訓資料ppt課件(2)-資料下載頁
2025-01-11 18:58本頁面
【正文】 若遇到客戶對價格有所抗拒時。 3. 不要惡意批評你的競爭者。 4. 永遠不要對你的客戶做出你無法兌現(xiàn)的承諾。 六、締結成交有效成交客戶的方法 三、客戶對價格的抗拒 要以問題來轉移他的注意力，讓客戶了解你的產品到底有哪些物超所值之處，以及能滿足他們的哪些重要的需求及價值觀。 四、處理價格抗拒四法 1. 不要一開始就告訴客戶價格。 2. 把注意力放在產品價值及對客戶的利益上，持續(xù)談產品對客戶的價值。客戶越想買，他對價格的考慮就越少。 3. 當談到價格時，跟隨著產品的優(yōu)點以及物超所值之處。 4. 將產品和更貴的東西比較。 六、締結成交有效成交客戶的方法 五、延伸法則 我的產品經久耐用，產品使用壽命長從長遠上看，您買我的產品還是劃算的。 六、強迫成交法 如果你覺得這個產品對你真的是有意義的，有幫助的。那么你應該在合同上簽字。如果你真覺得我們的產品或服務對你一點用處也沒有，那么你就不要理會這份合同。 七、有效的締結技巧和方法 一、假設成交法 不要問客戶買不買，而應問他們一些選擇性的問題（若客戶已決定購買，你會問哪些問題？） 二、不確定締結法 例如：不確定是不是還有貨查一查？ 七、有效的締結技巧和方法 三、總結締結法 做完產品介紹后，再用幾分鐘把所有好處以對客戶重講一遍。 四、寵物締結法 比較適用于有形產品。讓客戶實際觸摸或試用產品。 七、有效的締結技巧和方法 五、富蘭克林締結法 左邊：你寫購買的好處；右邊：讓客戶寫購買的損失或壞處。 六、隱喻締結法 以一個故事來解除客戶的抗拒點。 七、有效的締結技巧和方法 七、門把締結法 (反敗為勝利） 當盡了所有的努力都無效，而客戶也不愿意告訴你他背后真正的抗拒時，這一方式能產生起死回生的效果（成功者絕不放棄，放棄者絕不成功）。 八、 10． 6+1締結法（問題締結法） 設計一系列問題，讓客戶認同你、贊同你（每個問題間須有關聯(lián)）
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