銷(xiāo)售培訓(xùn)資料ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-11 18:10本頁(yè)面
【正文】 若遇到客戶(hù)對(duì)價(jià)格有所抗拒時(shí)。 3. 不要惡意批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)者。 4. 永遠(yuǎn)不要對(duì)你的客戶(hù)做出你無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。 六、締結(jié)成交有效成交客戶(hù)的方法 三、客戶(hù)對(duì)價(jià)格的抗拒 要以問(wèn)題來(lái)轉(zhuǎn)移他的注意力，讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品到底有哪些物超所值之處，以及能滿(mǎn)足他們的哪些重要的需求及價(jià)值觀。 四、處理價(jià)格抗拒四法 1. 不要一開(kāi)始就告訴客戶(hù)價(jià)格。 2. 把注意力放在產(chǎn)品價(jià)值及對(duì)客戶(hù)的利益上，持續(xù)談產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值?？蛻?hù)越想買(mǎi)，他對(duì)價(jià)格的考慮就越少。 3. 當(dāng)談到價(jià)格時(shí)，跟隨著產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及物超所值之處。 4. 將產(chǎn)品和更貴的東西比較。 六、締結(jié)成交有效成交客戶(hù)的方法 五、延伸法則 我的產(chǎn)品經(jīng)久耐用，產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，您買(mǎi)我的產(chǎn)品還是劃算的。 六、強(qiáng)迫成交法 如果你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你真的是有意義的，有幫助的。那么你應(yīng)該在合同上簽字。如果你真覺(jué)得我們的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)你一點(diǎn)用處也沒(méi)有，那么你就不要理會(huì)這份合同。 七、有效的締結(jié)技巧和方法 一、假設(shè)成交法 不要問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)，而應(yīng)問(wèn)他們一些選擇性的問(wèn)題（若客戶(hù)已決定購(gòu)買(mǎi)，你會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題？） 二、不確定締結(jié)法 例如：不確定是不是還有貨查一查？ 七、有效的締結(jié)技巧和方法 三、總結(jié)締結(jié)法 做完產(chǎn)品介紹后，再用幾分鐘把所有好處以對(duì)客戶(hù)重講一遍。 四、寵物締結(jié)法 比較適用于有形產(chǎn)品。讓客戶(hù)實(shí)際觸摸或試用產(chǎn)品。 七、有效的締結(jié)技巧和方法 五、富蘭克林締結(jié)法 左邊：你寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)的好處；右邊：讓客戶(hù)寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)的損失或壞處。 六、隱喻締結(jié)法 以一個(gè)故事來(lái)解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)。 七、有效的締結(jié)技巧和方法 七、門(mén)把締結(jié)法 (反敗為勝利） 當(dāng)盡了所有的努力都無(wú)效，而客戶(hù)也不愿意告訴你他背后真正的抗拒時(shí)，這一方式能產(chǎn)生起死回生的效果（成功者絕不放棄，放棄者絕不成功）。 八、 10． 6+1締結(jié)法（問(wèn)題締結(jié)法） 設(shè)計(jì)一系列問(wèn)題，讓客戶(hù)認(rèn)同你、贊同你（每個(gè)問(wèn)題間須有關(guān)聯(lián)）
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