銷售培訓(xùn)資料ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-20 18:10本頁(yè)面
【正文】 了解客戶的購(gòu)買模式 一、自我判定型（理智型） 較固執(zhí)，一旦做出決定后不會(huì)輕易改變。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 八、接觸新客戶六法？ 1. 進(jìn)入客戶辦公室前，運(yùn)用視覺冥想法做熱身運(yùn)動(dòng)； 2. 有效的開場(chǎng)白； 3. 注意外表、穿著及外在形象； 4. 注意說話的語調(diào)和聲音； 5. 注意你的肢體動(dòng)作； 6. 注意你的產(chǎn)品和資料的包裝是否整潔。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 六、確認(rèn)你的約會(huì)？ 永遠(yuǎn)要記住在赴約的前一天給客戶打電話，和他確認(rèn)你們之間的約會(huì)。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 四、終極利益原理？ 就應(yīng)該讓他知道你的產(chǎn)品和服務(wù)最終能給他帶來哪些利益，而這些利益也是他真正所需求和有興趣的。讓客戶對(duì)你及你的產(chǎn)品產(chǎn)生最大的興趣。銷售技巧 成功者找方法突破 失敗者找借口抱怨 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 一、如何吸引客戶的注意力？ 唯有當(dāng)客戶將所有注意力放在我們身上的時(shí)候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 二、 30秒開場(chǎng)白 ？ 最好的方式是通過問一些獨(dú)特而且有吸引力的問題。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 三、開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)？ 1. 確定是否和有決策權(quán)的人在說話，你所談話的對(duì)象是不是具有購(gòu)買決定 權(quán)的人； 2. 終極 利益原理 — 對(duì)客戶先講最終利益； 3. 10分鐘原理； 4. 拜訪客戶前，先確認(rèn)你的約會(huì)時(shí)間； 5. 不要在電話中介紹你的產(chǎn)品及其價(jià)格，不要傳真或郵寄你的產(chǎn)品資料給客戶。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 五、 10分鐘原理 提前告訴客戶你不會(huì)占用他太多的時(shí)間，而同時(shí)你也讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 七、電話行銷的陷阱？ 切記不要在電話中介紹你的產(chǎn)品及價(jià)格，而唯一要做的事就是引發(fā)可蝴蝶興趣
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