《銷售培訓(xùn)資料》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 交法 在產(chǎn)品介紹過(guò)程中，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用假設(shè)成交法可以使客戶對(duì)你的產(chǎn)品越來(lái)越感興趣，購(gòu)買的意愿也會(huì)增強(qiáng)。 四、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù) 五、互助式介紹法 在產(chǎn)品介紹過(guò)程中，隨時(shí)讓客戶保持一種積極的、互動(dòng)的參與心態(tài)。好的傾聽(tīng)者是非常有耐心的。 四、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù) 一、預(yù)先框示法 產(chǎn)品介紹前，先解除客戶的內(nèi)心抗拒，讓客戶能敞開(kāi)心扉地聽(tīng)你做產(chǎn)品介紹。 三、了解客戶的購(gòu)買模式 十一、說(shuō)服策略 視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型、時(shí)間型、次數(shù)型。 三、了解客戶的購(gòu)買模式 九、成本型 注意成本及價(jià)格，喜歡殺價(jià)，精打細(xì)算。說(shuō)服策略：負(fù)負(fù)得正。 三、了解客戶的購(gòu)買模式 三、一般型 專注于掌握大方向、大原則，不重細(xì)節(jié)，故介紹產(chǎn)品時(shí)勿太羅嗦。 二、外界判定型（感性型 ) 容易受別人意見(jiàn)影響。 一、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶 八、接觸新客戶六法？ 1. 進(jìn)入客戶辦公室前，運(yùn)用視覺(jué)冥想法做熱身運(yùn)動(dòng)； 2. 有效的開(kāi)場(chǎng)白； 3. 注意外表、穿著及外在形象； 4. 注意說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)和聲音； 5. 注意你的肢體動(dòng)作； 6. 注意你的產(chǎn)品和資料的包裝是否整潔。 一、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶 四、終極利益原理？ 就應(yīng)該讓他知道你的產(chǎn)品和服務(wù)最終能給他帶來(lái)哪些利益，而這些利益也是他真正所需求和有興趣的。銷售技巧 成功者找方法突破 失敗者找借口抱怨 一、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶 一、如何吸引客戶的注意力？ 唯有當(dāng)客戶將所有注意力放在我們身上的時(shí)候，我們才能夠真正有效地開(kāi)始我們的銷售過(guò)程。 一、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶 三、開(kāi)發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)？ 1. 確定是否和有決策權(quán)的人在說(shuō)話，你所談話的對(duì)象是不是具有購(gòu)買決定 權(quán)的人； 2. 終極 利益原理 — 對(duì)客戶先講最終利益； 3. 10分鐘原理； 4. 拜訪客戶前，先確認(rèn)你的約會(huì)時(shí)間； 5. 不要
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