《銷售培訓資料》ppt課件-全文預覽
【正文】 交法 在產品介紹過程中，適當地運用假設成交法可以使客戶對你的產品越來越感興趣，購買的意愿也會增強。 四、介紹解說產品與服務 五、互助式介紹法 在產品介紹過程中，隨時讓客戶保持一種積極的、互動的參與心態(tài)。好的傾聽者是非常有耐心的。 四、介紹解說產品與服務 一、預先框示法 產品介紹前，先解除客戶的內心抗拒，讓客戶能敞開心扉地聽你做產品介紹。 三、了解客戶的購買模式 十一、說服策略 視覺型、聽覺型、感覺型、時間型、次數型。 三、了解客戶的購買模式 九、成本型 注意成本及價格，喜歡殺價，精打細算。說服策略：負負得正。 三、了解客戶的購買模式 三、一般型 專注于掌握大方向、大原則，不重細節(jié)，故介紹產品時勿太羅嗦。 二、外界判定型（感性型 ) 容易受別人意見影響。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 八、接觸新客戶六法？ 1. 進入客戶辦公室前，運用視覺冥想法做熱身運動； 2. 有效的開場白； 3. 注意外表、穿著及外在形象； 4. 注意說話的語調和聲音； 5. 注意你的肢體動作； 6. 注意你的產品和資料的包裝是否整潔。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 四、終極利益原理？ 就應該讓他知道你的產品和服務最終能給他帶來哪些利益，而這些利益也是他真正所需求和有興趣的。銷售技巧 成功者找方法突破 失敗者找借口抱怨 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 一、如何吸引客戶的注意力？ 唯有當客戶將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。 一、如何開發(fā)與接觸潛在客戶 三、開發(fā)客戶的五大注意事項？ 1. 確定是否和有決策權的人在說話，你所談話的對象是不是具有購買決定 權的人； 2. 終極 利益原理 — 對客戶先講最終利益； 3. 10分鐘原理； 4. 拜訪客戶前，先確認你的約會時間； 5. 不要
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1