業(yè)務開拓方法和市場調查表應用30頁ppt-市場調研-資料下載頁
2025-05-23 12:18本頁面
【導讀】緣故開拓心態(tài)調整?！行枨?、繳費能力、健康、易接近?！壒史?、轉介紹、陌生拜訪?；旧厦磕陼?人投保。不推銷，絕對是業(yè)務員的不對。讓每一個人都有印象。昭告天下三次，坦然面對拒絕。找出客戶拒絕的原因。準備好處理拒絕的方法?？蛻舨⒉恍湃?、認同你。服務了，何況是你呢？不告訴你投保的好處，是我不夠朋友，我說的話不中你的意，盡管拒絕。參考，如此而已。他是在幫你，而不是在拒絕你。學員每三人分為一組，分飾業(yè)務。每人都輪流擔任過三個角色。優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師。23%他們的朋友愿意投?；蚋杏X壽險需要;提出四次要求后才可放棄。多用引導性的問題爭取名單。提問后送上紙、筆。肢體語言要相配合。取得名單后，請客戶多提供資料。請問是張先生家嗎？得到客戶的支持與配合。沒習慣，沒設定自己每天由介紹法獲取名單的目標
【正文】 真意，才是確實可以幫助他們的作法，事后的懊悔是 無濟于是的。請問您認識的人當中 …… C：那你就打個電話給他們吧，他們的電話是 …… 喚起危機意識 25 六、誤 區(qū) ? 沒習慣，沒設定自己每天由介紹法獲取名單的目標 ? 不成交，不知道向客戶要名單 ? 一直等到促成以后才開始向客戶要名單，其實在 每一個推銷步驟中都可以向準主顧要名單。 ? 沒練習熟練一套有效的介紹法 ? 沒堅持話術演練 ? 沒善用沉默的壓力，在客戶提出拒絕后，馬上放棄 26 ?講師作業(yè)務員，請一名學員作客戶配合做示范演練。 ?學員每三人分為一組，分飾業(yè)務員、客戶、觀察員進行演練，要求每人都輪流擔任過三個角色。 ?優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師點評。 ?優(yōu)秀話術分享。 27 ? 市場無限大，到處都是客戶 ? 無得失心 ? 以量取質 第三篇、陌 拜 法 特性： 28 陌拜 李經理，您好，我是保險公司的業(yè)務代表 ，今天我是特意到您這里來應聘的，我現(xiàn)在擔任很多公司和家庭的保險顧問，像您這樣事業(yè)成功的人，應該有很多人愿意為您公司服務，我也很希望成為您及您 公司的保險顧問，從而能為提供免費的專業(yè)服務，好嗎？ 29 ? 講師做業(yè)務員， 2學員做客戶和觀察員，進行示范演練 ? 學員三人一組演練 ? 觀察員講出演練時的一個優(yōu)點， 2個缺點 ? 講師記錄并點評 30 的應用 ? 開門話術 ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調查表的整理（整理資料） ? 調查表的追綜 31 ? 重新填寫計劃 100 ? 列出本周計劃拜訪的 20個緣故名單 ? 預習
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