業(yè)務(wù)開拓方法和市場調(diào)查表應(yīng)用30頁ppt-市場調(diào)研(專業(yè)版)
【正文】 “不明白下”作決定不好 22 A：很多業(yè)務(wù)員會(huì)將 80%的時(shí)間用在尋找新客戶方面，剩下的 20%才做售后服務(wù)或其他工作，我不打算這樣做！我認(rèn) 為保險(xiǎn)顧問最重要的工作應(yīng)是售后服務(wù)，所以在時(shí)間安 排上是以 80%的時(shí)間來做服務(wù)性工作，但這種作法必須 得到客戶的支持與配合。我對別人說明什么，更有義務(wù)讓你參考參考，如此而已。 主顧開拓方法 ——緣故法、轉(zhuǎn)介紹、陌生拜訪。 23% 他們的朋友愿意投?；蚋杏X壽險(xiǎn)需要 。 27 ? 市場無限大，到處都是客戶 ? 無得失心 ? 以量取質(zhì) 第三篇、陌 拜 法 特性： 28 陌拜 李經(jīng)理，您好，我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表 ，今天我是特意到您這里來應(yīng)聘的，我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險(xiǎn)顧問，像您這樣事業(yè)成功的人，應(yīng)該有很多人愿意為您公司服務(wù)，我也很希望成為您及您 公司的保險(xiǎn)顧問，從而能為提供免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)，好嗎？ 29 ? 講師做業(yè)務(wù)員， 2學(xué)員做客戶和觀察員，進(jìn)行示范演練 ? 學(xué)員三人一組演練 ? 觀察員講出演練時(shí)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)， 2個(gè)缺點(diǎn) ? 講師記錄并點(diǎn)評 30 的應(yīng)用 ? 開門話術(shù) ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調(diào)查表的整理（整理資料） ? 調(diào)查表的追綜 31 ? 重新填寫計(jì)劃 100 ? 列出本周計(jì)劃拜訪的 20個(gè)緣故名單 ? 預(yù)習(xí) 。 ?優(yōu)秀話術(shù)分享。 ? 演練 ：緣故面談。 12 “也許我確實(shí)該象你所說一樣不該進(jìn)入這個(gè) 行業(yè)。請問您認(rèn)識的人當(dāng)中 …… C：那你就打個(gè)電話給他們吧，他們的電話是 …… 喚起危
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