業(yè)務(wù)開拓方法和市場(chǎng)調(diào)查表應(yīng)用30頁(yè)ppt-市場(chǎng)調(diào)研(文件)
【正文】 請(qǐng)問是張先生家嗎？您是張先生啊， 您好！這樣的，我是您小孩的老師介紹與 認(rèn)識(shí)您的，我?guī)屠蠋熥隽艘环荼ｋU(xiǎn)，他覺 得很好，讓我推薦給您。 C：這個(gè)嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣，再跟你聯(lián)絡(luò)吧！ 好東西與好朋友分享 21 A：謝謝您答應(yīng)替我向您的朋友詢問有關(guān)保險(xiǎn)的事，可是每 個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場(chǎng) 立即向他們解釋清楚，而使他們?cè)诓煌耆私獾那闆r下做出 任何決定，您同意我的看法嗎？您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有沒有正打 算買房子，或是已經(jīng)買了的呢？請(qǐng)您 …… C：還是讓我先跟他們說比較好 …… A：客戶先生，我有一個(gè)情況想和您研究一下，可以嗎？ C：可以。 ? 沒練習(xí)熟練一套有效的介紹法 ? 沒堅(jiān)持話術(shù)演練 ? 沒善用沉默的壓力，在客戶提出拒絕后，馬上放棄 26 ?講師作業(yè)務(wù)員，請(qǐng)一名學(xué)員作客戶配合做示范演練。 27 ? 市場(chǎng)無限大，到處都是客戶 ? 無得失心 ? 以量取質(zhì) 第三篇、陌 拜 法 特性： 28 陌拜 李經(jīng)理，您好，我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表 ，今天我是特意到您這里來應(yīng)聘的，我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險(xiǎn)顧問，像您這樣事業(yè)成功的人，應(yīng)該有很多人愿意為您公司服務(wù)，我也很希望成為您及您 公司的保險(xiǎn)顧問，從而能為提供免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)，好嗎？ 29 ? 講師做業(yè)務(wù)員， 2學(xué)員做客戶和觀察員，進(jìn)行示范演練 ? 學(xué)員三人一組演練 ? 觀察員講出演練時(shí)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)， 2個(gè)缺點(diǎn) ? 講師記錄并點(diǎn)評(píng) 30 的應(yīng)用 ? 開門話術(shù) ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調(diào)查表的整理（整理資料） ?
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