業(yè)務開拓方法和市場調查表應用30頁ppt-市場調研(文件)
【正文】 請問是張先生家嗎？您是張先生啊， 您好！這樣的，我是您小孩的老師介紹與 認識您的，我?guī)屠蠋熥隽艘环荼ｋU，他覺 得很好，讓我推薦給您。 C：這個嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣，再跟你聯(lián)絡吧！ 好東西與好朋友分享 21 A：謝謝您答應替我向您的朋友詢問有關保險的事，可是每 個人的財務狀況都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場 立即向他們解釋清楚，而使他們在不完全了解的情況下做出 任何決定，您同意我的看法嗎？您認識的人當中有沒有正打 算買房子，或是已經(jīng)買了的呢？請您 …… C：還是讓我先跟他們說比較好 …… A：客戶先生，我有一個情況想和您研究一下，可以嗎？ C：可以。 ? 沒練習熟練一套有效的介紹法 ? 沒堅持話術演練 ? 沒善用沉默的壓力，在客戶提出拒絕后，馬上放棄 26 ?講師作業(yè)務員，請一名學員作客戶配合做示范演練。 27 ? 市場無限大，到處都是客戶 ? 無得失心 ? 以量取質 第三篇、陌 拜 法 特性： 28 陌拜 李經(jīng)理，您好，我是保險公司的業(yè)務代表 ，今天我是特意到您這里來應聘的，我現(xiàn)在擔任很多公司和家庭的保險顧問，像您這樣事業(yè)成功的人，應該有很多人愿意為您公司服務，我也很希望成為您及您 公司的保險顧問，從而能為提供免費的專業(yè)服務，好嗎？ 29 ? 講師做業(yè)務員， 2學員做客戶和觀察員，進行示范演練 ? 學員三人一組演練 ? 觀察員講出演練時的一個優(yōu)點， 2個缺點 ? 講師記錄并點評 30 的應用 ? 開門話術 ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調查表的整理（整理資料） ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1