業(yè)務(wù)開拓方法和市場調(diào)查表應(yīng)用30頁ppt-市場調(diào)研-wenkub
2023-05-30 12:18:41 本頁面
【正文】 “，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我我 都在盡心盡力地為他們服務(wù)了，何況是你呢？” “李兄，你可能不知道，現(xiàn)在我們公司的客戶已經(jīng)有一千多萬，每天都有人在買保險(xiǎn)，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務(wù)了，何況是你呢？” 10 “王兄，你跟我是好朋友，如果我不告訴你投保的好處，是我不夠朋友，所以我暫且把你當(dāng)作外人，說明一下。 第一篇、緣故開拓 4 * 易接近，對(duì)客戶情況較了解或 資訊易收集 * 不需要建立信任這個(gè)環(huán)節(jié) * 拒絕處理較容易 * 促成機(jī)會(huì)大 二、緣故法的優(yōu)勢 5 三、在緣故拜訪最大的障礙是什么？ 不知道如何開口談保險(xiǎn) （背誦開門話術(shù)，加大拜訪量） 怕客戶拒絕 （沒關(guān)系，先作宣傳，留個(gè)印象） 自己并不深信保險(xiǎn)，不愿向親友介紹 （深入了解壽險(xiǎn)意義與功用，最好自己買 1份） [還有什么障礙？ ] 6 ? 沒保障的客戶：保險(xiǎn)理念強(qiáng)的先促成；保險(xiǎn)觀念差 的細(xì)水長流。 介紹法話術(shù) 。 ? 演練 ：緣故面談。 ? 基本上每年會(huì)有 3人投保。我說的話不中你的意，盡管拒絕。但我覺得，壽險(xiǎn)是一項(xiàng)事業(yè)，是一個(gè)人 人為我，我為人人的事業(yè)，當(dāng)我看到一個(gè)客戶 在購買壽險(xiǎn)時(shí)，我內(nèi)心感到特別的欣慰，因?yàn)? 我把溫暖送到他們的家中，保障他們度過平安 的一生。 ?優(yōu)秀話術(shù)分享?！? 而是“ … .，如果你搬了家，你通常會(huì)告訴那些 朋友呢？” “ … .，下班后，你通常和那些人一起下棋 呢？” “ … .，同事中，和哪些人談得比較來？” （請(qǐng)學(xué)員補(bǔ)充 12個(gè)引導(dǎo)性問題） 19 五、介紹法 （話術(shù)）
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