業(yè)務開拓方法和市場調查表應用30頁ppt-市場調研-wenkub
2023-05-30 12:18:41 本頁面
【正文】 “，每天也都有人得到了理賠，現在連陌生人我我 都在盡心盡力地為他們服務了，何況是你呢？” “李兄，你可能不知道，現在我們公司的客戶已經有一千多萬，每天都有人在買保險，每天也都有人得到了理賠，現在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務了，何況是你呢？” 10 “王兄，你跟我是好朋友，如果我不告訴你投保的好處，是我不夠朋友，所以我暫且把你當作外人，說明一下。 第一篇、緣故開拓 4 * 易接近，對客戶情況較了解或 資訊易收集 * 不需要建立信任這個環(huán)節(jié) * 拒絕處理較容易 * 促成機會大 二、緣故法的優(yōu)勢 5 三、在緣故拜訪最大的障礙是什么？ 不知道如何開口談保險 （背誦開門話術，加大拜訪量） 怕客戶拒絕 （沒關系，先作宣傳，留個印象） 自己并不深信保險，不愿向親友介紹 （深入了解壽險意義與功用，最好自己買 1份） [還有什么障礙？ ] 6 ? 沒保障的客戶：保險理念強的先促成；保險觀念差 的細水長流。 介紹法話術 。 ? 演練 ：緣故面談。 ? 基本上每年會有 3人投保。我說的話不中你的意，盡管拒絕。但我覺得，壽險是一項事業(yè)，是一個人 人為我，我為人人的事業(yè)，當我看到一個客戶 在購買壽險時，我內心感到特別的欣慰，因為 我把溫暖送到他們的家中，保障他們度過平安 的一生。 ?優(yōu)秀話術分享?！? 而是“ … .，如果你搬了家，你通常會告訴那些 朋友呢？” “ … .，下班后，你通常和那些人一起下棋 呢？” “ … .，同事中，和哪些人談得比較來？” （請學員補充 12個引導性問題） 19 五、介紹法 （話術）
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