業(yè)務開拓方法和市場調查表應用30頁ppt-市場調研-wenkub.com
2025-05-18 12:18 本頁面
【正文】 ?優(yōu)秀話術分享。請問您認識的人當中 …… C：那你就打個電話給他們吧，他們的電話是 …… 喚起危機意識 25 六、誤 區(qū) ? 沒習慣，沒設定自己每天由介紹法獲取名單的目標 ? 不成交，不知道向客戶要名單 ? 一直等到促成以后才開始向客戶要名單，其實在 每一個推銷步驟中都可以向準主顧要名單。 A：客戶先生，既然您覺得我跟您研究的財務計劃概念不錯，我想 您必定希望您的朋友能有機會來了解一下，不曉得您認識的人當中 有沒有已結婚的呢？請您把他們的名字寫給我，我會主動與他們聯(lián) 絡，跟他們研究一下如何作更好的財務規(guī)劃。 10% 信賴你的公司； 7% 其他 一、客戶推介的緣由 16 二、推介要點 ? 提出四次要求后才可放棄 ? 多用引導性的問題爭取名單 ? 提問后送上紙、筆 ? 肢體語言要相配合 ? 取得名單后，請客戶多提供資料 17 三、四次話術訴求 好東西與好朋友分享 “不明白下”做決定不好 我比其他業(yè)務員專業(yè) 喚起危機意識！ 18 四、何謂引導性問題 不是“某某先生，你介紹幾個名單給我嗎。 ?優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師點評。 12 “也許我確實該象你所說一樣不該進入這個 行業(yè)。 四、緣故客戶的經營方式為：全面拜訪 7 ? 調整心態(tài)：客戶不投保也算練習一次 ? 昭告天下三次，坦然面對拒絕 ? 找出客戶拒絕的原因 ? 準備好處理拒絕的方法 五、經營緣故市場的內容 （請學員補充其他內容） 8 六、找出客戶拒絕的原因 ? 客戶不信任保險 ? 客戶發(fā)現(xiàn)你并不夠認同保險 ? 客戶并不信任、認同你 （請學員補充其他原因） 9
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