業(yè)務(wù)開(kāi)拓方法和市場(chǎng)調(diào)查表應(yīng)用30頁(yè)ppt-市場(chǎng)調(diào)研(留存版)
【正文】 機(jī)意識(shí) 25 六、誤 區(qū) ? 沒(méi)習(xí)慣，沒(méi)設(shè)定自己每天由介紹法獲取名單的目標(biāo) ? 不成交，不知道向客戶要名單 ? 一直等到促成以后才開(kāi)始向客戶要名單，其實(shí)在 每一個(gè)推銷步驟中都可以向準(zhǔn)主顧要名單。 A：客戶先生，既然您覺(jué)得我跟您研究的財(cái)務(wù)計(jì)劃概念不錯(cuò)，我想 您必定希望您的朋友能有機(jī)會(huì)來(lái)了解一下，不曉得您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中 有沒(méi)有已結(jié)婚的呢？請(qǐng)您把他們的名字寫給我，我會(huì)主動(dòng)與他們聯(lián) 絡(luò)，跟他們研究一下如何作更好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 四、緣故客戶的經(jīng)營(yíng)方式為：全面拜訪 7 ? 調(diào)整心態(tài)：客戶不投保也算練習(xí)一次 ? 昭告天下三次，坦然面對(duì)拒絕 ? 找出客戶拒絕的原因 ? 準(zhǔn)備好處理拒絕的方法 五、經(jīng)營(yíng)緣故市場(chǎng)的內(nèi)容 （請(qǐng)學(xué)員補(bǔ)充其他內(nèi)容） 8 六、找出客戶拒絕的原因 ? 客戶不信任保險(xiǎn) ? 客戶發(fā)現(xiàn)你并不夠認(rèn)同保險(xiǎn) ? 客戶并不信任、認(rèn)同你 （請(qǐng)學(xué)員補(bǔ)充其他原因） 9 “，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我我 都在盡心盡力地為他們服務(wù)了，何況是你呢？” “李兄，你可能不知道，現(xiàn)在我們公司的客戶已經(jīng)有一千多萬(wàn)，每天都有人在買保險(xiǎn)，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務(wù)了，何況是你呢？” 10 “王兄，你跟我是好朋友，如果我不告訴你投保的好處，是我不夠朋友，所以我暫且把你當(dāng)作外人，說(shuō)明一下。 ? 基本上每年會(huì)有 3人投保?！? 而是“ … .，如果你搬了家，你通常會(huì)告訴那些 朋友呢？” “ … .，下班后，你通常和那些人一起下棋 呢？” “ … .，同事中，和哪些人談得比較來(lái)？” （請(qǐng)學(xué)員補(bǔ)充 12個(gè)引導(dǎo)性問(wèn)題） 19 五、介紹法 （
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