業(yè)務(wù)開(kāi)拓方法和市場(chǎng)調(diào)查表應(yīng)用30頁(yè)ppt-市場(chǎng)調(diào)研(完整版)
【正文】 絡(luò)吧！ 好東西與好朋友分享 21 A：謝謝您答應(yīng)替我向您的朋友詢(xún)問(wèn)有關(guān)保險(xiǎn)的事，可是每 個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況都不一樣，若他們有疑問(wèn)，我卻不能在場(chǎng) 立即向他們解釋清楚，而使他們?cè)诓煌耆私獾那闆r下做出 任何決定，您同意我的看法嗎？您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有沒(méi)有正打 算買(mǎi)房子，或是已經(jīng)買(mǎi)了的呢？請(qǐng)您 …… C：還是讓我先跟他們說(shuō)比較好 …… A：客戶(hù)先生，我有一個(gè)情況想和您研究一下，可以嗎？ C：可以。 27 ? 市場(chǎng)無(wú)限大，到處都是客戶(hù) ? 無(wú)得失心 ? 以量取質(zhì) 第三篇、陌 拜 法 特性： 28 陌拜 李經(jīng)理，您好，我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表 ，今天我是特意到您這里來(lái)應(yīng)聘的，我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險(xiǎn)顧問(wèn)，像您這樣事業(yè)成功的人，應(yīng)該有很多人愿意為您公司服務(wù)，我也很希望成為您及您 公司的保險(xiǎn)顧問(wèn)，從而能為提供免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，好嗎？ 29 ? 講師做業(yè)務(wù)員， 2學(xué)員做客戶(hù)和觀(guān)察員，進(jìn)行示范演練 ? 學(xué)員三人一組演練 ? 觀(guān)察員講出演練時(shí)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)， 2個(gè)缺點(diǎn) ? 講師記錄并點(diǎn)評(píng) 30 的應(yīng)用 ? 開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調(diào)查表的整理（整理資料） ? 調(diào)查表的追綜 31 ? 重新填寫(xiě)計(jì)劃 100 ? 列出本周計(jì)劃拜訪(fǎng)的 20個(gè)緣故名單 ? 預(yù)習(xí) ?？蛻?hù)先生，您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中 …… C：還是 …… 我比其他業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè) 23 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 24 A：王先生，我想請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，可以嗎？ 假若您有一位摯友不幸英年早逝，您到他的靈堂前致 敬時(shí)
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