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業(yè)務(wù)開拓方法和市場調(diào)查表應(yīng)用30頁ppt-市場調(diào)研(參考版)

2025-05-28 12:18本頁面
  

【正文】 27 ? 市場無限大,到處都是客戶 ? 無得失心 ? 以量取質(zhì) 第三篇、陌 拜 法 特性: 28 陌拜 李經(jīng)理,您好,我是保險公司的業(yè)務(wù)代表 ,今天我是特意到您這里來應(yīng)聘的,我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險顧問,像您這樣事業(yè)成功的人,應(yīng)該有很多人愿意為您公司服務(wù),我也很希望成為您及您 公司的保險顧問,從而能為提供免費的專業(yè)服務(wù),好嗎? 29 ? 講師做業(yè)務(wù)員, 2學(xué)員做客戶和觀察員,進(jìn)行示范演練 ? 學(xué)員三人一組演練 ? 觀察員講出演練時的一個優(yōu)點, 2個缺點 ? 講師記錄并點評 30 的應(yīng)用 ? 開門話術(shù) ? 第一次接觸(搜尋資料) ? 調(diào)查表的整理(整理資料) ? 調(diào)查表的追綜 31 ? 重新填寫計劃 100 ? 列出本周計劃拜訪的 20個緣故名單 ? 預(yù)習(xí) 。 ?優(yōu)秀小組上臺做示范演練,講師點評。 ? 沒練習(xí)熟練一套有效的介紹法 ? 沒堅持話術(shù)演練 ? 沒善用沉默的壓力,在客戶提出拒絕后,馬上放棄 26 ?講師作業(yè)務(wù)員,請一名學(xué)員作客戶配合做示范演練??蛻粝壬J(rèn)識的人當(dāng)中 …… C:還是 …… 我比其他業(yè)務(wù)員專業(yè) 23 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 24 A:王先生,我想請問您一個問題,可以嗎? 假若您有一位摯友不幸英年早逝,您到他的靈堂前致 敬時,驀然回首,看見好友的妻子與兒女,想起他們?nèi)蘸? 的生活將孤苦無依,您有何感想呢? C:當(dāng)然很難過 …… A:那他的妻子若請您幫忙,希望借點錢時,您會拒絕嗎? C:當(dāng)然不會 …… A:您打算就這樣幫她
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