業(yè)務(wù)開(kāi)拓方法和市場(chǎng)調(diào)查表應(yīng)用30頁(yè)ppt-市場(chǎng)調(diào)研(參考版)
2025-05-28 12:18本頁(yè)面
【正文】 27 ? 市場(chǎng)無(wú)限大，到處都是客戶 ? 無(wú)得失心 ? 以量取質(zhì) 第三篇、陌 拜 法 特性： 28 陌拜 李經(jīng)理，您好，我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表 ，今天我是特意到您這里來(lái)應(yīng)聘的，我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險(xiǎn)顧問(wèn)，像您這樣事業(yè)成功的人，應(yīng)該有很多人愿意為您公司服務(wù)，我也很希望成為您及您 公司的保險(xiǎn)顧問(wèn)，從而能為提供免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)，好嗎？ 29 ? 講師做業(yè)務(wù)員， 2學(xué)員做客戶和觀察員，進(jìn)行示范演練 ? 學(xué)員三人一組演練 ? 觀察員講出演練時(shí)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)， 2個(gè)缺點(diǎn) ? 講師記錄并點(diǎn)評(píng) 30 的應(yīng)用 ? 開(kāi)門話術(shù) ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調(diào)查表的整理（整理資料） ? 調(diào)查表的追綜 31 ? 重新填寫(xiě)計(jì)劃 100 ? 列出本周計(jì)劃拜訪的 20個(gè)緣故名單 ? 預(yù)習(xí) 。 ?優(yōu)秀小組上臺(tái)做示范演練，講師點(diǎn)評(píng)。 ? 沒(méi)練習(xí)熟練一套有效的介紹法 ? 沒(méi)堅(jiān)持話術(shù)演練 ? 沒(méi)善用沉默的壓力，在客戶提出拒絕后，馬上放棄 26 ?講師作業(yè)務(wù)員，請(qǐng)一名學(xué)員作客戶配合做示范演練。客戶先生，您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中 …… C：還是 …… 我比其他業(yè)務(wù)員專業(yè) 23 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 24 A：王先生，我想請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，可以嗎？ 假若您有一位摯友不幸英年早逝，您到他的靈堂前致 敬時(shí)，驀然回首，看見(jiàn)好友的妻子與兒女，想起他們?nèi)蘸? 的生活將孤苦無(wú)依，您有何感想呢？ C：當(dāng)然很難過(guò) …… A：那他的妻子若請(qǐng)您幫忙，希望借點(diǎn)錢時(shí)，您會(huì)拒絕嗎？ C：當(dāng)然不會(huì) …… A：您打算就這樣幫她
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