業(yè)務(wù)開拓方法和市場調(diào)查表應(yīng)用30頁ppt-市場調(diào)研-展示頁
2025-06-07 12:18本頁面
【正文】 個角色。但我覺得，壽險是一項事業(yè)，是一個人 人為我，我為人人的事業(yè)，當我看到一個客戶 在購買壽險時，我內(nèi)心感到特別的欣慰，因為 我把溫暖送到他們的家中，保障他們度過平安 的一生?！? 11 客戶轉(zhuǎn)移話題 “你根本不適合做保險” “你不該做這項工作” “你不該丟掉原來的工作” 客戶的心理背景是： 他是在幫你，而不是在拒絕你。我說的話不中你的意，盡管拒絕。 ? 讓每一個人都有印象。 ? 基本上每年會有 3人投保。 主顧開拓方法 ——緣故法、轉(zhuǎn)介紹、陌生拜訪。 ? 演練 ：緣故面談。 1 中國平安保險股份有限公司 緣故開拓、 介紹法、 市場調(diào)查表 ——循環(huán)十六之七 廣州分公司 *培訓(xùn)部 * 二 OO一年八月 2 課程重點 ? 講授、分享 ： 緣故開拓心態(tài)調(diào)整 。 介紹法話術(shù) 。 3 一、合格準主顧應(yīng)具備的條件及常用的主顧開拓方法 準主顧條件 ——有需求、繳費能力、健康、易接近。 第一篇、緣故開拓 4 * 易接近，對客戶情況較了解或 資訊易收集 * 不需要建立信任這個環(huán)節(jié) * 拒絕處理較容易 * 促成機會大 二、緣故法的優(yōu)勢 5 三、在緣故拜訪最大的障礙是什么？ 不知道如何開口談保險 （背誦開門話術(shù)，加大拜訪量） 怕客戶拒絕 （沒關(guān)系，先作宣傳，留個印象） 自己并不深信保險，不愿向親友介紹 （深入了解壽險意義與功用，最好自己買 1份） [還有什么障礙？ ] 6 ? 沒保障
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