業(yè)務(wù)開拓方法和市場調(diào)查表應(yīng)用30頁ppt-市場調(diào)研-文庫吧資料
2025-06-02 12:18本頁面
【正文】 一輩子嗎？您有能力負擔嗎？您的幫 忙對她們來說是足夠的嗎？最根本 \也是最佳的解決辦法， 應(yīng)是在問題還沒發(fā)生前就現(xiàn)做好安排；有效地介紹親友認識 保險的真意，才是確實可以幫助他們的作法，事后的懊悔是 無濟于是的。 C：這個嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣，再跟你聯(lián)絡(luò)吧！ 好東西與好朋友分享 21 A：謝謝您答應(yīng)替我向您的朋友詢問有關(guān)保險的事，可是每 個人的財務(wù)狀況都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場 立即向他們解釋清楚，而使他們在不完全了解的情況下做出 任何決定，您同意我的看法嗎？您認識的人當中有沒有正打 算買房子，或是已經(jīng)買了的呢？請您 …… C：還是讓我先跟他們說比較好 …… A：客戶先生，我有一個情況想和您研究一下，可以嗎？ C：可以。 20 A：客戶先生，我剛才跟您研究的財務(wù)規(guī)劃概念，您覺得如何呢？ C：很好?。? A：謝謝您！客戶先生，如果有一天您在百貨公司的折扣期間買了 一件很滿意、很實用的物品，同時您剛好知道您有一位朋友也打 算買這東西，我相信您一定會通知他的，對嗎？ C：對，我會的?！? 而是“ … .，如果你搬了家，你通常會告訴那些 朋友呢？” “ … .，下班后，你通常和那些人一起下棋 呢？” “ … .，同事中，和哪些人談得比較來？” （請學(xué)員補充 12個引導(dǎo)性問題） 19 五、介紹法 （話術(shù)） 請問是張先生家嗎？您是張先生啊， 您好！這樣的，我是您小孩的老師介紹與 認識您的，我?guī)屠蠋熥隽艘环荼ｋU，他覺 得很好，讓我推薦給您。 23% 他們的朋友愿意投?；蚋杏X壽險需要 。 ?優(yōu)秀話術(shù)分享。 ?學(xué)員每三人分為一組，分飾業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員進行演練，要求每人都輪流擔任過三
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