【正文】 表的數字填寫 ? ⑥統(tǒng)計表的格式 市場調研原理與應用 第六章 調研資料整理及分析方法應用與訓練 ? 的應用訓練 ? 2）常用的統(tǒng)計圖 ? （ 1）曲線圖 ? （ 2）直方圖 ? （ 3）餅形圖 市場調研原理與應用 第六章 調研資料整理及分析方法應用與訓練 ? 課后實訓： ? 項目：調研資料分組與匯總實訓 ? 實訓目的和要求 ? 基本能力與能力拓展點 ? 實訓計劃 市場調研原理與應用 第六章 調研資料整理及分析方法應用與訓練 ? 本章小結： ? 本章主要介紹了調查資料的接收、審核、編碼、錄入、調查資料分類或分組、調查資料的匯總統(tǒng)計圖表等內容 ? 實施了課堂及校外訓練，制訂了實訓的計劃及要求。 ? 課后思考 ： ? 為什么說市場調研資料整理是市場調研的繼續(xù)？通過實例說明。 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 教學內容及知識結構 市場預測 基本理論 市場預測的涵義 市場預測的種類 市場預測的一般 步驟 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 開篇案例 :奧伯梅爾公司經營成功有奇招 ? 討論的問題 ? ? (1)奧伯梅爾公司在風雪服市場的地位怎樣？ (2)奧伯梅爾公司在 80年代中期前后經營出現了什么樣變化？ ? (3)奧伯梅爾公司是根據什么設計產品的品種、款式、花色的？ ? (4)奧伯梅爾公司是怎樣預測需求的？預測方法有怎樣的改進，效果如何？ 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 市場預測 定義 ? 市場調查與市場預測的聯系 ? 案例分析 ： 未來商品需求量預測 ? 討論的問題 ? ? (1)市場預測的作用是什么？ ? (2)市場預測的依據是什么？ 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 1）市場預測是社會主義市場經濟發(fā)展的要求 ? 2）市場預測是企業(yè)進行經營決策的主要依據 ? 3）市場預測有利于實現宏觀調控 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 案例分析 ： 奇瑞 2023年銷售預測 55萬輛 ? 討論的問題 ? ? (1)請判斷 2023年奇瑞公司全球銷售預測是55萬輛是否合理？ ? (2)通過本案例的獲得的啟示是什么？ 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 市場預測的基本要求 ? 1）客觀性 ? 2）全面性 ? 3）及時性 ? 4）科學性 ? 5）持續(xù)性 ? 6）經濟性 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 市場預測的基本要求 ? 案例分析 ： 餐飲產品的銷售預測 ? 討論的問題 ? ? (1)如何提高銷售預測準確度？ ? (2)你通過這個案例得到什么樣的啟示？ 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 市場預測的基本要求 ? 課外實訓 ? 項目：對成品油價格進行預測 ? 實訓目的和要求 ? 基本能力與能力拓展點 ? 實訓計劃 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 1）市場需求預測 ? ①市場商品需求總量預測 ? ②市場需求構成預測 ? ③消費者購買行為的預測 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 1）市場需求預測 ? 案例分析 ： 日本公司：老人就是金子 ? 討論的問題 ? ? (1)企業(yè)作為經營主體，作好市場需求預測的前提是什么？ ? (2)現代科學技術的發(fā)展在市場需求預測中起到了什么作用？ 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 2）市場資源預測 ? ①工業(yè)產品預測 ? ②農副產品預測 ? ③進口產品預測 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 3）市場營銷組合預測 ? ①產品預測 ? ②價格預測 ? ③銷售渠道預測 ? ④促銷方式預測 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? ? 3）市場營銷組合預測 ? 案例分析 ： 商海茫茫？ ? 討論的問題 ? ? (1)在大起大落的生意中，業(yè)務人員一定很辛苦，這種辛苦有價值嗎？引導工廠處處被動的根本原因是什么？ ? (2)在此案例中，市場潛量和企業(yè)潛量對企業(yè)生產預測有什么意義？需求分析和銷售預測能給我們哪些啟示？如何體現細分市場及其預測？ ? (3)與國內市場相比，海外市場在需求分析和銷售預測方面有哪些差異和困難？ 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 市場預測的種類 ? 1）按預測要求質與量側重點不同劃分，分為定性預測與定量預測 ? 2）按未來一定時間期限（稱預測期）的長短劃分，分為短期、近期、中期、長期四種預測。 ? 3）按商品層次劃分，分為單項商品預測、同類商品預測、消費對象商品預測和商品總量預測 ? 4）按空間層次劃分，分為國際市場預測、全國性市場預測、地區(qū)性市場預測和當地市場預測 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 市場預測的種類 ? 案例分析 ： 秦池古酒的銷售量預測 ? 討論的問題 ? ? (1)秦池古酒正確地運用因果分析預測法取得過成功，又因錯誤地運用因果分析預測法遭致毀滅性災難，其原因是什么？ ? (2)銷售量與投入的廣告費用是什么關系？ 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 確定預測目標 收集分析資料 選擇預測方法與建立預測模型 分析預測誤差 編寫預測報告 市場調研原理與應用 第七章 市場預測基本理論 ? 本章小結： ? 本章主要介紹了市場預測的基礎知識 ? 主要概念有市場預測及內涵的理解 ? 針對市場預測的意義的案例分析，提高市場預測觀念性認識 ? 課后觀察： ? 要求學生利用課余時間，帶著問題走訪成功企業(yè)的經營過程、企業(yè)環(huán)境、消費者購買頻率、工作人員的服務水平等，下次課講課前做演講，鍛煉學生的語言表達能力、觀察思考能力及認識應用能力。 ? 課后思考： ? 如何理解市場預測的涵義和意義？ ? 簡述市場預測的一般步驟。 ? 市場預測任何分類？ 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 市場預測方法 定性預測方法 定量預測方法 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? 開篇案例： 啤酒與尿布 一個古老的故事 ? 討論的問題 ? ? (1)從本案例中，你得到什么啟示？ ? (2)尋找啤酒與尿布銷量激增的原因 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 定性預測法定義 ? 定性預測的主要方法 ：有群眾意見法、主觀概率加權預測法、德爾菲預測法、類推預測法、先兆事件預測法、關聯預測法和追蹤預測法等。 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 案例分析 ： 我國小轎車前景預測 ? 討論的問題 ? ? (1)定性預測方法在什么情況下不太適用？ ? (2)定性預測方法會有什么不好后果？ 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? 群眾意見法 ? 群眾意見法定義 ? 群眾意見法要集中群眾的智慧和經驗的形式 ? 參加人員的構成 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 1）主觀概率加權預測法的概念及其特點 ? 2）主觀概率加權預測法的應用 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 1）德爾菲法的特點 ? 2）德爾菲法預測的步驟 預測者 各方面專家 ① 匿名函詢 ② 各專家所持意見 ③ 經匯總分析后參考資料 ④ 更加統(tǒng)一的意見 ，準確性更高 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 3）實施德爾菲法時需要注意以下幾個問題 ：①參加的專家人數一般不要少于 30人，問卷的返回率應不低于 60％，以保證調查的權威性和廣泛性。 ? ②要給專家提供充分的資料和信息，使他們能夠進行判斷和預測； ? ③要取得參與專家們的支持，確保他們能夠認真進行每一次預測；同時也要向公司高層說明預測的意義和作用，取得高層的支持。 ? ④提高問卷的質量，問題應該符合預測的目的并且表達明確，保證專家都是從同一個角度去理解問題，避免造成誤解和歧義。 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 課堂實訓： ? 項目： 就我國小汽車如何發(fā)展進行專家預測 ? 實訓目的和要求 ? 基本能力與能力拓展點 ? 實訓計劃 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 1）產品類推法 ? 2）地區(qū)類推法 ? 3）行業(yè)類推法 ? 4）局部總體類推法 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 關聯預測法定義 ? 關聯預測法的形式 ? 第一，正關聯 ? 第二，負關聯 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 定量預測法定義 ? 定量預測法特點 ? 案例分析： 瑞士富豪汽車公司預測 ? 討論的問題 ? ? (1)瑞士富豪汽車公司采用了哪些預測方法？ ? (2)采用這些方法的依據是什么？ 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 1）平均數的計算與預測 ? （ 1）簡單平均數法 ? （ 2）加權平均法 ? （ 3）移動平均值法 ? （ 4）指數平滑法 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 2） 平均數的預測應用 ? （ 1） 一般消費品需求量的預測 ? （ 2） 耐用消費品需求的預測 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 趨勢外推法定義 ? 趨勢外推法具體的步驟 ? 趨勢外推法可分為直接作圖法、直線趨勢外推法和曲線趨勢外推法。 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 季節(jié)指數法定義 ? 測定季節(jié)指數的方法 ? （ 1）無趨勢變動的季節(jié)指數預測法 ? （ 2）含趨勢變動的季節(jié)指數預測法 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 1）回歸分析預測法的概念 ? 2）回歸分析預測法的具體步驟 ? （ 1）確定預測目標和影響因素 ? （ 2）進行相關分析 ? （ 3）建立回歸預測模型 ? （ 4）回歸預測模型的檢驗 ? （ 5）進行實際預測 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 3）一元線性回歸分析預測法的概念及應用 ? 一元線性回歸分析預測法定義 ? 一元線性回歸分析預測法預測模型 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? ? 3）一元線性回歸分析預測法的概念及應用 ? 課堂實訓： ? 項目：分析消費者收入與消費水平的關系 ? 實訓目的和要求 ? 基本能力與能力拓展點 ? 實訓計劃 市場調研原理與應用 第八章 市場預測方法 ? 本章小結： ? 本章主要介紹了市場預測方法的基礎知識 ? 主要概念有定性預測法和定量預測法 ? 針對市場預測方法的大量案例分析，掌握市場預測方法 ? 課后實訓與觀察： ? 要求學生利用課余時間，帶著問題查閱市場預測方法的相關資料，并結合各種方法解決市場預測的有關問題，提高學生的實際運用能力。 ? 課后思考 ： ? 理解定性預測法和定量預測法的涵義 ? 掌握定性預測法和定量預測法的各種方法 ? 了解市場預測實訓的要求 市場調研原理與應用 第九章 市場調研報告撰寫 ? 教學內容及知識結構 調研報告 基本格式 書寫程序 決策技巧 市場調研原理與應用 第九章 市場調研報告撰寫 ? 開篇案例： 中國私營企業(yè)調查報告（節(jié)選） ? 討論問題 ? ? (1)根據案例（節(jié)選）請學員指出該調研報告由那幾部分構成？ ? (2)通過閱讀案例，尋找分析問題的方法。 市場調研原理與應用 第九章 市場調研報告撰寫 ? ? 1）市場調查報告的含義 ? 2）市場調查報告的作用