業(yè)務(wù)開(kāi)拓方法和市場(chǎng)調(diào)查表應(yīng)用30頁(yè)ppt-市場(chǎng)調(diào)研-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 秀話(huà)術(shù)分享。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中 …… C：那你就打個(gè)電話(huà)給他們吧，他們的電話(huà)是 …… 喚起危機(jī)意識(shí) 25 六、誤 區(qū) ? 沒(méi)習(xí)慣，沒(méi)設(shè)定自己每天由介紹法獲取名單的目標(biāo) ? 不成交，不知道向客戶(hù)要名單 ? 一直等到促成以后才開(kāi)始向客戶(hù)要名單，其實(shí)在 每一個(gè)推銷(xiāo)步驟中都可以向準(zhǔn)主顧要名單。 10% 信賴(lài)你的公司； 7% 其他 一、客戶(hù)推介的緣由 16 二、推介要點(diǎn) ? 提出四次要求后才可放棄 ? 多用引導(dǎo)性的問(wèn)題爭(zhēng)取名單 ? 提問(wèn)后送上紙、筆 ? 肢體語(yǔ)言要相配合 ? 取得名單后，請(qǐng)客戶(hù)多提供資料 17 三、四次話(huà)術(shù)訴求 好東西與好朋友分享 “不明白下”做決定不好 我比其他業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè) 喚起危機(jī)意識(shí)！ 18 四、何謂引導(dǎo)性問(wèn)題 不是“某某先生，你介紹幾個(gè)名單給我嗎。 12 “也許我確實(shí)該象你所說(shuō)一樣不該進(jìn)入這個(gè) 行業(yè)。 第一篇、緣故開(kāi)拓 4 * 易接近，對(duì)客戶(hù)情況較了解或 資訊易收集 * 不需要建立信任這個(gè)環(huán)節(jié) * 拒絕處理較容易 * 促成機(jī)會(huì)大 二、緣故法的優(yōu)勢(shì) 5 三、在緣故拜訪(fǎng)最大的障礙是什么？ 不知道如何開(kāi)口談保險(xiǎn) （背誦開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)，加大拜訪(fǎng)量） 怕客戶(hù)拒絕 （沒(méi)關(guān)系，先作宣傳，留個(gè)印象） 自己并不深信保險(xiǎn)，不愿向親友介紹 （深入了解壽險(xiǎn)意義與功用，最好自己買(mǎi) 1份） [還有什么障礙？ ] 6 ? 沒(méi)保障的客戶(hù)：保險(xiǎn)理念強(qiáng)的先促成；保險(xiǎn)觀(guān)念差 的細(xì)水長(zhǎng)流。 ? 演練 ：緣故面談。我說(shuō)的話(huà)不中你的意，盡管拒絕。 ?優(yōu)秀話(huà)術(shù)分享。 C：這個(gè)嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒(méi)有興趣，再跟你聯(lián)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1