業(yè)務開拓方法和市場調(diào)查表應用30頁ppt-市場調(diào)研-文庫吧在線文庫
【正文】 秀話術分享。請問您認識的人當中 …… C：那你就打個電話給他們吧，他們的電話是 …… 喚起危機意識 25 六、誤 區(qū) ? 沒習慣，沒設定自己每天由介紹法獲取名單的目標 ? 不成交，不知道向客戶要名單 ? 一直等到促成以后才開始向客戶要名單，其實在 每一個推銷步驟中都可以向準主顧要名單。 10% 信賴你的公司； 7% 其他 一、客戶推介的緣由 16 二、推介要點 ? 提出四次要求后才可放棄 ? 多用引導性的問題爭取名單 ? 提問后送上紙、筆 ? 肢體語言要相配合 ? 取得名單后，請客戶多提供資料 17 三、四次話術訴求 好東西與好朋友分享 “不明白下”做決定不好 我比其他業(yè)務員專業(yè) 喚起危機意識！ 18 四、何謂引導性問題 不是“某某先生，你介紹幾個名單給我嗎。 12 “也許我確實該象你所說一樣不該進入這個 行業(yè)。 第一篇、緣故開拓 4 * 易接近，對客戶情況較了解或 資訊易收集 * 不需要建立信任這個環(huán)節(jié) * 拒絕處理較容易 * 促成機會大 二、緣故法的優(yōu)勢 5 三、在緣故拜訪最大的障礙是什么？ 不知道如何開口談保險 （背誦開門話術，加大拜訪量） 怕客戶拒絕 （沒關系，先作宣傳，留個印象） 自己并不深信保險，不愿向親友介紹 （深入了解壽險意義與功用，最好自己買 1份） [還有什么障礙？ ] 6 ? 沒保障的客戶：保險理念強的先促成；保險觀念差 的細水長流。 ? 演練 ：緣故面談。我說的話不中你的意，盡管拒絕。 ?優(yōu)秀話術分享。 C：這個嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣，再跟你聯(lián)
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